观点 / 李玺磊（CEO） 编辑 / 蓓蓓
美国东部时间2025年4月10日凌晨，特朗普在其个人社交平台上发布的一则消息再度震动了全球：美国决定对原产于中国的进口商品的关税提高到125%，立即生效。
加上之前美国取消了800美元以下中国直邮商品免税政策，咱们跨境从业者也是见证历史性时刻了。
他们还真不想，要读懂关税战，首先要从我们之前说的中美两国税收的不同开始讲。
关税战的本质：不是贸易战，而是"税制战争"
▍美国的“消费税依赖型经济”
美国政府推行“消费税”，地方政府税收37%来自消费税（Sales Tax）。
这意味着：
商品售价越高→ 政府税收越多；
商品售价越低 → 财政赤字扩大。
举两个例子，帮助大家理解：
中国产的电饭煲物美价廉，为了扩大销量，我们自己将商品定价，从市场价50美金降价到30美金，那么芝加哥政府就会因此每年减少1.2亿的税收；（这笔钱相当于砍掉18%的警力预算）
如果特斯拉将电动汽车从定价3万美元降到1万美元，加州消费税收入将暴跌70%。（因为售价降低并不能直接扩大消费量规模，毕竟不能家家户户都必备一个电动车吧）
▍中国的"增值税驱动型经济"
产业链越长、协同越复杂 → 税收越多；
消费量越大 → 全链条增值环节越多。
比如在义乌一条售价2.3元的数据线要经过六道增值环节：
原材料→加工→组装→包装→物流→零售。
最终一条数据线会贡献税收0.41元，那么1000万单的销量就等于410万税收。
意思就是中国的税收与商品售价无关。
▍美国为什么要对中国加关税？
▍美国对全球加关税的目的是什么？
共五个目的：
1. 美国加关税是要全球买美债（用市场换贷款）；
2. 加税是必然，高消费=高税收，这样才有机会还债，也才有机会提高债务上限；
3. 想让工厂、企业回流美国生产；（其实也就是美国的噱头，即使回流也都是智能工厂，也无法带动就业）
4. 用离谱的差额，迫使其他国家让步谈判；
5. 打破现有全球贸易体系。
所以"对等关税"本质上是一个政治工具，而不是经济学概念。
▍中美税收总结
那么我们来总结一下，中美政府的税收逻辑。
中国政府鼓励产业带发展，因为产业带发展能带来税收，而产业带发展必然带来产能增长、产能增长必然导致商品价格降低；而美国必须维持高价，否则税收崩盘。
在增值税税制的底层框架加持下，中国获得了空前的产业发展，真正意义上的解放和发展了国内劳动力，促使中国在这个时间点或者了经济决战的席位。
而中国政府也必将会充分利中这个席位，获得未来50年到100年的世界经济、政治话语权。
两国税制差异说完了，那么我们再说回，“关税战争就是定价权争夺战”这件事。
定价权争夺战：
中国"性价比霸权" vs 美国"品牌溢价霸权"
▍中国挑战了全球"定倍率"规则
欧美企业长期遵循行业定倍率（Markup）：
• 服装：10倍；
• 珠宝：20-30倍；
但中国企业用2-3倍定倍率横扫全球：
• SHEIN：10刀的裙子 vs ZARA 50刀；
• Anker：20刀的充电宝 vs Belkin 60刀；
结果就是，虽然美国消费者省钱了，但政府税收暴跌，美国的品牌利润被压缩，高价商品卖不出去，被迫裁员关店。
所以美国才要用关税强制倒逼中国商品“回归高价”，美国不直接禁售中国商品，而是通过关税让中国商品失去价格优势：
30美元以下商品直邮成本+53% → 逼企业转向海外仓（备货周期45天）；
也是要倒逼中国品牌提价，回归10倍定倍率。
那么我们中国企业跟着提价不就行了？反正付钱的是美国人民。
举个例子，某蓝牙耳机品牌原来售价19.9，走低价路线抢市场，被迫涨价到34.9美元，否则无法覆盖关税成本，但是因为没有品牌影响力，销量下降；
但价格提升后，进入Cosmo算法"高端推荐池"，获得了更好的推荐位置，利润率反升40%。（对于全球最早做算法推荐的公司Amazon，为什么相比中国企业晚这么多年才推自己的“千人千面”算法，这也是一个战略决策的思考，其他文章再做详细讨论）
明面上看是好事，倒逼部分中国企业转型做品牌升级提高价格，销售额提升了呀！
但事实上是坏事：
1. 大量中小企业可能倒闭：低价产品直接出局，不涨价就亏本，涨价了就没人买，完全失去价格竞争力，整个跨境电商行业将面临重构；
2. 供应链受损：被迫改变原有供应链布局，增加企业运营成本，降低整体经济效率；
3. 市场份额损失：多年建立的渠道优势丧失，其他国家可能趁机抢占市场，一旦失去市场将很难重新夺回；
4. 外汇收入减少：出口下降影响外汇收入，影响国际收支平衡，可能会影响人民币汇率。
那么未来十年，我们中国企业，特别是我们跨境电商应该如何突围呢？
这是一场关于"谁定义价值"的文明战争。
美国要维护的是“高定价=高税收”的旧秩序，而中国正在构建“高消费量=高复杂度=高税收”的新范式。
▍未来10年，只有两种企业能存活
放弃低价，做高端品牌（符合老秩序且能充分发挥老秩序优势的企业）；
用数据 + 基建 + 供应链制定新标准（彻底和老秩序分道扬镳，充分发挥新秩序的力量，在市场中分得一杯羹）。
在全球市场格局剧变的当下，我们始终坚信：每一个怀揣梦想的企业都值得被倾听和支持。
我们愿意作为您值得信赖的战略伙伴，与您并肩同行，用专业的战略能力与你一起做生意，做你的事业的合伙人，与你一起共谋成功。
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