每年的母亲节都让平时羞于表达的爱意尽情绽放。调查显示,超过八成的 Snapchat 用户“从不错过母亲节”。今年的母亲节(5 月 11 日)近在眼前,充分注意到母亲节商业影响力的品牌已然开始行动。


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获取运营创意方案及选品策略


消费洞察




1. 购物行为社交化


社交影响

67% 用户的购买决策会受到亲友的影响,比起其他节日,此时的用户更信任来自亲朋好友的购物推荐  


实时互动

52% 的用户在购物时通过 Snapchat 与亲友交流意见;41% 的用户购买亲友推荐的商品




2. 提前规划与预算提升


时间节点

47% 的用户在 5 月前便开始规划母亲节 


用户期待的内容排行榜


1

礼物创意

5

产品折扣

2

产品评述

6

装饰技巧

3

节日创意

7

饮食灵感

4

价格对比

8

畅销排行



消费意愿

相较其他用户,Snapchat 用户更加倾向购买母亲节礼物,且购物预算高于去年 1.8 倍




3. 礼物与品类偏好


热门品类


鲜花

配饰

蜡烛/巧克力

美妆个护

购物卡

定制相册



个性化需求

77% 的用户倾向定制礼物;56% 的用户会向亲友索要“愿望清单”



广告洞察




1. 用户期待品牌角色


灵感源泉

67% 的用户希望品牌能够提供节日创意;55% 的用户通过品牌广告发现新产品


情感共鸣

57% 的用户更关注广告关联母亲节的品牌;58% 的用户认为拥有节日创意的品牌会成为长期选择




2. 广告形式与内容偏好


高效广告类型


视频广告

达人营销

静态广告

赞助滤镜



广告内容调性


创意十足

启发灵感

娱乐有趣

真实代入





3. 重复曝光强化认知


的用户认为频繁促销

能强化品牌记忆

因重复广告产生

购买意愿



品牌营销指南




1. 提前布局,抢占心智


启动时间

4 月中旬起覆盖用户,结合促销活动(如春季大促)触达半数“早鸟”用户


内容策略

发布礼物灵感、装饰教程、AR 滤镜,满足用户“创意需求”




2. 社交化购物体验


AR 互动

开发母亲节主题滤镜(如虚拟试妆、礼物包装模拟),提升分享率及传播范围


社群联动

鼓励用户通过 Snapchat 分享购物过程,设置“亲友推荐奖励机制”




3. 情感化内容与精准触达


广告内容

母亲节的核心是“爱”,而非点赞;结合视频广告充分展示产品使用场景


KOL 合作

选择“真实代入”的本地创作者,避免过度商业化内容




4. 长效留存与复购激励


后节日互动

通过 AR 及限时复购折扣(如“延续母爱”主题促销),延长消费周期


数据反馈

追踪用户分享内容,优化次年营销策略(如热门品类预测)







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