关税挑战下的品牌破局：品牌价值升级与转型

2025年4月，特朗普政府掀起新一轮关税风暴，正在重塑跨境品牌的经营环境。高额关税不仅直接增加了进入美国市场的成本，更在市场准入、供应链结构和品牌竞争力等维度带来多重挑战。面对这场"市场风暴"，单纯依靠降低利润或寻找税收优惠已不足以应对——品牌价值升级与战略转型才是出海品牌的破局方程式。

 当高关税成为品牌必须面对的市场现实，品牌如何积极应对？

特朗普政府的新关税政策旨在提振美国本土制造业，对中国输美产品征收高额关税。这种经济政策将直接导致进口产品零售价格上涨，打破原有的市场竞争格局。据市场分析，低毛利产品和价格敏感型品类受冲击最为显著，而高端品牌由于其消费者价格敏感度较低，相对影响较小。

这种市场环境变化不仅是挑战，更是出海品牌实现价值跃升的契机。当价格优势不再成为核心竞争力，品牌溢价能力、消费者忠诚度和差异化定位的重要性被前所未有地放大。

图片来源：Committee for a Responsible Federal Budget

整合营销是品牌在现阶段实现稳步增长的重要策略。面对巨变的环境挑战，整合营销能够帮助品牌优化传播路径、提升用户触达、增强品牌认知，并最终提高转化率。

在关税上升的市场环境下，出海品牌要解决的是品牌价值重塑问题，实现从“产品出海”到“价值出海”的跨越：

• 价值主张精准化：从产品特性转向满足目标市场独特需求与情感诉求。

• 品牌资产体系化：构建清晰、一致且差异化的品牌识别系统。

• 品牌叙事本地化：创造与当地市场文化相契合的品牌故事。

面对竞争激烈的国际市场，盲目营销只会加剧关税带来的成本压力。而数据驱动的精准营销能够将有限的营销预算发挥最大效益，提高投资回报率：

• 用户画像多维构建：深度挖掘目标市场消费者的价值观、行为模式与痛点。

• 触达策略动态优化：实时监测市场反应，灵活调整各渠道资源配置。

• 内容策略精准匹配：根据不同受众特点定制内容形式与传播节奏。

在消费者决策路径日益复杂的今天，利用全渠道协同策略打造一体化的品牌体验有助于提升营销效率，在消费者心智中构建清晰且强大的品牌形象，最终超越价格因素转化为购买决策：

• 信息一致性管理：确保品牌在各触点传递统一的核心价值与形象。

• 社交媒体与红人资源整合：借助具有本地影响力的意见领袖，快速建立品牌信任度。

• 全域内容矩阵：整合社交媒体种草（TikTok、Instagram）、私域运营（企业微信、WhatsApp社群）、电商平台（TikTok Shop、独立站）等形成营销闭环。

在关税政策下，仅靠产品功能和价格已无法支撑品牌长期发展。现阶段需要通过建立深层情感连接，降低消费者的价格敏感度，保持消费者的购买意愿：

• 品牌情感定位：挖掘能与目标受众产生共鸣的品牌情感价值。

• 文化适应性研究：深入理解目标区域的文化特性与用户偏好。

• 社会责任项目定制：开展符合当地切实情况的社会责任活动。

2024年10月18日，中国上海洋山深水港的集装箱船和集装箱。

图片来源：Getty Images

 整合营销成功案例分享

vivo V27系列北非人文风貌本地化社媒营销 - “定格每一个生活中的闪亮人像”

在vivo V27新品发布期间，vivo品牌希望通过本地化策略提升品牌认知度，拉近与北非消费群体的距离。整合营销团队聚焦穆斯林斋月（Ramadan）这一特殊文化时间节点，通过精准提取 “穆斯林斋月文化”“穆斯林人文生活”元素（斋月传统服饰Kaftan、斋月鼓手_“穆沙哈提”、Tanwra Dance_阿拉伯传统庆典舞蹈）进行创意发散及社媒传播，成功打造了vivo新品系列"拍人好看"的消费者心智，助力vivo成功应对复杂的市场环境，实现了品牌与销量的双重提升。

• 项目核心成果：

• 核心大客户销量排名第一。

• 品牌热度提升30%。

• 社媒自然触达200万+。

• 斩获2023金投赏出海组铜奖。

• 策略与执行：

• 本地化洞察与创意：结合穆斯林文化，通过“拍人好看”的核心理念，打造差异化产品定位，突出“人像功能”产品优势。

• 红人营销与大师口碑：策划“Delight in Every Portrait”人像大赛，邀请摄影大师与本地红人参与，通过大师主题摄影和UGC活动深化用户对产品人像功能的印象。

• 线上线下联动：通过终端导购联动与线下终端销售，提升AIPL路径转化效率。

• 定制化内容：发布官方实拍“种子视频”，全渠道发起UGC活动。

项目回顾视频

 写在最后

关税战是一场对品牌综合能力的压力测试，正是出海品牌重新审视自身价值、加速转型升级的契机。通过专业的整合营销服务，品牌可以从单纯的产品供应商蜕变为具有深厚情感连接和文化认同的品牌资产，最终在复杂多变的国际市场中赢得持久的竞争优势。将外部冲击转化为“价值升级-市场替代-用户沉淀”的闭环，帮助品牌在动荡中构建长期竞争力。

相比传统分散式营销，整合营销在关税挑战下展现出独特价值，不仅能通过统一规划各营销环节实现成本效益最大化，还能依靠实时数据监测与分析快速适应市场变化。同时，它协调各渠道传播活动构建一致品牌形象，并打破营销、销售、产品开发等部门壁垒实现跨部门协同增效，这些特点在关税导致运营成本上升的环境下，使整合营销成为品牌提升竞争力的关键选择。

文｜飞书深诺整合营销olivia.zdt

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飞书深诺整合营销团队提供专业的一站式出海整合营销解决方案。我们为出海企业提供包括品牌传播策略，社媒营销、直播营销、红人营销、本地公关活动及媒体关系维护等全方位整合营销服务，构建品牌与消费者深度沟通的桥梁，塑造品牌海外影响力和口碑，实现品效销的全链路打通。从声量到转化，助力中国品牌实现长效增长。

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