爆赚！C姐VIP第二期线下分享会复盘

Hi 你好， 我是C姐。

2022.6.26日举办了C姐说品牌VIP社群会员第二期线下分享会。

今天梳理一部分内容给大家。 希望有帮助和启发。

整个分享会是围绕国内外自媒体和电商平台品牌出海流量玩法来展开。分享会涉及到的内容太多，这篇文章不会全部记录到，只是重点说几个案例。

01

Tiktok英国小店持续出单超级案例

分享这个主题的会员主要是负责独立站运营和推广。

这个案例一改我们往常固化思维：认为TK小黄车不容易出单，只适合低客单价，英国受众购买力弱等刻板印象。

案例描述：官方英国TK账号粉丝不过千，也没有很多原创视频内容，做这个账号就是为了绑定英国小店。

带货方式是找TK红人挂小黄车直接转化。产品是家居类，用CPS的方式合作的一个TK红人持续给该产品带来订单，光TK红人佣金都高达三四千英镑。

因为红人可以得到佣金，就会更加积极主动推广该产品，比如多拍内容，比如置顶视频。

视频置顶之后，网红的粉丝只要进来就第一个看到这款产品的视频，同时购物车也挂在视频下面，很容易产生直接的购买。比通常情况下挂在bio的转化路径要缩短很多。

总结TK英国小黄车带货的几个要点

产品基础：

差异化卖点，如果有技术竞争壁垒就更好，适合在短视频场景中展示。

价格：

符合市场受众的预期。低于亚马逊的价格，给粉丝一个选择TK小店的理由。

目前英国用户对TikTok商品的印象也是平台主推的性价高的低价产品。

（客单价高低不是必须，此案例中产品客单价达300英镑，主要看你设置价格的时候需要有这样的小技巧，当然前提是你英国亚马逊卖不动，如果想试试TK小店，这个时候一定要把价格设置得低于亚马逊英国站价格才更容易出单）

目标受众：

通过品牌产品本身的受众目标，确定在TikTok渠道的目标转化人群。

为什么选择TK红人合作带货？

用小成本撬动更大的流量；

红人粉丝有内容偏好；

红人筛选&评估：

粉丝量，互动率，视频完播率，视频内容类型，视频质量和数据稳定性。

合作契合度，是否真的喜欢这个产品，是否愿意多输出几个视频。

联盟激励：

联盟佣金可以激励红人多输出视频，红人把视频和橱窗置顶之后，可带来流量持续性以及订单转化的持续性。

用以下两个工具可以查看红人的粉丝受众互动等数据，帮助筛选评估合适的红人来合作：

https://creatormarketplace.tiktok.com/ad#/market

https://affiliate.tiktokglobalshop.com/seller/dashboard/tcm/creator-marketplace

TK英国账号+英国小店，维持稳定的最好办法是TK英国号起号时就插入了英国有效电话卡，再辅以对应国家网络。

当然，如果一款产品GMV很客观，平台官方经理也会对接到品牌方给与更多的扶持，比如流量倾斜，比如销售补贴，以及对接头部达人直播到货。

这样就可以大大提升品牌力和销售力。

C姐点评：虽然说很多人尝试了TK英国小黄车都反馈不怎么出单不好出单，但是从这个案例我们可以看出，如果你有好产品，亚马逊英国站又卖不动，不妨试试TK英国小店，在投入不太大的情况下，说不定会有意外惊喜。

比如上面这个案例既没有给红人付高额合作费用，是按照出单来给佣金的形式，也没有需要品牌方有很强的原创内容制作能力，主要是会挖掘合适的网红合作，挂上小黄车转化效果还不错，同时也可以给官方账号带来流量和曝光。

02

日本市场YouTube带货案例

分享这个主题的会员既负责亚马逊日本站内运营也有负责日本站外海外营销。

通常我们会认为，日本的YouTube带货能力不如欧美等其他市场强，因为日本的推广更多的是在Twitter和blog偏多。

但这次分享会，有会员分享到YouTube网红如果找到垂直合适的博主，带货能力也很惊人。

案例描述：

产品属于汽配类，客单价300多美金，找到一个垂直的汽车博主，粉丝量只有五千左右，合作一条视频，免费，无佣金，仅仅送给对方一个样品。但对方是亚马逊联盟，出单对方可以获得亚马逊佣金。

视频上线后一周观看量破10万，转单200+单，没有给很大的折扣码，仅仅5%左右用于进一步追踪转化。

听到这个案例我们都很震惊，这真的就是我们一直苦苦寻找的合作方式啊。每一个做站外推广以及品牌出海初期的卖家，特别需要这样的合作。低投入高回报。

还有另外的会员（亚马逊日本市场创业老板）分享日本电商市场：亚马逊日本站，日本电商平台里市场份额最大的平台，prime会员多，因为日本prime会员权益（电影，音乐等）。

日常消耗品，猫娘狗娘有定期便，定期寄送。日本亚马逊定期便等把对会员的服务发挥到极致。

日本乐天有自己的生态圈，对于中国卖家来说想入场没那么容易。

日本paypay mall，开店门槛也很高。在这里就不展开描述了。

C姐点评：YouTube网红合作，从最近我们的合作感受来看，越是高合作费用的合作，还越不容易转化订单，反而对于合作费用不要求或者不高的博主，订单转化越多。不知道这是偶尔还是里面有一定的逻辑道理。

比如对于转单有自信的博主，往往以拿亚马逊佣金为主要收入，反而还弱化了向品牌方需要高合作费用的需求，而那些本身不怎么能转化的博主，是一定会要求你给高额合作费用的。

这是其一，第二点就是，大家找YouTube博主合作千万不要盯着粉丝数，你看上面的实战案例说明，粉丝数五千左右的博主照样可以做出播放上十万转化几百单的视频。

虽然很多博主拿自己的粉丝量来报价，但各位卖家老板不要陷入误区。能不能带货本质上是看博主的视频质量，粉丝粘度和垂直度（通过过往视频内容以及视频下面的评论来判断），这些方面来决定的。

03

唤起受众回忆的Facebook贴文引发大量评论互动

做了社交媒体的小伙伴应该都有这样的感受，Facebook的互动越来越难了。即便你去投放一个互动广告，来的也大部分是点赞转发，能真正留下评论的没有几个。

在这次分享会上，有个会员分享了他近期的一个引起大量评论的Facebook贴案例。

这位会员是从亚马逊运营转到海外营销推广岗位，目前有做海外社交媒体。

案例描述：

他们也是做的汽配类，于是他结合公路旅行，嬉皮士文化，60年代美国的一部电影创作出了FB post，没想到这种内容极大引发了粉丝互动，带来几百个comments，产生巨大UGC内容。

C姐点评：Facebook贴文如果是很平常普通的帖子确实是很难激发粉丝的互动，要么就是那种为了抽奖等举办的活动贴会有一定评论互动。

这个案例里面的FB贴文内容，给潜在用户极大的共鸣，唤起了那个年代粉丝的记忆，也提供了情绪价值。

这就好比前段时间微信视频号各种明星演唱会唤起了我们80后70后的回忆一样，也好比王心凌那段时间爆火唤醒了王心凌男孩那些关于青春的回忆一样。

04

还有很多关于SEO, 独立站运营，老板分享创业心法， B2B 领英，海外众筹，PR媒体，亚马逊站内运营，个人成长提升，邮件营销，轻创业，个人品牌打造等话题，在此就不展开分享了。

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这是C姐第二期线下分享会，肯定会有一些不周到需要改进的地方，不过我们都知道：先完成再完美。

线下分享会不仅是知识交流，更是人脉的深度链接，很多人说过来认识几个人就赚爆了：

第二期线下分享会花絮点这里：

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今天就分享到这里，希望这篇文章对你有帮助，感谢点个在看，分享给你的朋友。

我们下周二早上七点不见不散。

最后，say my name：

我是C姐，你身边的跨境电商品牌营销顾问

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以上