有多少人初涉足于出海营销时，满脑子的问号？大部分的人会选择盲目跟风，看到其他企业在某个平台（FB、Google、Ins等）上投放广告，他们也跟着去投。其实出海营销的第一步也是最关键的一步就是选择一个合适的平台是宣传我们的业务。
不得不说，数字营销世界确实是一篇混乱。里面充斥了太多的想法、太多的意见。我们都必须要接触到合适的受众才能在广告投放中取得成功。这会对我们的业务产生巨大的影响。而这也只能通过选择正确的平台去做广告投放来完成。
采取以下几个步骤可以帮助大家做出正确的决定，当然在开始浅，我们首先要问自己几个问题：
- 你的业务是什么？
- 你的目标受众是什么？
- 你的广告活动的目标是什么？
你的业务是什么？
首先，分析你的业务类型。要深入分析：
- 您的业务类型是什么？
- 是本地的还是全球的？
- 你的企业是否提供在线购物服务？
- 你的受众目标是谁（基于性别、年龄）？
你的每个产品都有一个受众，对于每个受众，都有一个广告平台可以帮助你接触到特定的人群。
那么你的工作就是要将你的业务需求与平台提供的内容相匹配。
2. 你的目标受众是什么？
在清楚了解你的业务是什么之后，你需要深入了解你的目标受众，要清楚你的产品是为谁而准备的。
这一点尤为重要！！
你必须分析你当前的客户：他们的年龄、性别、位置和兴趣。
完成之后，就该创建你的潜在客户资料了。你可以使用大型在线广告平台来吸引对特定活动、产品/服务感兴趣的人。
3. 你广告活动的目标是什么？
当选择海外平台投放广告时，主要考虑的应该是你的广告目标。
问问自己，你想向世界介绍你的品牌吗？
你是想提高品牌知名度，还是拥有成熟的品牌，并且想将人们引导至你的产品页面以增加销售额？
定义你的目标！！目标决定了广告平台的选择。
如果你的目标是不熟悉你的品牌的人，那么就代表你的品牌目前处于认知阶段，此时切勿急于求成。你可以制作一段视频，展示你的产品及其所有详细信息。这时候你的目标就应该是让更多的人认识到你的品牌，提升品牌知名度。
如果你的品牌已经确立，并且你想在社交媒体上定位你的粉丝，那么此时你的品牌就处于购买阶段。这时可以通过折扣和优惠来吸引你的受众从而推广你的业务。
接下来，题主总结了一些热门出海广告平台的特性：
1. 谷歌广告：
Google Ads 是显示在顶部搜索结果中带有广告图标的付费列表。如果你想为竞争性关键字排名，那么 Google Ads 可能会很昂贵。但是，许多企业报告说使用 Google Ads 获得了丰厚的投资回报。 数据显示，几乎每个人都使用谷歌。全球 93% 的用户都在使用这家搜索巨头。
优势：
当消费者积极寻找你的品牌或产品时，Google Ads的效果非常好。
在 Google 中搜索的消费者具有很高的购买意愿。他们搜索是因为他们想现在或最近购买。由于主动购买模式，转化率很高。
所需的营销资源
如果使用搜索引擎，那么你不需要任何设计工作、视频广告或文案。谷歌广告只需要创意写作的内容。我建议你使用 Google Ads 的着陆页而不是网站，因为它可以显着提高转化率，从而提高投资回报率。
2. Facebook广告
在 Facebook 上投放广告是一场竞赛。但是，Facebook 仍然可以为我们提供令人难以置信的机会来宣传我们的业务，因为我们可以在提要、故事、文章、市场和其他位置每五个帖子看到广告。
大家都说说中老年人才使用facebook。但其实事实并非如此。数据显示，Facebook被各个年龄段的人广泛使用。Facebook 适合所有年龄段的人，但如果你的产品卖给 45 岁以上的人，那么这对你来说确实是一个理想的平台。
优势：
如果你的产品没有很强的品牌知名度，那么 Facebook 是一种创造曝光率的绝妙平台。Facebook 允许你以很少的成本介绍你的产品、建立品牌认知度、建立社会信誉并最终赢得转化。
所需的营销资源
Facebook 需要引人注目的广告，这些广告具有清晰的图形、引人入胜的视频和干净的高转化着陆页。
然而，创建Facebook 广告很容易，但优化它们以实现转化需要许多资产和变量。
3. Instagram 广告
借助 Instagram，你可以将广告投放到用户的动态或故事中。该平台具有视觉性质，因此是突出你的品牌的理想场所。
Instagram 有5 亿用户。该平台拥有年轻一代的受众，他们痴迷于每天分享他们的生活和故事。
优势：
如果你有产品或电子商务商店，那么它会在 Instagram 上有很好的广告投放数据表现。尽管销售专业服务或 B2B 产品具有挑战性。它需要通过短视频或图像提供极具创意和引人入胜的内容。
然而，Instagram 可用于重新定位 B2B 世界，而不是做第一次的触达。
所需的营销资源：
我们必须专注于 Instagram 的视觉效果。视觉效果必须准确且引人注目，这可以使我们的产品受益。
所以我们需要此平台的设计和视频支持。
4. 领英广告
如果你的业务属于 B2B，那么 LinkedIn 一定是你的明智之选。LinkedIn 在过去两年增加了 1.23 亿会员。这使它远未消亡，它正在扭转船只，同时作为一个广告平台进行了重大改进。
LinkedIn 拥有超过5.9 亿的专业会员。凭借这些会员，它为 B2B 客户创造了一个理想的平台。
优势：
如果你是销售产品或服务的企业之一，那么 LinkedIn 是很好的选择。专业服务、公司和决策者会经常访问该平台。
所需的营销资源
如果你需要赞助内容，那么你将需要一个漂亮的图片和一个简短的视频来传递信息。由于你已经知道观众是专业人士，因此完善的内容是必要的。这需要强大的消息传递以及引人注目的图片内容。
5. Pinterest广告
Pinterest 是搜索引擎和社交媒体的结合，旨在帮助用户发现、保存和分享新想法。搜索引擎和社交媒体的结合使 Pinterest 成为了解其受众的强大营销工具。
该平台每月有 3 亿用户，98% 的用户尝试过他们在 Pinterest 上发现的新事物，84% 的用户在平台上进行购物研究，77% 的用户发现了新品牌或产品。
优势：
Pinterest 是公司在社交媒体营销中使用的独特选择。Pinterest 还可以作为替代搜索引擎，企业可以利用优化的内容进一步推广自己并获得更多流量、销售和品牌知名度。
所需的营销资源：
找到成功的广告组合需要时间，只有通过衡量和优化效果，才能找到合适的组合，让你的 Pinterest 广告更上一层楼。优化降低了广告成本并提高了效果。优化访问者和客户的完整渠道和体验，并了解他们的行为方式，将是 Pinterest 广告活动成功的关键因素。
结论
总而言之，没有适合所有企业的广告平台。选择正确平台的唯一秘诀是找到你的受众想要或需要的东西。而出海广告投放最需要注意的也正是选择一个正确的平台去推广我们的业务。
若想了解更多有关出海广告投放的干货，或有需要出海广告代投服务，欢迎随时私信与我问询交流呀～ （个人二维码可随时添加，欢迎问询～）
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