9月23号周五下午，我们任小姐跨境品牌研究院团队在在安朴珀莱酒店举办了我们每月例行的“海外DTC品牌案例评讲会”。

分析师们一下午连续4小时高品质案例精讲，为我们「DTC案例商学院」的案例库内又注入了大量新鲜血液。

本期"评讲会"一共解析了12个品牌案例，覆盖鞋履、口腔个护、饰品、家具等品类。

▍优秀品牌案例分享

这12期的品牌案例将在我们「DTC案例商学院」内陆续发布，报名我们商学院的读者朋友就可以看到我们案例的完整版报告，。

下面将展示本期优秀品牌案例，提取其中精彩内容进行分享。

亚马逊爆品布局品牌独立站，如何做到年销1.4亿美金？

「Herocosmetics」 皮肤护理痘痘贴——从亚马逊走出来的品牌

Hero cosmetics是2017年成立于美国纽约的痘痘贴品牌，2021年销售额超过1.4亿美金。

该品牌能成功从亚马逊爆品转型成DTC品牌的原因在于2点：

• 原因1：重新定位核心用户，懂得取舍。将原来亚马逊非刚需、非势能用户做了舍弃，重新定位势能用户（美妆博主）为品牌的核心客户，为品牌后期破圈定下坚实基础。

• 原因2：为成功转型独立站做了大量品牌建设和宣传，比如官网的博客、典型网红合作以及短期的慈善活动。

02.

高客单价难复购的低频产品如何卖？

「Thuma」 榫卯结构木质床架——家具品牌如何打造品牌特色提高复购

Thuma是2017年成立于美国旧金山的榫卯结构床架品牌，2021年销售额为2500万美金。

核心用户：喜欢极简主义的设计从业者（平面设计师，摄影师）。

• 品牌亮点1：品牌理念定位为极简主义风格，舒适的同时是卧室的绝佳装饰。从产品、到人群、到品牌理念、到广告宣传，做到完全合一。

• 品牌亮点2：围绕核心人群设计了大量卧室基础家具、配件、装饰产品，统一的设计语言都是极简主义风格，符合核心用户的审美需求，提高品牌复购。

饰品如何利用精准人群定位，让非刚需用品变为刚需？

「KARMAANDLUCK」 灵性生活的饰品品牌——给饰品赋予特殊意义，实现品牌高溢价

karmaand luck是2015年成立于美国拉斯维加斯的灵性配饰品牌，2021年销售额为1800万美金。

核心用户：喜欢瑜伽或者冥想的女性（注重精神提升）。

• 品牌亮点1：品牌定位以东西方宗教图纹符号为设计灵感，给饰品赋予了情绪功能，专注于信仰和情绪安抚，给予核心用户心灵寄托，让配饰（非刚需）转变为护身符（刚需），在市场上独树一帜。

• 品牌亮点2：从SKU产品介绍、官网的杂志和运势解读，打造完整一体的品牌形象与理念，将义乌20元的产品卖出了上百刀的高价。

品牌方应该如何成规模的合作海外网红？

「Ink Box」 临时纹身贴品牌——与大量独立设计师合作，品牌拥有上万个SKU，成为该赛道唯一的品牌。

Ink Box是2015年成立于加拿大的临时纹身贴品牌，2021年销售额为2700万美金。

核心用户：纹身设计师和纹身模特，以及部分专业舞蹈演员和舞蹈爱好者。

• 品牌亮点1：品牌给予设计师足够的设计红利，销售额分成为25%，并且声明品牌方并不拥有任何设计的所有权，一切版权皆为设计师所有。

• 品牌亮点2：品牌为知名设计师，提供了专属产品页面，其余普通设计师，在产品介绍上也会注重展示本人的自我介绍及社媒链接，给予设计师充分尊重。

05.

鞋类产品如何破圈？挑选有势能的小众细分人群。

「Fuego」 拉丁舞运动鞋——专为拉丁舞中交谊舞Salsa和Batcha设计的舞鞋。

Fatcha是2019年成立于美国迈阿密的拉丁舞运动鞋品牌，2021年销售额近1000万美金。

核心用户：Salsa、Bachata舞蹈老师（关注鞋子舒适以及便利）

• 品牌亮点1：选择有势能的用户（舞蹈老师）作为品牌早期的核心客户，体现品牌专业度，利于品牌快速建立、后期破圈。
  

06.

品牌也许有捷径？继承小众民族文化，打造品牌天然优势。

「Sabah」 土耳其手工皮鞋——继承文化遗产，天然获取大量拥护者，占领用户心智。

Sabah2013年成立于美国纽约的土耳其手工皮鞋，2021年销售额超600万美金。

核心用户：艺术从业者（设计师、画家）与旅行爱好者

• 品牌亮点1：在欧美文化中，土耳其皮鞋仅次于意大利皮鞋，使优质手工皮鞋的代名词。品牌方踩中这一小众民族文化，将民族文化与品牌捆绑，形成天然的品牌信任，感性的群体愿意为产品背后的故事、灵魂和温度买单。

• 品牌亮点2：品牌坚持产品款式只有sabah鞋和baba鞋这两种款式，每一款只有颜色上的区别，广告营销强调工匠精神、耐穿、舒适特性，贯彻执行土耳其传统手工皮鞋这一品牌理念。

07.

普货如何跳出红海市场？专注于小众niche人群的饰品品牌

「askandembla」耳洞拉伸饰品——特殊小众文化审美，对于精神需求升华至功能需求。

ask and embla是2013年成立于新加坡的耳洞拉伸饰品品牌，2021年销售额超1000万美金。

核心用户：纹身师（脸部、耳部、胸部和全身纹身）

• 品牌亮点1：按照人群喜好，专为身体修饰艺术的特殊小众文化，设计展现独特个性态度的饰品。

• 品牌亮点2：流量来源主要为SEO，寻找品牌核心人群关注的小众词，横隔膜、鼻穿环等。

08.

2022十大优秀DTC品牌案例精讲精评会

本次宣讲的十佳优秀案例分为两大主题：

1. 精准人群带来的高速增长

2. 网红合作的力量

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