8月17日，俄罗斯联邦数字发展部正式宣布，RuStore将必须预装在俄罗斯国内销售的 Android 智能手机上。该法令自 2022 年 9 月 1 日起生效。尽管这主要对手机厂商有比较重要的影响，不过此类渠道变化对于出海厂商来说都十分值得关注。
俄政府颁布法案
或受到国际形势影响以及处于信息安全考虑，不少海外国家陆续出台本地保护政策，例如此前印尼和印度政府相继出台的一些禁令，因此本地化宣传相当关键。另外，不少地区的主流媒介渠道是当地独属特色，如日本的电视、纸媒、线下宣传；韩国的Naver 、Daum等，它们当地均有一定的影响力。
因此，海外投放渠道除了 Facebook、 Google 等国际主流渠道外，结合推广地区的本地化渠道进行组合推广也是个不错的选择。面对不同的地区，游戏厂商可以结合产品和区域特色，并基于渠道受众的差异化，细分投放渠道组合和策略，这样不但有利于做到投放差异化，更能提高投放的精准度，从而拉低整体的成本，做到高ROI。
本文我们将会系统梳理下俄罗斯、日韩、东南亚、中东等地区影响力大的渠道，为出海厂商打破壁垒，深入当地用户群体，实现本地化传播提供一些小小参考。
俄罗斯：本地化要求严格，Yandex可覆盖60%+本地用户
独联体地区，尤其是俄罗斯市场，对本地化的要求会比较严格。
门户网站：
作为目前世界第五大搜索引擎的Yandex（俄语：Яндекс）在俄国内拥有逾60%的市场占有率，Yandex的主页Yandex.ru是俄罗斯访问量最高的网址，同时也在白俄罗斯、哈萨克斯坦、乌克兰和土耳其运营，吸引着超过5600万其他国家的用户使用，首页还兼有游戏板块。
Yandex主页面
mail.ru搜索在俄罗斯的占比1.23%。mail.ru是俄罗斯及东欧地区最大的电子邮箱提供商，旗下拥有俄罗斯排名第二和排名第三的社交网络（“同学网”和我的世界），可以进行新游或者活动投放。
mail.ru页面
社交媒体：
VK 即 Vkontakte，是本地最流行的社交媒体，相当于国内微信，或者海外的 Facebook。2017年1月统计VKontakte注册使用者约4亿多和1亿多月活跃用户。根据similarweb的社交网站排名，VKontakte在俄罗斯排名第4和在世界社交网站排名第16。2022年5月，VKontakte月平均约有1亿人次之用户。
Vkontakte页面
俄罗斯排名第2的社交网站是Odnoklassniki，网站宣称已有超过4500万的注册用户，每天的独立访客逾1000万。根据Alexa的流量数据，Odnoklassniki在全球排名第67，而在俄罗斯国内排在第7位。此外，据MotionPoint机构分析，Odnoklassniki在吸引特定网民方面有明显的效果，注重与Odnoklassniki核心女性用户（35至44岁）建立业务关系的公司可取得令人瞩目的成果。
Odnoklassniki
对于游戏相关内容，除了一些网站论坛外，用户会更偏向在YouTube和Twitch上观看。总的来说俄罗斯本地化渠道流量主要集中在Yandex、VK两大媒体上，Yandex、VK能够确保带来最广的覆盖范围以及最高的市场参与度。
日本：谷歌雅虎两大搜索入口，Twitter & Abema & Line多点开花
门户网站：
日本Yahoo! 提供了新闻、天气、电影等百种资讯，是最热门的新闻媒体。大部分日本民众都会选择到Yahoo!上观看，造就了Yahoo!访问量较高的现象。虽然在观看新闻时，会使用Yahoo! ，但需要搜寻资料时，民众还是会使用Google，数据也显示高达8成的日本民众使用Google当做主要的搜索引擎。据similarweb监测显示，2022年7月日本地区流量一二仍为Google和Yahoo!。
数据来源：similarweb
社交媒体：
日本流行的即时通讯社交软件包括YouTube、TikTok、Line、Twitter、Facebook、Instagram、Ameba、Mixi等。7月Twitter公布上半年游戏推文数据在2022 年上半年游戏相关推文发布量约为 15 亿次，同比增长36%，其中「发最多推文的国家」中，日本夺得榜首。
图来源：twitter
在Z世代群体常用社交媒体中，Line凭借81.4%的使用率遥遥领先，Twitter和Instagram使用率均超65%，而Facebook则表现一般，仅占9.2%。
数据源于：somewrite
韩国：独家超高热度渠道KaKaoTalk&NATE
门户网站：
Naver是韩国本土最受欢迎的搜索引擎，市场份额为70％。Naver与中国百度和俄罗斯Yandex，是全球少有的本土搜索引擎远超Google、雅虎、必应这些搜索引擎巨头的公司，是不可忽视的流量入口。不过当地的大门户网站——Daum和NATE也值得关注。
据韩国移动大数据平台企业IGAWorks今年1月发布的一项调查结果显示，去年国内搜索应用程序中，NATE和谷歌用户数增加，Daum和NAVER则减少。
Daum页面
NATE页面
社交媒体：
据韩国本地应用分析平台Wise app数据显示，2021年9月Youtube在韩国所有应用中排名第一，同比增加20%。使用量排名第二的应用程序为聊天工具KakaoTalk；排名第三的应用程序是门户网站NAVER。此外，Daum、照片墙、脸书、NAVER网络漫画、KakaoPage、抖音和奈飞等分列其后。
数据来源：WISE APP / WISE RETAIL
此外，Naver旗下有Band游戏平台，Band在韩国大学生中尤其的受欢迎，类似豆瓣小组，小众兴趣圈，可以在上面适当地增加投放。
BAND页面
东南亚：对于社交媒体，不同的国家各有偏好
Line在泰国拥有庞大的用户群体，WhatsApp在印尼较受欢迎，越南地区本地平台Zalo用户群体大。
数据来源：Hootsuite，2020 年 1 月各社交平台的用户渗透率
马来西亚Top 3社交平台为Youtube，Facebook，Whatsapp。菲律宾 Top 3 在Facebook, Youtube，FB Messager。社交媒体如Instagram，Twitter，Facebook，Whatsapp，YouTube以及以 TikTok为代表的新兴短视频应用可为出海东南亚的主要广告渠道。
数据来源：Hootsuite，2020 年 1 月各社交平台的用户渗透率
MENA（中东&北非地区）：Facebook和WhatsApp社交媒体是关键
阿拉伯玩家爱聊天、爱交友、爱炫耀，推广营销也在重在Facebook。
据2019年美国俄勒冈大学制作的关于中东和北非地区社交媒体使用趋势的研究数据中显示，超过十分之七的阿拉伯人使用Facebook和WhatsApp。基于埃及、约旦、黎巴嫩、卡塔尔、沙特阿拉伯、突尼斯和阿拉伯联合酋长国六个国家的互联网用户的研究结果显示，这些社交媒体的使用率远远超过其他社交渠道。
数据源自美国俄勒冈大学
此外，全球短视频热潮不可阻挡，千禧一代更偏向TikTok等短视频平台上分享内容。在Discord建立爱好群组，在Reddit上发帖子讨论、在Twitch上看游戏主播，这些也是年轻玩家的娱乐方式之一。
合理配合好每个投放渠道，做到精准化、本地化，对于想要获得高ROI的出海厂商来说，是个非常重要的手段。不过每个地区都有特色渠道，在做全球推广时，投放人员难免会因为渠道过多，导致项目管理碎片化，造成时间成本增加，此外还容易在查看不同报表数据时造成一些误差，影响后续的策略投放和分析。
维卓能做到什么：
维卓（WEZO）拥有Google、Meta、TikTok、Kwai、传音五大全球优质媒体一级代理商资源，200+媒体，覆盖全球210个国家/地区，本地化红人团队专业社交媒体变现，更配备了分行业团队提供定制化服务，从广度和深度进一步为广告主降低成本，提升回报率。
维卓海外数字媒体总览
更兼有自主研发“ADAM”一站式广告智能平台及旗下WeMedia媒介管家，自投/代投灵活选择，跨媒体多账户管理，为品牌主提供媒介采买和管理服务，开户快，结算快，有效解决了品牌主在数字广告投放过程中效率低、成本高、效果差三大痛点。
WeMedia媒介管家实操页面
此外，维卓还打造了一站式网红营销平台，聚合全球网红资源，为广告主和网红双向赋能；团队内有美日韩法等地区设计总监带队、深谙全球用户喜好，储备丰富的创意素材库等资源，迄今维卓累计服务客户超过20,000家，服务产品超过30,000个，覆盖游戏、跨境电商、APP应用、旅游等众多行业领域，操盘过多个成功游戏案例。
维卓正以前瞻的视野打造特有的全链路数字媒体整合 营销生态， 开创并引领「人+技术」结合驱动的商业模式，通过严选全球数字广告资源，帮助企业利用营销自动化技术，实现低成本获客，让互联网广告更有效！
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