从选品、商业模式、品牌故事、复购模式等多个维度，全方位了解跨境品牌该如何打造。
「只有把品牌刻进用户的脑中，才能赢在跑道上，甚至是生存下来。」
今天分析002号品牌案例：BALLS，一个男性私处剃须刀的品牌。BALLS利用按季度订购把复购做的非常好，远超一般男性个护的复购率。同样的男性剃须刀品牌DOLLAR SHAVE CLUB，是按月订购的鼻祖，做到了十亿美金的市值。看来按月订购这个模式非常适合男性清洁刀片这种易耗品。
简介： No scratches, no damage: just balls as smooth as you are.（没有划痕，没有损伤：非常光滑）产品：该网站几乎是一个单品站，就一个产品：私处刮毛器。但是配合做了一些周边产品，比如清洁和乳液，打包成不同的套装售卖。价格定位：单品价格$69，在电动刮毛器类目算是中档偏低。
特色2: 【网站】男性个护类目的经典网站结构，可以作为学习范本。特色3: 【广告】含蓄合规且能把问题说明，而且设计的很有趣。私处刮毛器、内衣、比基尼这种产品类目，广告如果剪辑不好，极容易违规，广告账户也容易被封。
1. 价格设置：BALLS做了一个价格对比。单独只买trimmer需要$69，但是如果选择按季度订购，那么首月一个trimmer+blade才$59！实际上按季度订购的价格是$15，单独的订购服务也不是很吸引人。这个时候由于看到了首月优惠，很多人贪便宜，都会在价格对比时选择订阅服务。可能有羊毛党想着下个季度到来之前取消，这也没关系：1）如果取消就相当于打折了，那么对于贪便宜的人来说这个折扣降低了他犹豫的门槛，还是提升了转化。2）如果没有取消，多一个月就多一份利润啊！订购服务如果频率太低，比如半年一次，那就不用订购了，用户会觉得直接一次性购买更划算。如果频率太高，比如一个月一次，用户会觉得产品质量不好。
我们自己就有一个男性个护品牌，也学习了他们的按季度订购模式，最大的好处是：积累自己的订购用户，形成自己的私域流量池。
当然也有退订的用户，因为感觉刀头没有这么容易磨损，订上几次会有多余的刀头，然后退订。但是只要是产品没有质量问题，做好edm营销，每隔3个月做一次提醒和订购折扣，用户还会回来。所以说是个非常好的商业模式。设置按月订购非常简单，Shopify里面有很多支持按月订购的APP，搜索“Subscription”。
BALLS的产品页面做的其实和很多爆品页面差不多，毕竟这是单品站，非常类似小米有品的产品展示。5）⭐️ 小米式的产品特色说明（最好有具体数据说明，越专业越好）
9）⭐️ Reviews（一定要好好写，数百条起）
BALLS的网站设计非常统一，看起来是很专业、很高大上的品牌。1. 网站需要一套“海外化”的专业配色和统一的UI设计我们一般都是找国外的设计师提供配色和设计思路，国内的设计师审美和海外用户有差距。如果是塑制品上印logo，开模费都非常贵。所以我们一般采取自己印制logo贴纸贴在产品上。
不要节省这部分钱，包装的目的就是让产品看起来高档、品质好，而且一定要把产品包装图片拍摄精美，放在网站上让用户看到。
如果是自己从网上扒的图片，只是p一下，再怎么p网站的整体也感觉会差很多。所以建议配色方案出来之后，找专业的拍摄团队拍摄产品图片。如果需要外模一定不要省！
一是产品介绍，用做拉新；二是用户录制的Review视频，用作retarget。因为是敏感产品，所以都不能直接上模特拍产品使用广告。
BALLS用的是仙人掌、网球拍介绍视频，创始人出境讲解。非常有趣。Hot的意思是那些已经访问到了你的网站却没有购买的用户，已经表达了充分的购买意愿但却没有买，这种用户离购买只有一步之遥，所以非常 [HOT]。
单品品牌站是最容易从爆品站转型的，只要挑选可以长期卖、质量真正过关的产品即可。
设计合理的按月订购模式，可以建立自己的私域流量池和维护自己的订阅用户。那复购就UP！UP！UP！
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