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近日,大批亚马逊卖家因对商品进行涨价,却发现出现购物车丢失、销量骤降的情况引发了集体卖家热议。




 1 

关税暴击!亚马逊卖家集体掀桌

关税新政导致成本上涨,众多亚马逊卖家便陷入“提价即失购物车、不提价则亏损”的两难境地。


“即使在亚马逊上提高的价格,与自己网站和任何竞争对手网站上的价格相同,并且卖家是该产品的品牌所有者,依旧会受到处罚。”
“我们的利润率本来就不高,关税让成本增加了25%,如果继续销售,每单都在亏钱。”

对于为何处罚卖家,亚马逊没有给出理由,但许多人认为是因为提价幅度相对较大。所以才会出现大面积丢失购物车,或者购物车被抑制的情况。


从以往的经验来看,亚马逊抑制购物车的原因诸多:从保护消费者免受价格欺诈,到向卖家或品牌施压来降低在亚马逊上的价格,以匹配该卖家网站或竞争零售商购物网站上的价格。


受影响的卖家认为,亚马逊这种处罚是不公平的,于是对此进行抗议。


美国一批亚马逊卖家甚至联名请愿,要求平台重新评估购物车政策。据了解,多名卖家已签署请愿,要求平台赋予品牌自主定价权。


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要知道,不少卖家80%左右的销售都是通过购物车产生的,而拥有购物车的卖家则可以获得更高的曝光率和销量。



 2 

亚马逊疑允许提价25%且免处罚

不过现在,亚马逊似乎允许他们提价高达25%,且不受处罚。

当前的这一变化,也许亚马逊听到了卖家们的声音,更多的应该是平台出于其他方面的考虑。

“出事了,我们几乎恢复了所有的购物车。”
“尽管我们将价格上涨了25%,但亚马逊不再抑制我们的产品。”


这些品牌卖家认为,亚马逊可能已经放松了这一限制,根据当前的情况来看,部分TOP卖家已经免于涨价丢失购物车的处罚。

不过,亚马逊并没有就这一明显的态度转变提供澄清。


亚马逊首席执行官安迪·贾西在接受CNBC采访时,他提到亚马逊卖家会试图“将成本转嫁”给客户,如果他们这样做,他会理解。


当前美国的关税政策会给亚马逊带来冲击,这一趋势的影响是全面集体价格上涨。


  • 对亚马逊来说,这种情况也很棘手。如允许卖家随意涨价可能会让一些哄抬价格的卖家肆意妄为,同时也可能让购物者因为价格大幅上涨而将怒火发泄到亚马逊身上。

  • 但对卖家来说,大部分已转向沃尔玛、独立站等渠道分散风险,同时通过联名向平台施压,呼吁亚马逊的算法应更灵活,避免中小卖家因政策被迫退出。


对于品牌和商家来说,这种局面充满变数,不过如今来看,在平台放宽部分限制之后,至少有一部分亚马逊卖家要涨价了。



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亚马逊如何进行广告分时调价

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