市场中台最优模式+Kimi PR营销学习

最近在考虑，市场中台如何能最高效率的服务业务部门，最终答案觉得其实还是以乙方的身份效率最高。

比较合理搭配是，业务部门自己找一个人做增长负责人，搭配几个执行人员，分别来担当渠道负责人，投放负责人，营销负责人，PR负责人等。这些人员分别和中台的对应业务能力的人配合，给中台提出需求，督促完成，并且这些对应的业务还可不只是给中台去执行，可以寻找外边的机构一起配合完成，中台和外边的乙方一起竞争的模式。

考虑用这个模式的主要原因，是中台的人多半要同时支持多个项目，做不到每个项目都足够了解产品，无法保证给出正确的策略，另一方面多项目时候中台不可避免的会把自己精力分配给到对自己最有利的项目上，一些非核心项目分配到资源少。

按照内包乙方模式的好处：1，中台只需要专心提高执行能力，而不需要花费太多精力去了解产品+推动产研，由项目增长负责人来负责。

2，项目的人不需要每个领域都会，比如既能懂项目统筹，了解产品，还要同时懂得所有执行细节，让中台当好”打手“即可。

3，同时中台+外边机构一起服务，有竞争后中台需要提高服务意识，尽量满足项目的需求，负责也拿不到对应业务产生的利润。

关键：招聘会容易点，全能选手少。

如果项目本身资源不足的情况下，实际上只需要有一个统筹负责人，确定大致方案，直接安排给中台执行，即便缺少某些关键岗位的人也可由中台兜底执行，中台也不必要因为要统筹，汇报等各种事项影响执行效率。

实际工作中很少能有统筹，汇报做的好的人，还能把执行做好，小项目难度低也许可以，大项目+多项目基本无法保证有这样的人，太难招。

如果你考虑到未来中大型团队组建投放，营销团队时候可以考虑中台乙方化，再安排每个项目组有一个责任人来负责推动业务，责任人能力强就负责所有决策，业务能力差一些就听中台安排，去负责推动产研运营，汇报工作，中台本身也应该要有觉悟，不用抢功劳，单纯的按照业务流水评估能力。

昨天开始连续多次刷到了Kimi接入Coze的文章，同时这多博主，尤其是小博主都来自来水，还统一都在一天肯定不是巧合，营销是必然，同时也发现一些特色：

1，Kimi的软文全都是”实用“主义。比如所有软文都是教你如何利用Kimi 实现某些需求，比如Kimi通过coze实现公众号自动回复，实现AI助手在订阅号等。

2，Kimi有长期和这些博主合作，并且找的博主很多直接是腰部以下的博主（大的肯定有，但是其他家一般不像他们会覆盖中小，甚至1000以内阅读量的AI博主都有覆盖），合作都是按照批发模式，要求写比如5-10篇之类，目前多个博主已经发到5篇附近。

3，借势，这次是coze，并且写的内容都让人觉得是coze需要Kimi，文案中又出现在coze里面，Kimi相比gpt 上下文更长等优势。先

4，Kimi营销团队已经有积攒一波资源，并且多次合作，只需要有一个话题立马就能拉动一波博主合作。

有一些猜测：

1，其实中部腰部的博主，覆盖的粉丝本身可能就比较垂直，其实效果也都不错。

2，覆盖中小公众号，品牌次的热度会上去，同时这些博主自生也是有一些画像特征，虽然阅读量有限，但是长期下来长尾流量根据博主特征会覆盖到很多自然搜索，或者相关推荐过来用户。

3，多次发，带品牌关键词内容多样，用户刷到的同类文章概率会变大，尤其是曾经浏览过相关文章的人，这样能加深这些用户对品牌的记忆，有利于回访。

观察流量情况：

Kimi网页流量总量和增长都非常明显，品牌带动的流量在网页比较容易体现。

下图为Kimi的一些中腰部公众号内容截图，观察到实用技巧相关内容比较多。

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