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因为我习惯说ROI 不是roas,也习惯直接按照100%的模式统计,可能和三方后台上的roas和ROI说法不一致,大家见谅。

短剧产品统计和我们以前跑的其他APP产品不同,APP统计一般是纯新用户的ROI,短剧在统计ROI的时候更偏向于统计电商的思路,因为短剧用户投放的时候会多次被广告召回再次产生付费。

现在头部的出海厂商,各家统计ROI数据口径可能都有一些差别,导致大家的各家说出来自己的ROI其实打听到了也没啥用处。

目前两种常见的统计口径:

1,排重的纯新用户ROI。

2,周期内新用户+再回流用户比如超过90天算新用户产生的ROI。

只统计纯新用户的方式,有按照标准的三方排重逻辑,只有用户卸载再安装算新(90天默认或者修改时间),也有直接按照用户uid永久排重,两个又有数据差异不同,不过我建议要采用新用户排重的时候也至少要三方的逻辑,不要搞永久uid排重之类,这个对投放真噩梦,转化少投不动。

由于短剧投放时候W2A占比比重比较大,再加上W2A本身投放的web广告,web广告又在投放过程中算法倾向于给历史转化过的用户重新曝光,所以短剧W2A会给老一波用户不断的重复曝光。

这个时候两个统计方式导致的数据差异就比较大。

1,如果是按照纯新用户统计,历史安装、注册用户再次回来不算新增ROI,这个时候跑出来的ROI其实会比较难看,毕竟预算有不少会重复曝光老用户。 想要减轻这部分的重叠只能去排掉已安装和pixel已转化。

2,如果按照回流用户超过比如60天不活跃就算新,这个时候跑出来的ROI就会好看一些,这个模式下面,还要考虑给广告平台回传的逻辑上考虑,到底是不是不不活跃的再回流产生付费也回传给广告平台,传了广告平台转化变多有利于广告投放,但是跑到的真实新增用户变少,预算给到了再营销。

两个计算方式不重要,都是为了说服老板,但是两个方式的回传数据逻辑比较重要,正常情况下按照2多回传了转化数据更容易让广告跑起来

不过素材厉害的情况下可能又不重要了,剧厉害的时候这也不重要,投放就还是个辅助。

不过整体来说,较合理的方式其实是统计剧的回收,不论是否新老用户,在平台现有用户基础上,加上投流,带动新剧的整体回收,来对比剧的成本和买量(阶段)的新增成本,是否能保证买平?

另外还有个更粗糙的算法,咱都拿这些数据去做参考,但是直接做个现金流跑平不亏钱,后续就粗暴点按照剧的回收来评估即可。

如何统计ROI,对投放来说都是拿来评估自己的剧和素材的水平,这是正事。至于要不要给老板做个好看的数据,比如把D0 ROI做成130%给老板去开心,还得看各位老板的心态了。

不过优化师略懂一下基本ROI数据统计逻辑,被老板们怼的时候最好能拿得出借口去狡辩。

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