全是干货 - 电商广告投放7大策略，你知道多少？

无论是刚刚起步的小店，还是已有知名度的电商企业，增长都是您的首要目标之一。 增长意味着让顾客了解您的品牌并提高销售额。

广告是电商营销策略的重要组成部分，因为它是建立品牌知名度、定位客户和推动销售的最佳方式之一。 本文，我们将深入探讨有效的电商广告策略。 将解释在线广告对于成功发展电商业务的目的和好处。 我们将研究如何使您的数字广告策略与您的业务目标保持一致。 我们将分享七种最佳电商广告策略，以帮助将小型电商网站迅速成长。

电商广告和电商营销有什么区别？

电商广告只是一种营销方式。 例如，电商营销策略包括为市场准备产品、确定目标受众、定义产品的价值主张以及设计视觉和提升品牌声量。 电商广告是您通过付费渠道推广产品和品牌的方式。

电商广告是商家数字营销工具箱中的重要工具，尤其是与其他电商营销策略结合使用时。 

电商广告有哪些优势呢？

可量化

显然，付费广告是有成本的，因此您的预算将是电商广告策略中的一个重要因素。 您的客户获取成本 (CAC) 和广告支出回报率 (ROAS) 是需要追踪的两个重要指标。 但付费广告的优势之一之处在于它可量化：您可以从较少的预算开始，通过试验找到最有效的广告和渠道，然后再考虑是否增加预算。

受众精准

由于第三方cookie、Facebook像素以及许多消费者愿意与社媒网络、搜索引擎和品牌分享他们的个人信息，这使得通过有效的广告来定位特定类型的客户成为可能。 您可以根据年龄、性别或位置等人口统计信息将广告定位到潜客； 您可以根据兴趣、信仰和活动等心理信息定制您的广告； 或者根据行为对客户进行细分和定位，例如他们访问了哪些网站、查看了哪些产品、将哪些商品加入了购物车。

信息丰富

任何电商广告活动中最重要的行动是衡量、分析和调整您的策略以确保获得最佳结果。不断监控和调整广告活动，乍一听可能觉得维护工作量很大，但广告是一个很好的数据来源。 广告可以帮助您了解那些图片点击更高，哪些图片产生了最高的转化率等。 然后就可以应用目标受众的这些信息来进一步优化您的营销和广告工作。

成本可控

相信这一点自不必多说了吧。在广告测试阶段，您可以及时监控广告效果，并根据不同广告的表现选择是否继续投放。对于表现好的广告，只要您持续增加广告预算，它就可持续为您带来收益。

电商广告投放 7 大策略

1.收集个性化信息

在广告饱和的市场中，在您的内容、着陆页、在线商店和广告中创建定制体验是吸引潜在客户注意力的唯一方法。 个性化就是通过找出受众的需求然后满足该需求，帮助您与受众建立关系。

个性化为什么如此重要？ 这一说法是有数据支撑的。

Demand Metric发现，82% 的客户在参与个性化内容后对品牌感觉更积极。

埃森哲发现，91% 的消费者更有可能与那些能记住、认可并向他们提供相关推荐和优惠的品牌开展业务。

Adobe 发现，在重视个性化推荐的人中，有 72% 的人表示个性化使他们购买的商品超出了他们的计划。

据咨询公司麦肯锡称，80% 的消费者重视零售业的个性化，如果卖家弄错了，他们会转向竞争对手。

如今，数据收集和精准定位使品牌能够发现比以往更多的关于潜客的信息。 收集的信息越多，营销人员就越接近真正的 1:1 个性化体验。除了通过 Cookie 和像素共享访问者的行为数据和心理数据进行定位。品牌还可以通过弹窗、对话广告、时事通讯注册、结账时的选择框和其他表格等工具直接从客户那里收集第一方数据。

2.社媒广告

大多数社媒平台不仅提供品牌知名度，还提供各种各样的广告格式和定位工具。 比如，Meta 提供一系列广告格式：视频广告、展示广告、动态广告等。 因为其旗下还有 Instagram，所以您可以通过Meta管理两个社媒平台的广告。

您可以使用从 Facebook 的自定义受众，或者自己上传订阅者列表创建细分受众群。虽然社媒提供了多种多样的内容，但您必须进行一些试验才能找到正确的格式和定位选项。 这一点尤为重要，因为社媒广告的飙升和 Apple iOS 的隐私变化已经影响了 Facebook 的数据和ROAS。

3. 谷歌广告

通过 Google 的按点击付费 (PPC) 广告是将您的品牌推向新客户的另一种方式。作为全球流量排名第一的网站，谷歌为广告商提供多种广告格式——包括谷歌搜索广告、谷歌购物广告等。 谷歌广告的工作原理是将输入搜索框中的字词与您在广告中使用的关键字相匹配。 您为广告活动分配预算并对您优先考虑的关键字“出价”。 如果 Google 确定您的广告既相关又在预算目标范围内（热门搜索字词的出价更高），它就会在 SERP（搜索引擎结果页）上展示您的广告。只有当有人点击您的广告时，您才需要付费。

您可以定位三种类型的关键字来触发您的广告：宽泛匹配、词组匹配或完全匹配。

• 当用户输入包含您的关键字或该关键字的变形、拼写错误或同义词进行搜索时，广泛匹配会展示您的广告。

• 仅当您的关键字在查询中且顺序正确时，词组匹配才会展示您的广告。 

• 只有当查询搜索与关键字完全匹配，完全匹配才会显示您的广告。 

由此可见，搜索关键词对于Google广告是尤为重要的。您可以借助第三方广告情报工具，分析细分领域头部的店家近期投放的优质广告，看看他们的广告文案中出现频率最高的关键词有哪些，这些关键词通常是以什么形式呈现的。更重要的是，你可以点进广告原帖中，具体看到这一则广告具体的数据表现如何，比如点赞，评论，分享等数据。

由于宽泛匹配会更快地消耗点击次数（也就是广告成本），因此预算有限的商家建议使用完全匹配或词组匹配。 Google Analytics（谷歌分析）允许您跟踪关键字的转化效果，因此如果您发现某些词的转化效果不佳，您可以将广告系列预算重新分配给那些能带来更多流量的词。这一点是非常好的！

今天的分享先到这里啦，余下内容请期待下篇文章。点个赞再走吧～

参考文章：https://emotive.io/blog/7-essential-ecommerce-advertising-strategies-to-grow-your-brand

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