Google广告投放3大入门妙招和7个投放技巧助你流量起飞

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Google广告

初入Google广告世界，你是否也有这些疑问：

前期如何搭建Google账户？什么是谷歌关键字？怎样保证平稳起量？优化得分又是什么？广告内容如何选取和制作？Google Analytics 怎么用？

小编结合谷歌官方最佳实践和多年的投放经验整理了如下3个小妙招！

搭建合理的账户架构

对于一个账户来讲，搭建一个健康合理的广告架构就如万丈高楼平地起的坚实地基，无论是对于日常广告管理，还是后期账户优化，甚至对于周期性的数据分析和对比，都是至关重要的。那么作为刚刚入门谷歌的广告主，飞书逸途建议各位：

✦ 选择广告目标及类型 ✦

一个新账户起量前期，往往需要数据的积累和流量的搭建，因此对于一个新谷歌账户，广告目标，广告类型的选择建议倾向引流。比如账户前期建议选择“网站流量”为目标，主投搜索广告和展示广告。

✦ 选择合适的出价策略 ✦

通常过于激进的出价策略会影响流量，账户前期往往需要依托谷歌自身系统智能出价并结合自身业务目标特点形成账户优化模型，这时候出价策略可选择“尽可能争取更多点击次”，等账户积累一定数据之后，相应的出价策略也可选择智能出价的“尽可能提高转化次数”或者“目标广告支出回报率”等等。

以电商广告主为例，可以参考如下：

（具体实操可根据本身实际业务情况灵活调整）

制作恰当的广告内容 （以搜索广告为例）

广告内容作为谷歌广告的重中之重，是用户对广告产品及业务的第一印象。

建议各位广告主进行如下操作：

添加独特、具有相关性的标题和广告内容描述

标题是用户最先看到，要将更多精力放在标题上，同时一定要保证标题和广告内容描述中的宣传信息与关键字紧密联系起来，这样系统就可以收集更多广告组合，要了解用户的偏好，有效提升广告效果，同时建议使用具体的号召性用语，增强用户互动。

添加对业务而言较为实用的所有广告附加信息

广告附加信息能够让广告更具吸引力，让广告展示有关商家的实用信息。符合条件的附加信息越多，广告就越有可能满足用户的特定需求，建议大家至少尝试4种广告附加信息的添加，小编推荐大家选择比如附加图片，附加链接，附加促销信息，结构化摘要，附加宣传信息等等进行添加。

为每个广告组添加：至少一个广告效力为“良好”或“极佳”的自适应搜索广告

据谷歌官方统计，广告主将自适应搜索广告的广告效力从“不佳”提升为“极佳”后，获得的点击次数和转化次数平均提高了 9%。

定期查看建议页，有选择地参考质量得分做出优化决策，不断优化关键字和广告内容，从而提高广告相关性、预期点击率和着陆页体验。

监控广告效力，不断测试，持续改善

定期查看建议页，有选择地参考质量得分做出优化决策，不断优化关键字和广告内容，从而提高广告相关性、预期点击率和着陆页体验。

利用Google Analytics 准确全面分析数据

确保已将Google Ads账号、Google Analytics关联，导入目标转化及商务交易次数，清晰呈现转化及成本数据。

关注Google Analytics的广告系列，广告，关键字，购物行为等页面，详细了解网站互动，关键字表现及购物流程流失情况。

使用次级维度，洞察目标受众群体，关键字，设备等具体数据，为再营销做准备。启用自动标记功能，获得更详细的 Google Ads 数据。

以上是谷歌入门课堂的全部内容，你学会了吗？

Google广告入门学会了，接下来就是广告投放实操啦，飞书逸途汇总投放经验，总结了7个高效google广告投放技巧，助力商家流量起飞！

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关键词匹配形式要丰富

谷歌广告有三种关键词形式，广泛匹配、词组匹配以及完全匹配。很多出海商家一开始只用广泛匹配的形式，它的广告触发原则是：相近词或含有两个词中间的任意一个词，就会展示广告，好处是流量比较大。但问题也很明显，可能会带来一些不相关的搜索。出海商家投放的时候尽量综合运用关键词的匹配方式，获得更加精准的流量又省钱。

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用好否定关键词

否定关键词(Negative Keyword)是非常重要的关键字广告工具，千万记得用起来的，好处是能够提前屏蔽掉一些不相关的流量，提高流量的精准性。同时，诸如”what、how to”等知识问答式样的字眼也应该屏蔽掉。如果你的Google广告已经推广了一段时间，但是账户里只有寥寥几个否定关键词，那么你的广告流量精准度就需要注意了。

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广告组中需要有至少两个广告

很多小伙伴之前可能没接触过投放，不懂ABtest，又想省钱，所以每个广告组中只有一个广告文本，这样会影响广告效果。谷歌广告系统推荐机制是如果有几个广告，谷歌会尽可能多展示不同的广告，然后等数据丰富起来后重点推表现好或相关性更高的广告。

商家也可以看到哪些广告表现好，通过分析广告中的重要信息，能够精准捕捉到用户需求，对于市场的了解会更加深刻。只有一个广告的话，谷歌的选择会十分受限，不利于账户表现。

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广告语要认真撰写

用户在谷歌上做搜索，会看到各种各种的广告，有的排在首页，有的排在末尾。那么影响用户点击广告的因素有哪些？广告文案非常重要的因素！商家要把自己当作消费者，思考希望在广告中看到哪些内容，然后再去写广告文案。如果有比较吸引人的活动或者包邮、保修等其他优势，记得放在广告标题里面。

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关键词匹配形式要丰富

如果投了广告之后，发现整体转化数量比较少，要从广告和着陆页两个方向去分析原因。

检查广告的流量以及相关性都没问题的话，需要检查着陆页的产品/服务介绍、市场优势，公司资质到用户好评等等很多个环节，这个是投任何广告都要注意的。

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关键词匹配形式要丰富

这一点对于展示广告和YouTube广告来说尤为重要，搜索广告是以用户主动搜索为主的广告类型，而YouTube和展示广告则是通过人群定位，将品牌信息传递给用户。而且这两个平台受众面非常广，谷歌展示网络里收录了3百多万个网站，手机APP，视频和博客等平台，YouTube每月有20亿的活跃用户。如果未定义人群特征，预算花起来就像大河流水一样了。

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限定投放地域和语言

投放地点一定要记得设定，不然Google默认的投放地点是全球范围内（全世界）。在设置投放地点时，不仅能够按照城市，省份以及国家来投放，还可以按照半径方圆来投放。还有投放语言也是重要的环节，这里说的投放语言是指用户端的语言，如果不定义的话Google会默认所有语言。一般来说，建议首先屏蔽印度，点击量巨大，跟效果不成正比。

对于google广告投放技巧不甚熟悉的企业，很有可能会看到上述投放技巧时也会感到有些无从下手，自己无法解决广告投放过程中遇到的各种难题，尤其是成长型的企业，就更容易面临这样的窘境。而飞书逸途SinoClick，就是专为成长型企业提供数字化一站式跨境营销的专业平台。飞书逸途在海外营销领域深耕多年，在海外广告投放服务和运营技术服务方面经验丰富。

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