Google增强型转化：提升广告效果的新策略

随着浏览器对用户个人信息越来越严格的限制，基础转化跟踪的代码已经无法记录到完全的转化数据，而增强型转化，可实现对这些转化的记录，提高转化衡量的准确性，提升出价优化效果，并提高搜索广告和 YouTube 广告的转化率。

什么是增强型转化？

充分利用登录用户的数据，经过匿名化处理与同样经过匿名化处理的 Google 登录数据进行安全的匹配，捕捉因cookie隐私政策受限问题而遗漏的转化。

为什么要装转化追踪？

安装转化追踪，收到询盘/客户下单成功您的网站后台可以记录到，方便谷歌强大的数据库和机器学习帮您筛选那些可能带来转化的人群。

• 了解客户画像和行为习惯

依靠关键词和受众群体设置投放范围只是营销漏斗的第一层，您只能单向接受所有点击者，无法给所有点击者按重要性进行分类或者进一步过滤。（就是您的广告只停留在最浅层的点击上，无法评估和找到高转化的人群）。

• 衡量谷歌广告推广效果

  明确优化方向

了解哪些广告系列，广告组，广告，关键字，受众群体的转化率更高，转化成本更低，这样您在优化广告的时候，就有侧重点了，通过转化路径上各个节点的流失率、留存率，来减少无效关键字或者表现不佳的广告，让您把钱花在刀刃上。

增强型转化安装要求

1.全站范围标记
必须使用 Gtag.js 或 Google跟踪代码管理器，以确保能正确捕获转化。

2.使用网站来源的转化
必须使用 Google Ads 转化跟踪代码作为转化来源。目前不支持来自Google Analytics（分析）的转化和线下转化。

3.客户数据在页面上提交
客户必须以明文形式在网页上提交数据。最适合需要客户数据的深度转化类型（例如购买、注册）。

4.Https
URL必须包含https，http网站无法实现增强转换。

注  意  ！！

增强型转化仅适用于可提供客户数据的转化类型（如订阅，注册和购买）必须提供以下一种或多种客户数据：

• 电子邮件地址（首选）；

• 姓名和家庭住址（街道住址，城市，省/直辖市/自治区/地区和邮政编码）；

• 电话号码（除提供上述两种信息中的一种外，还必须提供该信息）。

针对不同的账户应设置个性化的转化操作

1.行业本身全球搜索量比较多，安装深度转化（对公司业务有价值的用户在网站上的操作：表单提交、邮箱点击、购买、注册成功）就足以收集到可供系统学习的数据。

2.行业比较冷门，每个月询盘量/成单量不足20个，只设置提交表单/购买转化操作，收集的转化数据很少时：设置一些微转化（达成最终转化操作前的有价值的行为触点：浏览页数/浏览时长等），依靠微转化快速积累全路径的用户行为数据，按照各环节的流失率进行广告调整。

增强型转化是如何运作的以及有什么优势？

当用户在网站上进行购买，填写联系表或进行其他互动时，他们可能会提供电子邮件、地址，电话等个人信息。这样您就可以收到有关他们购买的电子邮件确认或跟踪信息，或者可以直接根据获得的信息重新与他们联系以跟进潜在客户。

系统通过转化跟踪代码获取这些数据后，对其进行哈希处理（出于隐私原因），然后将处理后的数据发送到 Google，Google 会利用这些数据提升转化衡量的准确性。

Google 会根据这些数据将您的客户与客户在与您的某个广告互动时所登录的 Google 帐号进行匹配。由于增强型潜在客户转化是使用了我们已经捕获的潜在客户信息，因此不需要我们再去修改我们的 CRM 系统，对于我们来说也更加便捷，这也是我们为什么要使用增强型转化的原因之一。

增强型转化当前两种方式的不同优势

• 针对网站的增强型转化的优势

1.找回原本无法衡量的转化；

2.通过更优质的数据改进出价优化效果；

3.以注重隐私保护的方式对第一方客户数据进行哈希处理。

• 针对潜在客户的增强型转化的优势

1.易于设置：完全通过您的 Google Ads 帐号配置衡量功能；

2.效果更出色：会优化广告系列，提高网站外达成的销售和交易量；

3.灵活自如：可以使用 Google 代码或 Google 跟踪代码管理器实现。

增强型转化的相关设置步骤？

• Google 跟踪代码管理器

如果您目前在用 Google 跟踪代码管理器跟踪转化，只需对配置稍做更改即可通过 Google 跟踪代码管理器手动设置增强型网站转化。

• Google 代码

如果您目前已直接在您的网页上（而非在第三方工具或 iframe 中）使用 Google 代码实现转化跟踪，只需对配置稍做更改即可通过 Google 代码手动设置增强型网站转化。

• Google Ads API

如果您希望通过 API 提供增强型转化数据，以便在数据的处理方面获得更高的灵活性和更强的控制力，则可以使用 Google Ads API 设置增强型网站转化。

① 登录Google Ads账户，新建转化操作；

② 将转化数据上传或客户关系管理系统导入到 Google Ads 中；

③ 选择您想要跟踪的转化类型。可以是网站，应用，电话，邮件等；

④ 创建并继续；

⑤ 访问 Google Ads 的转化部分；

⑥ 选中启用增强型潜在客户转化复选框；

⑦ 接受客户数据条款；

⑧ 配置Google代码。

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