B端谷歌搜索广告着陆页需要具备哪些要素？

B端谷歌搜索广告系列3要素：

1. 关键词（定位）

2. 广告文案（吸引什么样的人群进来）

3. 着陆页（在页面形成转化）

1. 基于上篇文章“投谷歌搜索广告，你的“兵器库”里需要一份关键词表”，相信关键词的问题已经不大。

2. 广告文案的撰写可以借助ai完成（这后面有时间可以细聊），语法和语境会更贴近目标国家习惯。大原则是在标题和描述里自然包含关键词，每一个标题和描述都是语义完整的短句即可。

3. 这篇咱们聊聊B端谷歌搜索广告着陆页需要具备哪些要素？这个没有绝对见仁见智，这里只是分享一下我们实操中常见的一些模块，随时欢迎大家来部落聊聊自己的见解。

（1）作为卖货的B端公司常见的有两类，工厂和贸易公司。

（2）作为谷歌广告着陆页，常用的也有两类，网站页面和营销单页。

如果把网站比作一棵树，有树干和树叶。树干包括：首页，类目页，产品详情页，框架搭建好，就可以填对应的内容（树叶）。如果你是第一次做网站，或者正打算做网站，我会建议你现在手边有一张白纸和一支笔，跟着这个流程画个网站草图出来。

【1】 说在最前头，开始制作内容之前，

先要明确以下事项并按优先级排序：

1. 你公司的核心优势，核心产品，主要卖点/优势

2. 目标市场

3. 人群定位

如果对如何制作超越同行的页面有困惑，可以移步部落视频先扫一遍。

【2】首页

品牌词，和一些行业大词可以直接用首页作为着陆页。

1. 针对关键词搜索广告，这里默认只选但“Google”渠道即可，如果想要扩展SEO

1. 页头，顶部信息栏 +导航

2. Banner，核心产品凸显，小标题，卖点，CTA按钮， 视频/图片形式不限

3. 卖点横幅，核心卖点是可以在一个长篇幅的页面出现多次，刷存在

4. 产品分类，跳转到具体的产品分类页

5. 认证，这个对于B端客户信任很重要，可以根据实际情况前置

6. 客户好评（案例），这里建立根据目标客户去撰写。

信任模块不限于这些，其他能证明工厂实力的内容也可以陈列，比如工艺技术流程的先进，展会，客户看厂等等

7. 关于我们，首页可以相对简短一点，有工厂介绍视频可以放

8. FAQ，客户常见问题，不知道写啥可以问下自家老业务

9. 表单，引导客户询盘

10. 页尾，网站框架快速导航，隐私政策等合规页，联系方式，订阅框

以上是首页常见模块，不绝对，可以根据自家实际需求增减。

【3】类目页

具体产品核心词，可以用类目页作为着陆页

这块有两种常见的导航分类可以给大家用图展示一下，第一层就是导航上显示的。

图1

图2

如果自己产品分类少，多个分类并重，或者同一个类目不同型号，图1适用

如果有多个品类，有主推1-2品类，图2适用

这里，我们先拿图1的Products页面举例，有的朋友说这个页面只要罗列一下产品分类不就好了，倒也没错。别急，不妨先暂停在这，把自己当成客户从首页点击到Products页，你希望在这个页面看到什么信息，而这时你对这家公司还不太了解，还没决定下订单呢。如果只是罗列个产品分类，你会对这家公司有区别于其他家的感受吗？

如果想给客户超预期的内容呈现，“媚南”一下，你会放什么？

上一趴讲首页提到一个细节点，核心卖点是可以在一个长篇幅的页面出现多次，刷存在。客户在浏览网站多个页面留询盘之前，整个浏览过程是不是就等同在看一个长篇幅的页面？

答案明白了吗？首页的信任模块自己组合一部分出现在分类页。

【4】产品详情页

产品长尾词，可以用产品详情页作为着陆页

在这差个题外话，作为一个专业的采购或者买办，在采购期到来之前，除了联系老供应商索要应季报价，还会不断补充一批新的供应商试单作为候补。在筛选供应商的过程中他们会通过各个渠道筛选大量的供应商信息，也会把这家供应商特点进行记录，有点像面试海选。

这会儿都浏览到具体产品产品页了，肯定是对产品感兴趣的，别轻易放过。

客户浏览到产品详情页，第一眼会看到的80%是主图。

1. 主图，包含应用场景（贴合目标客户的场景），能看图明白的，别用大段文字说明白。

2. 这个地方有视频的可以加上视频，多留住客户2S注意力意味着对你家印象提一个档次。

其他页面细节拆解，可以刷一遍部落视频，或者部落群里和小伙伴讨论。

好了，B端谷歌搜索广告着陆页，到此告一段落，大家还想听什么可以下方留言。