Google Ads-B2B 提高询盘数量和质量解决方案

1. 询盘孵化的过程（Lead to sales journey ）

Marketing：网站流量Website traffic - 微转化Micro conversion - 机器优化表单Machine scored lead -  营销合格表单MQL（Marketing qualified lead）广告能够影响和控制的环节就在市场营销阶段。

Sales：SQL(Sales qualified lead) - Opportunity - Forecast - Pipeline - Best case - Commit - Renew/Upsell

2.智能出价的各项基本要求

• 初阶：尽可能争取更多点击次数, 没有转化量级的要求，最好可以做到15+转化/月 

• 中阶：TCPA/Max conversion：没有转化量级的要求，最好可以做到30+转化/月 

• 高阶：TROAS/Max conversion value：搜索广告：至少15+转化/月，展示/购物：20+转化/45天。建议50+转化/月

    （在智能出价复盘的时候注意扣除学习期的时间）

3.检查与优化清单

• 检查KPI：广告的最终目标是什么，哪种出价策略更贴合目标。

• 转化：是否纳入了正确的转化操作，将需要用到的转化目标（询盘、点击询盘按钮、查看产品等最终和过程目标）纳入到转化例中。

• 要求：1）过去30天足够的转化量。2）过去30天广告没有重大变化（预算大调整/出价策略更改，关键字文案调整不是重大变化。3）预算充足。

• 至少能够满足历史超额投放水准。

• 转化：转化数据延迟<7天 。

• 不要过度关注某一天/某一次点击，要关注转化的价格 。

• 应用实验A/B测试，将广告系列一半的预算用来切换为智能出价观察。

• 组合出价策略，将一个或多个广告系列纳入同一种出价策略下，先从展示份额<75%的广告系列开始，设置的单次点击出价上限不得低于过去30天平均CPC。

4. 如何提升质量得分

质量得分的高低是与其他广告主相比得到的。

预期点击率：关键字被搜索时，出现在用户面前的预测概率，该预测值来源于 账户历史点击率 + 该关键字在其他广告主账户中的效果。

• 正确的架构是点击率的基础 。

• 关键字必有的类别：品牌词，产品核心词，竞品词，场景词（

  行业知名网站，展会） 。

• 刚开始使用词组匹配，转化流量好之后可以开启广泛匹配搭配SB(smart bidding)。

• 关键词扩展资源：关键字规划师，客户往来邮件，Google搜索框，行业标杆企业网站用词，第三方工具扩展，Google Trend。

  如果提高广告相关度：1）优化广告轮播。2）RSA（自适应搜索广告）。      3）4+附加链接，2B企业可以多应用附加图片信息。