适用于追求爆款测试与扩量，根据商品表现来调整网站选品的站群类型客户。这个类型是给那些为了调整变量，测试出爆款的商家介绍的，其结构是建立多个广告系列，使用统一素材，测试不同受众群体。有些商家常遇到投了谷歌的付费广告可效果却一般的情况，这个时候可能需要优化一下Google Ads的受众群体了。谷歌中的受众特征可细分为In-market、Affinity、Custom Intent 、Remarketing 、Similar Audience 。以上信息了解完毕，便可以设置相关类目了。这里需要提醒的是，注意区分设备端（桌面端和移动端）单独建立广告系列，保证预算充足。建议每个广告系列每日$20以上，投放3-5天后，根据效果衡量，可这样优化：花费达到或接近预算、ROI打平的广告系列，增加5-10倍预算加量； 花费较低、出单量少，CPA高的广告系列，更换素材继续尝试3-5天 ；10天左右ROI仍旧无法达到预期的广告系列，直接暂停 。在设置之前还需要准备的素材有展示广告素材（建议选取其它渠道热卖商品或应季产品）、同一张素材图上尽量使用同款式/设计/色系商品，或上装+下装、下装+鞋子、裙子+配饰等搭配组合 ，也可以参考Social上表现好的素材设计。另外最推荐300x250的图片尺寸，当然970x250，300x600，336x280也可以的。在设置图片时，最好设置2倍的分辨率，保证图片清晰度。品牌名（囊括多种匹配方式）和品牌名拓展（囊括多种匹配方式），比如+ABC，“ABC”，{ABC}就是品牌名的结构，+ABCreview，“ABCreview”，“ABCdiscount”，+ABC+coupon属于品牌名拓展的结构。可依据不同结构，建议预算每日不低于$50。出价方式可视情况而定，若转化数低于30，建议eCPC；若转化数高于30，建议tCPA（参考账户过去14天所有搜索广告的cost/conversion，上浮20%-50% 作为出价）选用这种类型的前提是30天内账户有效转化数大于30单且网站访客数超过10000人次时，为了在测出爆款后稳定转化量和网站流量，可以试着将展示广告测试出的爆款产品，整理到一个智能购物广告系列投放。建议投放预算每日不低于$200起，按tROAS出价（最开始的两周测试期先不用预设具体tROAS数值，待系统学习完成后，再根据际情况调整）。后续调整，根据单独SKU的转化效率，可选择关掉一些有花费但是没有转化的产品，并持续优化增加测试出的新爆款。需要注意的是，智能购物广告学习期较长，请在前两周切勿频繁调整广告设置和feeds。对于有想要释放其他产品潜能需求的商家，建议选用标准购物广告。具体操作就是将非爆款产品按照产品类别（比如上装，裤装，裙装等）划分不同标准购物广告系列，或者也可以将所有产品放到一个广告系列。建议每个广告系列每日预算$70-$100。出价选tCPA（参考账户过去14天所有搜索广告的cost/conversion，上浮20%-50%作为出价）。注意：切勿频繁调整广告设置和feeds。后续优化可观察各产品类别广告系列表现，也可以完全/大量消耗每日预算或持续有转化的品类之后将作为投放重点，反之则是当季市场反应较差的品类，后续预算分配调整可做考量。当网站的访客列表中展示人数超过10000时，可以投放搜索广告再营销。其结构是建立一个标准搜索广告系列，可以按照所有访问者all visitors（14天或30天）、加购未购买、深度访问（自定义浏览时长或page session数量）、 Like/心愿单点击维度，分不同广告组测试各种再营销人群定向。建议在设置时选取大类词、产品词作为关键词，使用广泛或词组的匹配方式，每日预算不低于$50，选tCPA（参考账户过去14天所有搜索广告的cost/conversion，上浮20%-50%作为出价）。这个类型的选用前提和设置及预算上和搜索广告再营销类似，但出价方式不同，展示广告再营销建议使用eCPC（若投放美国，maxCPC可先设0.25美金，然后再根据实际表现优化调整）。适合规范账户结构，便捷后期优化，大幅度提升成效的卖家。不同类型关键字使用不同campaign，如品牌字，产品字和竞品字。通过品牌，产品或竞品作为核心发想关键词，可以使用“关键字插入”功能提升效率。 ●选择关键字匹配类型，尽量使用“广泛匹配修饰符”，“词组匹配”或“完全匹配”。● 建议添加否定关键词来排除无关的搜索词组，保证广告系列的表现更精准有效。
● 地理位置定向设置“People in your targeted location”，排除时用“People in, or who show interest in, your excluded locations”。
● 预算消耗使用Standard Delivery，除非短期投放或有时间表（ad scheduling）设定；切勿在不同campaign类型（如搜索、展示、视频）之间使用共享预算（shared budget），我们建议当同类campaign之间只有地理位置不同的时候可根据需求考虑共享预算。● 使用动态搜索广告（Dynamic Search Ads）时，排除包含关键词如“sold out”, “unavailable”, “login”, “career”, 等与实际销售产品无关的页面。● 对于非动态搜索广告组，请确保广告内容与关键词尽量贴合匹配，这样有助于提升广告点击率和关键词的质量得分。 ● 不同类别的定向方式使用不同campaign，如Affinity、In-market、RMKT audience区分campaign测试。
● 依据定向方式命名campaign和ad group，便于后续管理。
● 添加正确的再营销列表，同一campaign内切勿混用类似受众群体（similar audience）。
● 地理位置定向设置“People in your targeted location”，排除时用“People in, or who show interest in, your excluded locations”。
● 预算消耗使用Standard Delivery，除非短期投放或有时间表（ad scheduling）设定；切勿在不同campaign类型（如搜索、展示、视频）之间使用共享预算（shared budget），我们建议当同类campaign之间只有地理位置不同的时候可根据需求考虑共享预算。
● 定期排除campaign层级不符合表现预期的placement，也可在account level设置自动化规则排除。 ● 将爆款产品单独分出一个广告系列给予充分预算投放，将其他产品放到一个广告系列同时投放。
● 基于产品类型的不同分出不同的广告系列投放（例如：女鞋，女袜，女性饰品等），并根据实际的业务类型编辑Feed的产品类型。● 确保Youtube频道已与Google ads账户串联。
● Trueview for Action campaign需添加明确call to action，例如“Order Now”、“Shop Now” 、“Sign Up”。
● 建议使用custom intent或再营销定向（Tr4A），需要触达大量用户时可使用in-market，detail demographic或life events。
● 不同类别的定向方式使用不同campaign，如Affinity、In-market、RMKT audience区分campaign测试。
● 依据定向方式命名campaign和ad group，便于后续管理。
● 预算消耗使用Standard Delivery，除非短期投放或有时间表（ad scheduling）设定；切勿在不同campaign类型（如搜索、展示、视频）之间使用共享预算（shared budget）。当同类campaign之间只有地理位置不同的时候可根据需求考虑共享预算。
● Frequency cap请设置每个用户每个campaign 5次以上。
● 定期排除campaign层级不符合表现预期的placement，也可在account level设置自动化规则排除。
以上就是想给不同阶段的商家投放谷歌不同类型广告的一些建议，建议的投放费用是我们资深投手深耕谷歌广告投放多年的经验分享，希望能给各卖家带去一缕春风，助力出海成功。你还想了解跨境哪些方面的知识和资讯，可以评论区留言告诉我们~免责声明：文中图片及数据信息均来源于网络，如有侵权，请联系删除。
发表评论 取消回复