好的广告效果离不开精准的广告流量和高转化的网站。
今天分析的两个网站都是广告流量已经优化很好,但是仍然转化不理想的情况。当我们遇到这种情况,就应该重点优化网站的转化。
案例一:助听器垂直站,搜索广告点击率15%以上,转化不理想


结合点击率与用户搜索词分析,确认流量精准,要提升转化,需重点优化着陆页。


网站分析如下

1、首屏产品标题下放,突出的是价格。


但是经过用户调研,这个产品用户的关注点/痛点通常为:

质保时间,佩戴舒适且两只耳朵都适配,适应不同音量环境,降噪,是否支持蓝牙,充电时间,续航时间,电池寿命,使用简单


标题下的位置如果可以加内容,应该从用户关注点中,找出我们有优势的点写在这里。

例如此款产品,提供30天无理由退货,6个月免费维修或替换服务,是可以写在标题下的。


同时,在详情页描述中,存在以下问题:

1、未说明支持蓝牙

2、充电时间前后不一

页面中部说明充电时间为4-6小时

页面底部参数表,又说充电时间为3-4小时

3、续航时间80小时,在同价位产品中是非常优秀的表现,但是未重点突出

4、未说明是否左右耳都可以使用




小结:此网站是典型的流量精准,但着陆页质量不理想,导致转化不理想的情况。这个网站的着陆页主要问题,内容呈现上,追究其深层次的原因则是用户画像不清晰,未能把握好用户痛点,卖点,以及与同行对比的优劣势。这种可以通过调研亚马逊上同品类甚至同个产品的参数,用户评价,竞品参数分析来把握和优化。

小结
案例二:眼镜垂直站,同样点击率高,但转化差

与案例一类似,流量精准但转化差,重点分析网站。在此网站的分析中,发现转化流程存在严重问题:


用户加购后,选择眼镜参数,还需要10次以上点击才能到达checkout页面

流程如下

1、点击加购按钮


2、选择第一个参数 (点两下)


3、选择第二个参数 (点了3下)


4、选择第三个参数


5、选择第四个参数


6、终于到达了checkout页面


PS:不同产品参数不同,所以点击次数不同,还有的产品光第二个参数就需要点10次,加起来能有20次点击才能到达checkout页面。即使不计算点击次数,只看跳转次数,从点击加购,到checkout页面,这中间也经历了5次跳转,而我们都知道,每一次跳转,都会有用户流失,所以这么多跳转,是非常有必要简化的。


我们与客户进行了沟通,了解到同类产品都是类似跳转模式,于是我们做了竞品调研,发现竞品站,及时跳转也只有3次,且价格位置突出,不会导致用户发现不了价格随参数的变化,而导致到达checkout页面,发现价格和产品详情页不一样,又导致用户流失。


解决方案:简化加购流程,减少跳转,通过技术手段将跳转修改为自动的,不需要用户一步一步去点击下一步,简化用户操作。




小结:此案例是简化转化流程的典型案例。再好的内容,反人性的转化流程也会导致大批量用户的流失。所以一定要在网站内容做好的同时,尽可能简化用户操作,减少用户流失,获取高转化率。

小结

今天的两个网站分析案例,是分别从内容与转化流程两个方面进行的优化,存在类似情况的网站很多,大家在研究Google Ads的同时,也一定要重视网站转化率的优化,只有这样,我们的广告,以及其他所有推广渠道的推广效果才会事半功倍。





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