哈喽,大家好,我是Shine,一个死磕海外推广专注于Google Ads的理工男。

什么要采用购物广告?



这5个年轻人都想买T恤。


但他们心目中各有所需,包括颜色、品味、品牌忠诚度等因素。


如果是消费者,他们会如何找出自己心仪的商品?


如果你是商家,应该怎样触达他们并使之成为你的客户?


在今天这个时代,消费体验是不断升级的。最直观的就是移动互联网的兴起,作为消费者,你只需要动手即可手机下单,而且对商家更挑剔、更好奇、更不耐烦。


而这对于商家来说,意味着什么?


你必须满足这些好奇而挑剔的消费者。通过提供个性化体验,以及美观有趣的页面,来获得他们的关注。


按人货场来的逻辑来看待线上零售,就是:


人,流量。人在哪里,流量就在哪里,交易就会产生。


货,商品。商品是什么。在线上就是展示页。


场,平台。在哪里卖货。要在人多的地方卖货。



为什么选择投放Google购物广告?





比如,搜素T恤为例。在Google中按“t shirt”关键字进行搜素,会出现如下结果。前两条是Google的搜索广告,中间是位置信息,再往下走是图片形式:



虽然按排名是中后段,但图片这种形式,非常吸引客户眼球。在《SEO实战密码:

60天网站流量提升20倍》作者提到enquiro.com做的整合搜索的视线跟踪实验,如图所示:



“可以看到,当有图片出现在结果页面上部时,用户目光不再是从页面最左上角开始,而是首先把目光放在了图片上,接着向右移动看图片对应的结果是否符合自己的要求。”


那么,购物广告是如何触发的?



购物广告是如何触发的




首要你要有个商家网站,并且是经过认证的。

认证这块有三种方式:GA、GTM以及HTML。

购物广告利用商品信息(而非关键字)向相关客户展示你的广告。

首先我们需要制作将Feed上传到GMC,Feed类似于一张电子表格,包含所有商品的相关信息(例如商品名、说明、颜色、性别、尺寸等)。

客户这时候搜索信息,就可以找你的商品。比如,某潜在客户搜索“车胎”,那么系统会将该查询同你Feed中的商品数据进行匹配。

购物广告,有点类似于我们逛淘宝时,在淘宝的搜索框中搜索,然后显示相应图片。

原本谷歌是没有这个功能。但是随着亚马逊和虾皮站的兴起。很多用户利用谷歌搜索,也想找购物信息。

传统方式是通过搜索然后跳转到独立站,现在可以直接通过搜索入口。

现在可以直接利用购物一栏中搜索到相应购物信息,比较适用于B2C客户。

官网解释如此:“如果您是一家零售商,则可以使用购物广告系列来推广您的在线和本地产品目录,以增加您的网站的流量或本地店面的客流量并获得更优质的潜在客户。”


投放谷歌购物广告的优势




利用购物广告有如下四种优势:

  • 吸引更优质的潜在客户

  • 更适用于面向零售的广告系列

  • 扩大广告占据界面(页面的面)

  • 报告功能和竞争数据


不同于B端,C端的用户一般忠诚度相对较低。据统计,有50%用户愿意购买新商家。

而消费者选择下单时,购物的方式也体现全渠道趋势。

比如,消费者可能最先是在社交媒体中看到了广告。

这时候,消费者就会选择到搜索引擎中搜索品牌。

然后观看相应Youtube评论视频,或者直接浏览相关网站。

那么这时候,如果商品是线上商品,用户可能会通过移动设备购买。

如果商品是线下商品,用户会在实体店直接取货。

无论如何,如果用户觉得好,还会再次回到移动设备中进行评价。

因此购物广告的好处就体现在这里,相对于搜索广告更注重品牌性和网站体验,购物广告更注重消费者购物时的直接体验,特别是通过图片的这种形式,直接出现在相关搜索结果中,更方便消费者直接下单。

我是Shine,风里雨里,我在营销路上等你。


我想投谷歌广告,找官方和代理商有什么区别?


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