哈喽，大家好，我是Shine，一个死磕海外推广专注于Google Ads的理工男。谷歌和亚马逊堪称在线广告的业界翘楚，这两个价值数十亿美元的广告平台，都曾经或正在为电商商店带来大量的收入。那么，在双方的广告交战中，究竟谁更技高一筹？虽然谷歌一直以来都是广受认可的广告平台，但近年来，亚马逊也将重心放在了广告上，而不使用亚马逊广告获得成功的大卖往往少之又少。Google Ads和亚马逊广告之间有很多相似之处，卖家们可能很难抉择出应该更侧重在哪一平台。因此，在本文将对每个平台的具体细节进行解析。
这两个平台都看重关键字（亦称搜索词），因为广告主通常是通过关键字竞价来投放广告的。想要赢得竞价取决于多种因素，如出价金额、广告与关键词之间的相关性以及平台的具体规则。除搜索广告之外，亚马逊和谷歌都拥有一个广告网络，每个广告网络都有几种不同的广告类型。纵观他们的整个广告网络，亚马逊和谷歌几乎不相上下，但其实又存在一些明显的差异，从而在为平台带来收益。
你可以使用以下几种Google Ads来宣传你的亚马逊产品：
如果用户搜索某一关键词，基于文本的搜索广告会出现在谷歌搜索结果顶部（自然搜索结果上方）为用户提供一个链接和文本摘要。
展示广告形态包括静态图片、动画图片或交互式图片，可以在谷歌的广告网络中展示（而不是搜索结果）。当购物者浏览时，这些广告会在许多不同的网站上进行展示。展示广告还包括自适应文字广告，这些文字广告可以更改标题、文案、形状或更多内容，以适应不同的受众群体和区域。它们使广告主能够测试不同的元素（例如广告标题），谷歌将根据他们的机器学习算法展示出转化率最高的版本。
视频广告在谷歌网络中的视频播放之前或视频期间展示，这一广告类型常见于YouTube。
产品详情广告（PLA）可让购物者在搜索时看到你的产品。这些广告显示在谷歌自然搜索结果的上方或周边。
赞助产品广告为促销某个单品而设，广告展示位置处于搜索结果页面（自然搜索结果上方）或产品页。
亚马逊品牌备案卖家可在标题式的、以关键字定位广告中宣传多达三种产品。
（图源：Amazon.com）展示广告与其它亚马逊赞助广告不同，因为它们不针对关键字，而针对广泛的兴趣或特定的产品listing。除产品详情页外，展示广告还可以展示在亚马逊网络和亚马逊设备中的网站上（这与Google Ads网络的运作方式非常相似）。由于卖家的广告目标不同，产生的效果各异，但卖家对待每个广告平台的方式应该有所不同。在谷歌和亚马逊之间，潜在客户可能会处在购物的不同阶段。亚马逊买家往往有较为明确的购买意向，因此，针对亚马逊的广告定位应该非常清晰。但在谷歌上，用户往往处于购物过程中的更早的阶段，并且可能还没有明确的购买意向，因此，你的广告策略将围绕信息性术语展开，如什么（what）、如何（how）、最佳（best）等关键字。
谷歌非常适合用来提升品牌的影响力和知名度。谷歌搜索覆盖面和广告网络都非常庞大，因此非常适合用来在新客户面前展示你的品牌。谷歌赋予广告主潜力以提高品牌知名度，并推动自己独特的品牌形象，而无需担心亚马逊平台的限制。非常重要的是，它还使你有机会建立和培养受众群体，这在亚马逊上是无法做到的。受众是建立及长期扩展业务的重要组成部分。客户列表将为你提供更多的业务控制权、更多的营销选择以及另一个与客户联系并获得更多评论的渠道。
比起Google Ads可以帮助你扩大品牌影响力而言，亚马逊广告则更具针对性。这意味着它们通常会为亚马逊卖家带来更好的初期回报。亚马逊买家往往购物意愿强烈，购买意向明确。而且如今超过一半的在线产品搜索来自亚马逊，这就是亚马逊广告比Google Ads获得更多转化的原因之一。亚马逊广告的平均转化率为10%，而谷歌搜索广告和谷歌展示广告的平均转化率为3.75%。在亚马逊投放广告，你需要做的就是确定用户的购物需求，并将你的赞助产品展示在他们面前。亚马逊的广告平台正变得越来越成熟，让广告主有更多的机会去微调和改善亚马逊PPC广告。自动/手动关键字定位和否定关键字（negative keywords）等功能可帮助你保持广告效果并降低每次点击费用（CPC）。
总之，亚马逊广告的回报周期可能相对较短，而谷歌则能够帮助你建立受众群体并提高品牌知名度，更侧重长期业务发展。由于两个平台在不同领域各有优势，因此，预算允许的条件下，同时使用两者是比较理想的情况。卖家可以使用亚马逊PPC和展示广告来增加你现有亚马逊客户的销售额。同时，你可以使用Google Ads来寻找亚马逊以外的新客户，并开始建立列表。实施二者兼备的广告策略将帮助你尽可能地提高转化次数，并增强品牌和业务的长期吸引力。营销的路上，你不寂寞。任何这方面的话题，包括海外推广、谷歌广告都可和我交流。
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