如何降低 Google Ads 中的每位潜在客户成本：8 个行之有效的技巧

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PPC 广告感觉像是一个冒险进入的可怕世界——毕竟，您要花费宝贵的钱。但事实是，你必须花钱才能赚钱，好消息是，数字平台为我们提供了大量数据供我们使用，因此我们可以确定什么值得我们花钱，什么不值得，以及如何获得更多我们花的每一美元。

更不用说帮助我们了解要争取什么的广告基准了。

就 Google Ads 而言，我们有很多指标可以帮助我们解决问题，其中最重要的指标之一是每条线索的成本。继续阅读以了解它是什么以及如何降低每条线索的成本，这样您就可以真正确定您正在用所花的钱赚钱。

目录

• 什么是每条线索的成本？

• 每条线索的成本是多少？

• 如何降低 Google Ads 中的每位潜在客户费用

什么是每条线索的成本？

每条线索成本是一种PPC 指标，它告诉您从广告中产生转化需要多少成本。转化是您希望用户从您的广告中采取的任何操作，无论是预约、下载指南、提交联系表、进行购买还是其他操作，因此每条线索的费用也称为每次操作费用或每次转化费用。

每条线索的成本公式是成本/转化。如果您在广告系列上花费 500 美元并获得 50 次转化，则您的 CPL 为 10 美元。

鉴于该公式，降低每次转化费用意味着找出可以增加转化率和/或降低成本的地方。但这并不完全是非黑即白的。

首先，任何给定的 Google Ads 帐户都可能有多个广告系列和多个关键字——每个关键字在转化为您的业务带来的价值方面各不相同。然后还有其他因素，例如您的广告系列的成熟度和转化率优化工作、您的总体预算以及您拥有的资源。

因此，降低您的 CPL 很可能是针对您帐户中的各种广告系列采取的一系列行动。让我们来看看。

每条线索的成本是多少？

什么构成“良好”的每条线索成本取决于您所在的行业。例如，家具、职业/就业、法律和商业服务行业的平均 CPL 超过 70 美元，而汽车维修/服务行业/Parts and Animals/Petes，不到 20 美元。

您可以在此处查看我们所有的在线广告基准数据。

此外，在您的帐户中，您可能会看到不同关键字和广告系列的不同 CPL，因为有些优惠的价值高于其他优惠。

如何降低 Google Ads 中的每位潜在客户费用

正如我刚才提到的，没有适用于每个帐户的降低每条线索成本的规定公式。是的，这是一个增加转化率和/或降低成本的问题，但是有几种方法可以解决这些问题。我们现在要完成这些。

1. 检查你的“受预算限制”的活动

降低成本的一种方法是降低出价，这归结为“受预算限制”的广告系列。“受预算限制”是 Google Ads 中的一种广告系列状态，这意味着您的出价高到足以让您有资格参加一定数量的竞价，但您没有足够的预算参加那么多的竞价。

对于具有此状态的广告系列，您可以：

• 增加预算。如果这是一个高价值的活动并且您负担得起，则可以增加预算。这可能会带来更多转化，但请记住，如果您的支出增加超过转化增加，您的 CPL 将不会改变。

• 降低出价。这将使您进入更便宜的拍卖，这将使您在较低的广告位置获得更便宜的点击。只需关注您的转化量即可。如果较低的出价使 CPA 降低了 30%，但同时也降低了平均排名并使转化量降低了 50%，这是不值得的。

• 使用“搜索损失的 IS（预算）”列（又名因预算而损失的展示次数份额）和“估计的首页出价”列可以查看广告系列受预算的限制程度以及您需要将出价保持在多高。

如果您的 CPL 较高的广告系列之一不受预算限制，而是高价值的广告系列，您可以考虑降低低价值广告系列中的出价/预算，以降低帐户中的整体 CPL。

2. 提高你的质量得分

较低的出价可以降低您的每次点击成本，从而降低您的整体 CPL。但是如何以较低的出价赢得 Google Ads 竞价呢？质量得分高。Google Ads 拍卖的运作方式是 ，Google 以较低的每次点击费用奖励高质量的广告。

要提高质量得分，您需要了解其三个组成部分：

• 预期点击率：使用我们的技巧来提高您的点击率，例如使用广告附加信息、广告定制器和改进您的广告文案，这将提高您的预期点击率。

• 着陆页体验：稍后我们将详细讨论着陆页，但这里的主要思想是确保它们对点击您广告的用户来说是值得信赖和有用的。按照我们关于如何通过着陆页优化降低每次点击费用的提示进行操作。

• 广告相关性：这意味着确保您的关键字与其关联的广告和着陆页之间紧密对齐。接下来有更多提示。

✴️ 你的质量得分与你所在行业的其他人相比如何？

使用免费的 Google Ads Grader深入了解您的质量得分、展示次数份额、浪费的支出等。

3.收紧你的账户结构

您的帐户结构是指您将关键字和广告组织到广告组中，然后将这些广告组组织到广告系列中的方式。适当的帐户结构对于通过以下几种方式降低 CPA 很重要：

• 单一主题的广告组将确保您的关键字、广告和着陆页紧密对齐，从而提高相关性，从而提高质量得分。

• 自动出价策略是在广告活动级别设置的，因此通过正确的组织，您可以确保向 Google 提供优化出价和控制成本所需的充分和一致的数据。

• 由于预算是在活动级别设置的，因此在相应地组织活动时（例如按照提示 #1），您可以更轻松地分配预算。

• 当您的关键字组合到主题广告组中时，您可以更轻松地检测 CPL 模式并根据这些广告组中关键字的效果分配预算（稍后会详细介绍）。

4. 调整你的出价……

查看您的广告系列，确保您没有泄露任何在广告系列设置或定位方面的支出。如果您使用人工出价或智能点击付费出价，您可以根据以下因素进行出价调整：

• 设备：台式机、手机、平板电脑等。

• 人口统计：年龄、性别、地点等。

• 受众：详细的人口统计数据、有购买意向的、亲和力、自定义细分等。

• 网络：搜索网络、展示广告网络或合作伙伴网络。

• 一天中的时间：取决于您的广告投放时间。

如果一天中的特定时间、网络、位置或设备的转化率滞后，请排除这些细分或相应地调整您的出价。

5. ……或者你的目标

如果您使用的是自动出价策略，则调整出价的能力会更加有限，但您可以调整目标。例如，如果您使用的是“尽可能提高转化次数”出价策略，则可以设置目标每次转化费用 (tCPA)。

如果您知道转化需要多少成本才能获利，那么设置目标每次转化费用是控制成本的好方法。

只要确保你设定了一个现实的目标。如果您将目标设置得太低，Google 可能很难找到满足这些条件的拍卖——这可能会导致展示次数减少，进而导致点击次数减少，最终转化次数减少，从而提高您的 CPL。

6.清理你的关键词

如提示 #3 中所述，拥有最佳帐户结构可让您更轻松地检测关键字效果的模式。以下是一些需要注意的模式以及您可以采取哪些措施来降低 CPL。

• 培育您的高效关键字：查找每次点击成本低且转化率高的关键字，并为这些广告系列分配更多预算。

• 维护否定关键字列表。使用搜索词报告并查找具有以下特征的关键词：

• 点击次数很多，但转化率很低/没有。

• 至少 3 次转化，但 CPA 远远超过您的目标（高出 3-4 倍）。

• 不错的印象数但点击率低

• 暂停关键字。您可能还想暂停每次转化费用比帐户平均水平高 2 倍的关键字。您可以删除它们，但您也可以暂停它们以保留历史数据。

• 确保关键字量足够。提高关键字的质量得分固然很好，但如果您的高 QS 关键字的流量极低，这不会影响您的 CPL 数字。

7. 美化你的着陆页

如果您使用高度相关的广告和着陆页定位正确的受众，但没有看到转化，您可能需要进行一些着陆页优化。毕竟，您可以拥有符合质量得分要求的着陆页最佳实践——相关、有用、加载速度快——但也有改进的空间。您可以测试和优化许多选项，包括：

• 表单：表单字段的数量、占位符文本、表单按钮 CTA。

• 按钮：颜色、语言、按钮数量。

• 复制：情感框架、文本的大小和颜色、推荐、动态内容。

• 图片：带推荐信的面孔、平台截图、正电荷或负电荷。

• 附加功能：动态内容、实时聊天、视频。

如需有关着陆页的帮助，您可以参考我们完整的着陆页指南，遵循我们的着陆页提示和技巧，或查看这些着陆页示例以获取灵感。

8.整理你的转化跟踪

在 Google Ads 中降低每位潜在客户成本的最后一个策略是确保您的转化跟踪处于良好状态。这意味着：

• 首先设置它。使用我们的简单转化跟踪指南，确保您有条不紊地完成所有任务。

• 小心挂断。也许您已经设置好了，但您发现数据存在差距。看看您是否遇到了这些转化跟踪问题中的任何一个。

• 设置离线转化跟踪。将您的 CRM 与 Google Ads 同步可以帮助您更全面地了解哪些关键字和定位条件带来了最具成本效益的转化。您还可以更精细地细分和定位。查看Google 关于离线转化跟踪的帮助页面，了解您的选择。

• 无论如何设置转换值。无论您是否使用基于价值的出价策略，都请确保您设置的是转化价值。如果您决定走那条路，这将允许谷歌收集数据。此外，您还可以更好地了解帐户的整体效果。以下是设置转化价值的方法，即使您不是电子商务。

您还可以使用我们的免费 Google Ads Grader查看您的帐户是否犯了任何其他代价高昂的错误。

使用这些提示降低 Google Ads 中的每位潜在客户费用

正如您现在看到的那样，降低 Google Ads 中的每位潜在客户费用并不仅仅归结为一个特定的操作或广告系列，而是整个帐户的一系列调整，具体取决于哪些广告系列具有最大价值，有增长空间，或改进空间。查看您的广告系列，看看哪些策略对您的帐户最有意义。

回顾一下，以下是降低 Google Ads 中每条线索成本（或每次操作成本）的八种方法：

1. 查看您的“受预算限制”的广告系列。

2. 提高您的质量得分。

3. 优化您的帐户结构。

4. 调整手动/智能点击付费广告系列的出价。

5. 调整自动出价活动的目标。

6. 根据关键字的表现培育、暂停或否定关键字。

7. 优化转换。

8. 确保您的线上和线下转化跟踪处于最佳状态。

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