跨境电商卖家如何进行谷歌推广？（投放篇）

导读：跨境电商卖家如何进行谷歌推广？

在跨境电商中，投放谷歌广告也是最常见的站外推广渠道之一。谷歌最常见的广告投放形式为：搜索广告、购物广告、展示广告、视频广告、应用广告等。

搜索广告：顾名思义，搜索广告会在用户的搜索结果页面，以文字的形式出现。例如，你是一个手机充电器卖家，你就可以对手机充电器（mobile phone charger）这个关键词出价，用户在搜索相关关键词时，就会看到咱们投放的广告。

购物广告：购物广告同样是在用户的搜索结果中出现，不同的是，购物广告除了会显示卖家的独立站，还会显示产品的图片、价格、评价等信息，我们点击就会直接进入到他们的独立站。

谷歌搜索结果

例如，我们搜索“Handbag”（手提包），在谷歌搜索结果中，带有“Ad”的红框部分，就是搜索广告，而带图片的蓝框部分，就是购物广告。

展示广告：展示广告不会在谷歌的搜索页面中显示，而是会出现在与谷歌合作的网站上。例如，用户在看新闻、看视频、玩网页游戏时，我们投放的广告会以文字、图片、视频和横幅广告的形式展示出来。

视频广告：视频广告主要在YouTube平台进行显示，显示位置包括搜索结果页面、YouTube视频、频道页和首页。

应用广告：应用广告是为了推广APP安装或者在APP内购买的广告。

每种类型的广告都有其特点和优势，卖家可以根据自己的需要选择合适的广告类型。

了解了广告的类型，卖家应该如何进行广告投放呢？

最省心的办法是找到一个专业的谷歌推广公司。专业的广告公司可以帮助卖家完成从开户到推广的全流程服务。但卖家也需要给推广公司支付一笔额外的佣金。同时，谷歌推广公司的能力和服务质量也是参差不齐的，有些公司，只管投放，而不管效果如何，只是让卖家不停地投钱，卖家烧了钱却没效果。所以，卖家在选择推广公司时，一定要仔细辨别。遇到不靠谱的公司，要果断止损。

如果是自己来做投放，应该从哪些方面来着手呢？

1、明确方向，做好调研

在着手推广之前，需要明确我们的用户群体是哪些人，只有确定了市场和目标人群，我们才能采取针对性的推广策略和手段。确定目标市场和消费人群后，我们还要进行市场和用户调研，了解市场的特点，消费者的喜好、习惯等。

2、了解谷歌投放政策

并非所有的产品都可以进行投放，如果用户违规投放，就会导致账户被封。例如，疫情期间就不允许利用新冠等关键词获得流量；假冒产品，危险品也不允许进行投放；含有种族歧视，欺凌的内容也不能出现。还有一些产品和内容是限制投放的，卖家在进行投放前要仔细了解相关规则，避免给自己带来损失。

3、关键词优化

不管是站内投放还是站外投放，关键词都是重中之重。如果关键词不精准，就会浪费广告预算。我们通过前期的调研，了解了目标市场和用户的常用关键词、通用词以及产品的相关关键词等信息，就可以进行精准的广告投放。

除此之外，谷歌广告投放同样可以选择添加否定关键词，减少不必要的浪费。我们可以通过后台查看搜索词，把与产品无关的词加入否定词。用户还可以选择关键词的匹配方式，进一步提高投放的精准性。不过，匹配方式过于精准也会降低流量。卖家需要根据自己的实际情况来选择。

关于谷歌投放的内容，我们这篇文章就先介绍到这里。当然，谷歌推广需要了解和学习的内容很多，我们在之后的内容会向大家详细介绍。