谷歌广告的 18 大类型：带示例的完整指南（2023 年）

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什么是谷歌广告？

Google Ads 是最强大的付费广告平台之一。它不仅让大量的广告工具触手可及，还让您可以接触到世界上最大的两个搜索引擎（分别是 Google 和 YouTube）的用户，以及数百万网站的网络来投放广告。

但是谷歌广告有很多类型，并不是每种类型都适合每种情况。

无论您打算管理自己的 Google 广告还是将其外包给专家，最好从学习必要的术语开始，不仅要了解可供您使用的 Google 广告活动类型，还要了解您对它们的实际期望。这样，您就会确切地了解该平台可以为您做什么。

目录

• Google Ads 手册：您可以投放的 18 种广告系列类型

• 搜索广告

• 1.品牌谷歌搜索

• 2. 非品牌谷歌搜索（通用）

• 3. 非品牌搜索（利基）

• 4.竞争对手搜索活动

• 5.谷歌购物广告（品牌）

• 6. 谷歌购物广告（非品牌）

• 7. Google Performance Max 广告

• 8. 动态搜索广告

• 展示广告

• 9.主题/兴趣广告

• 10. 上下文广告

• 11. 托管展示位置广告

• 视频广告

• 12. 信息流视频活动

• 13. 插播广告

• 14. 导视广告

• 15. 标头广告

• 其他类型的谷歌广告

• 16. 再营销广告

• 17. 类似的受众活动

• 18. 谷歌应用广告系列

18 种谷歌广告

1. 品牌谷歌搜索

2. 非品牌 Google 搜索（通用）

3. 非品牌搜索（利基）

4. 竞争对手搜索活动

5. 谷歌购物广告（品牌）

6. 谷歌购物广告（非品牌）

7. Google 效果最大化广告

8. 动态搜索广告

9. 主题/兴趣广告

10. 上下文广告

11. 自选展示位置广告

12. 信息流视频广告系列

13. 插播广告

14. 导视广告

15. 标头广告

16. 再营销广告

17. 类似的受众群体活动

18. 谷歌应用广告系列

Google Ads 与许多其他付费数字广告平台有很多共同点。它使用按点击付费 (PPC) 的支付模式，这意味着只有当有人访问您的网站时您才需要付费。

您可以设置灵活的预算（低至 5 美元），根据特定行为和人口统计数据定位受众，并获得有关活动绩效的快速、可衡量的反馈。

但是，使 Google Ads 具有独特吸引力的是它能够以三种不同的方式接触消费者；搜索广告、展示广告和视频广告。在这里，我们将介绍您可以在这三个类别中运行的广告系列类型。

搜索广告

与社交媒体不同，消费者通常使用搜索引擎时都有特定的意图：搜索答案、找到问题的解决方案，或者寻找特定的产品或服务。这使 Google 成为各种企业的强大营销渠道。

您可以根据给定查询的每月平均搜索量、您为每次点击支付的估计费用以及 Google 提供的其他数据来告知您如何在 Google 上投放广告。您可以投放搜索广告，直接在特定查询的搜索结果中宣传您的产品和服务，甚至可以将定位范围缩小到特定地理区域的用户。

假设您正在销售植物蛋白粉。每月有超过 20 万人在谷歌上搜索“蛋白粉”，但搜索“纯素蛋白粉”的人要少得多。谷歌会让你分别在这两个短语上出价宣传你的品牌，但更具体的搜索词可能会转化得更好，因为它与你的产品更相关。

您可以制作文字广告，它会显示在搜索结果中的一个小方框中标有“广告”一词，或者Google 购物信息流广告，它会显示关键的购买信息，例如产品照片、价格和评级——这些使它们变得完美对于许多电子商务品牌。

让我们来看看不同类型的搜索广告：

1.品牌谷歌搜索

• 目标：吸引搜索者通过名称积极寻找您的品牌。

• 与观众的相关性：高。（他们在找你。）

• 每次点击的估计成本：低（25 美分到 3 美元）。

• 推荐给：所有企业，无论规模和行业如何，都可能会在有针对其特定品牌的搜索意图时进行销售。如果资源允许，请优先考虑此活动。

品牌关键字包含品牌或产品的确切名称。例如，“Apple phone”或“iPhone”是 Apple 的品牌关键词。

您可能不会考虑为自己的品牌出价，尤其是当您的网站已经有机地出现在搜索结果的顶部时，但这样做可以让您宣传特定信息（使用 Google 的广告扩展）并设置您希望人们访问的确切页面土地。它还可以保护您免受可能对您的名字或其他品牌关键字出价的竞争对手的侵害。

品牌搜索的每次点击费用通常会低于任何其他搜索活动，因为您的网址和广告与搜索您的用户高度相关。同时，请注意您的广告针对相似但不相关的关键字出现。

在 Apple 广告 iPhone 的示例中，您可以排除“苹果采摘”或“苹果酒”等关键字，甚至可以排除“如何更新我的 Apple iPhone”，并使用适当的关键字匹配类型和否定关键字来缩小定位范围。

由于品牌搜索的销售上限取决于实际寻找您的人数，因此品牌搜索活动可以补充品牌知名度活动。例如，快闪店或病毒式传播的 Facebook 视频可以转化为对您的品牌名称的更多搜索。

易于实施：如果您不熟悉搜索引擎营销，这种类型的活动可能很难实施。可能需要代理或内部资源。然而，品牌搜索并不是管理起来的劳动密集型，所以如果可以的话，请将其作为优先事项。

2. 非品牌谷歌搜索广告（通用）

• 目标：通过向可能购买您的产品但不一定熟悉您的品牌的人做广告，产生合格的基于意图的流量，并可能产生新客户。

• 与受众的相关性：低到中等。

• 每次点击的估计成本：中高（1 美元到 20 美元）。

• 推荐给：每个人，但不要将此方法优先于此列表中一些更有利可图的广告系列。然而，对于希望增加收入和获取新客户的品牌来说，通用的非品牌搜索应该是重中之重。

顾名思义，非品牌搜索广告系列针对的是不包含您的品牌或产品名称的关键字词组。因此，您的成本可能会更高，因为您与用户的相关性较低，尤其是对于更通用的关键字（例如，“购买枕头”与“多伦多市中心的有机鹅毛枕头”）。

此活动的目标是尽可能高效地吸引新访问者和新客户访问您的网站。但这些活动也可以为广告商带来积极的广告支出回报 (ROAS) 和巨大的潜在规模。

请记住，客户的真正价值不是他们的初次购买，而是他们从您的品牌购买的生命周期。

易于实施：与所有搜索广告系列类型一样，这一项可能很困难。这些活动需要大量人力资源来管理和测试您的创意和登陆页面，还需要大量资金来推动结果。最好聘请帮助以确保正确管理这些活动。

3. 非品牌搜索（利基）

• 目标：从与您的利基产品相匹配的利基受众中获取新客户。

• 与受众的相关性：中到高。（受众越多，你的产品越适合这个细分市场，你与受众的相关性就越高。）

• 每次点击的预估成本：中高（1 到 20 美元，取决于客户/订单对其他广告商的竞争和价值）。

• 推荐用于：具有利基产品的品牌或针对非品牌产品类别中的利基市场的品牌，例如“素食除臭剂”或“二手 NFL 比赛纪念品”。

利基非品牌搜索活动往往比通用非品牌搜索活动涉及的竞争更少。这是因为它们更具体，因此，如果您的产品符合搜索者的需求，您的产品就会更符合搜索者的意图。

如果您的业务和产品适合利基营销，那么这种活动类型值得探索。利基营销，即使在 Google Ads 环境之外，也能让品牌更容易获得流量，并有可能获得积极的 ROAS，因为它提供了更容易识别和关注的特定受众。

利基非品牌搜索通常与通用非品牌搜索混为一谈。但是，出于上述原因，在其自己的活动中细分此流量并单独讨论是有意义的。

如果您销售第三方产品，您还可以通过对与它们相关的特定品牌关键字出价来应用此广告系列类型。购买这些关键字时，您甚至可以在广告创意中使用这些品牌名称，只要您直接链接到显示这些产品的着陆页即可。

易于实施：与其他搜索活动类似，这种活动类型不容易开展，需要适当的资源来设置和维护。

4.竞争对手搜索活动

• 目标：通过将您的品牌展示在搜索您的竞争对手的购物者面前，获得可能不了解您的品牌或产品的新客户。

• 与观众的相关性：低。（用户正在搜索特定的竞争对手，而不是您的品牌。）

• 每次点击的估计成本：中高（1 美元到 20 美元）。

• 推荐给：已经开展盈利活动并对新客户获取感兴趣的商家。此外，具有高 LTV 或正在积极测试不同客户获取活动的商家。

竞争对手搜索活动本质上是品牌搜索活动的反面。您不是为自己的品牌名称和产品出价，而是为搜索竞争对手的品牌关键字出价。

从最大的直接竞争对手的关键字中窃取流量听起来像是一种明智的策略，但它也可能是一种相对昂贵的策略，因为在这种情况下，您，一个竞争品牌，并不是搜索者希望看到的最相关的东西。

通常，品牌采用这种策略可以证明获得新客户的更高成本是合理的，这些新客户可能具有相对较高的平均订单价值或生命周期价值。否则，您使用此策略可能会收效甚微。

如果一个品牌不购买自己的流量或在其客户中没有很多品牌忠诚度，并且如果您的产品是同等或更好的替代品，那么这对您来说实际上可能是一个非常有利可图的活动。

（我们强烈建议购买您自己的品牌条款的部分原因是为了防止竞争对手的此类干扰。）

注意：在购买竞争对手的品牌关键字时，您不应在广告中使用动态关键字插入，如果您不在吸引流量的页面上销售他们的产品，您也不能在广告中使用他们的名称。

易于实施：与所有搜索活动一样，这一活动并不容易，而且可能非常昂贵。您需要专门用于管理的资源。

5.谷歌购物广告（品牌）

• 目标：使用您的品牌关键字吸引专门购买您的产品/产品类别的搜索者。

• 与观众的相关性：高。（他们在找你。）

• 每次点击的估计成本：低（25¢4 至 3 美元）。

• 推荐对象：销售实体产品且已投资于品牌知名度的公司，以及愿意在 Google Ads 中进行调整以设置此类广告系列的公司。

谷歌购物活动通常会为购物者提供良好的用户体验：用户专门搜索产品，并显示谷歌认为相关商品的图片、价格和评论。如果购物者点击广告，他们会直接进入该产品页面。

专门搜索您的品牌的用户更有可能转化，因此如果您能够将品牌购物设置为单独的广告系列，则可以最大限度地增加来自该来源的流量并能够更有效地制定预算。否则，购物广告系列将默认包含品牌流量和非品牌流量。

如果没有细分的广告系列策略，非品牌流量总是会多于品牌流量，并且您的大部分预算可能会花在不太可能转化的非品牌字词上。这就是为什么，如果可以（并且有流量来利用它），值得将品牌流量分离到自己的购物广告系列中。

易于实施：购物广告系列通常比搜索广告系列更容易设置。要创建 Google 可以从中提取的有效产品提要，您可以为 Shopify 安装 Google 渠道或在Google 商家中心手动设置。您需要为品牌和非品牌流量创建单独的广告系列，应用否定关键字，并确定关键字的优先级以排除您的广告针对某些查询显示，从而隔离品牌搜索流量。

6. 谷歌购物广告（非品牌）

• 目标：吸引搜索者专门查找您销售的产品类型，但不一定按名称查找您的品牌产品。

• 与受众的相关性：低到中等。（他们正在搜索您的产品类别，不一定是您的产品。）

• 每次点击的估计成本：中等（25 美分到 20 美元）。

• 推荐对象：大多数销售实体产品的公司。但是，这种类型的活动不应优先于更有利可图的活动类型，除非您有特定的新客户、增长或收入目标。

您可以为非品牌 Google 购物创建一个单独的广告系列，类似于上面讨论的品牌购物广告系列。

非品牌购物活动与非品牌搜索活动类似。如果您有预算，那么对于电子商务企业来说，尝试它们几乎总是有意义的。如果您没有任何品牌产品，那么普通的购物活动基本上就是 100% 的非品牌活动。

易于实施：将品牌流量和非品牌流量分开需要一些设置，但一旦完成，您就可以拥有单独的非品牌购物广告系列，并为每个广告系列分配特定预算。

学到更多：

Google 上的购物广告：每个新卖家都应该知道的

7.谷歌性能最大化

• 目标：通过 Google 购物、再营销和机器学习展示展示位置产生有利可图的订单。

• 与受众的相关性：各不相同，因为它将多种活动类型合二为一。

• 每次点击的估计成本：低到中等（25 美分到 5 美元）。

• 推荐给：Shopify 商家目前没有使用任何重新定位和/或谷歌购物活动，他们希望最少参与管理。

Google Performance Max 广告系列使用机器学习来代表您优化重新定位、展示和购物广告的组合。这种活动类型选择要宣传哪些产品、出价多少、目标人群以及要展示的创意。

规划提示：将 Shopify 与 Google 购物结合使用？查看Shopify Google 频道，了解如何直接从 Shopify 同步、自动化和管理您的 Google 广告活动。

您在此处的表现将取决于有多少用户搜索您的品牌、产品、产品类别或品牌关键字。您可以进行的重定向数量和您可以通过购物广告带来的品牌流量还取决于您的品牌关键字的搜索量和您的重定向受众的规模（即，有多少人已经访问过您的网站）。

易于实施： Performance Max 代表了一种参与 Google 广告的非常简单的方式，无论是购物广告还是重定向广告。如果您看到成功，将来可能会有更大的机会过渡到更加细分的手动广告系列策略。

8. 动态搜索广告

• 目标：根据 Google 自动生成的搜索关键字生成订单。

• 与受众的相关性：从低到高，具体取决于 Google 的蜘蛛程序为您的广告系列制作的关键字。

• 每次点击的估计成本：低到中等（25 美分到 5 美元）。

• 推荐给：任何不具备开展搜索活动的专业知识并希望在不进行更大投资的情况下开始做某事以了解其运作方式的人。

动态搜索广告系列本质上是针对 Google 在您网站上看到的所有不同类型关键字的广告系列：品牌关键字、非品牌类别关键字、产品特定关键字、描述中的关键字，甚至可能是关于页面或博客中的事件关键字。

此广告系列中没有开箱即用的细分，因此，与将您的流量捆绑在一起的其他广告系列一样，我们不建议将其作为永久保留和扩展的东西，而是作为最终手动细分的起点收集性能数据。

易于实施：这是在线开展搜索活动的一种快速简便的方法。然而，虽然它很容易实施，但动态搜索广告系列很可能会包含您网站上不相关的关键字，但您绝不会手动购买这些关键字来获得流量。

展示广告

您还可以通过Google 展示广告网络向潜在客户宣传您的产品或服务。

展示广告让您可以选择通过在用户浏览网络、使用应用程序或观看视频时显示的文本、图片和视频横幅广告来接触 Google 搜索引擎结果之外的用户。

Google 展示广告网络覆盖全球 90% 的互联网用户，由超过 200 万个网站和 650,000 个应用程序上的广告空间组成。访问任何新闻网站，您都可能会在顶部、侧边栏甚至整个内容本身看到 Google 展示广告。

以下是 Google 展示广告类型：

9.主题/兴趣广告

• 目标：通过在 Google 展示广告网络中与特定主题或兴趣类别相关的网站上投放广告，提高您的产品或服务的知名度。

• 与受众的相关性：这将取决于您的兴趣和目标主题以及它们与您的产品/消息的相关性。

• 每次点击的估计成本：低到中等（25 美分到 3 美元）。

• 推荐给：特别希望在特定用户群面前展示其产品/服务以提高知名度的品牌，或者已经找到适合其目标人群和市场的完美主题/兴趣的品牌。

展示广告让您可以选择通过在用户浏览网络、使用应用程序或观看视频时出现的文本、图像和视频横幅显示，覆盖超过 200 万个发布商网站的搜索引擎结果之外的人。

虽然您在这里有一些定位选项可供选择，但最广泛的选项将基于主题和兴趣，范围可以从汽车和车辆到旅行到家庭和花园。

使用基于主题的定位，您的广告将在展示广告网络中属于该类别的任何网站上投放。通过基于兴趣的定位，您的广告将展示给最近开始使用展示广告网络中的网站研究这些主题的用户。

如果您正在考虑在 Facebook 上开展这些类型的展示广告活动，那么将您的部分广告测试预算投入到 Google 的同等活动中可能是有意义的。

易于实施：设置展示广告系列相对简单，但您需要排除某些关键字和展示位置（使用否定关键字和否定展示位置）才能真正优化其效果。

10. 语境

• 目标：通过在展示广告网络中包含基于一组关键字的特定主题的网页上展示您的广告，提高您的产品或服务的知名度，并可能推动销售。

• 与受众的相关性：这将取决于您定位的关键字主题以及网站主题/用户与您的产品和消息传递的相关性。

• 每次点击的估计成本：低（25 美分到 3 美元）。

• 推荐给：大多数品牌都认为这应该是第一个要测试的上层漏斗活动之一，因为您可以在用户研究与您的品牌相关的特定产品或主题时将您的产品展示在他们面前。但是，此类活动不适用于那些尚未通过其他高意向活动取得成功、LTV 非常低或对提高知名度或新客户兴趣不大的品牌。

通过在内容包含您定位的特定关键字的网页上投放广告，上下文显示让您的广告更加精细。您可以使用此广告系列类型来定位包含特定品牌关键字或与您的业务相关的关键字的内容。

用户的大部分在线时间都花在消费和参与内容上，而不是在 Google 上进行搜索。因此，在用户参与与您的产品或服务相关的内容时出现在他们面前始终是测试和衡量提升的潜在可行方法。虽然不一定优先于更高意图的搜索活动，但向潜在用户展示您的广告（图像、文本、视频等）而无需付费（除非他们点击）的能力是一个很好的机会。

内容相关广告系列是在展示广告网络上启动的好方法，因为它们可以让 Google 向您展示可能可供您直接定位受众的利基网站。

易于实施：通常，如果您了解如何将一些上下文相关的关键字分组并通过 Google 设置广告，您就可以开始投放此广告系列。它不像搜索广告那么难，尽管也没有应用程序或直接集成来自动设置。

11.托管安置

• 目标：使用特定网站上的广告空间来提高该网站特定受众对您的产品/服务/业务的认知度。

• 与受众的相关性：这将取决于所选择的展示位置、网站主题/访问者的广泛性或具体性，以及您的产品和信息对他们的影响程度。

• 每次点击的估计成本：中等（1 美元到 10 美元）。

• 推荐给：在确定适合其人口统计和市场的完美网站后，希望在特定网站上展示其产品/服务以提高知名度的品牌。

展示广告的自选展示位置提供比上下文更精细的定位和控制，让您可以选择要在 Google 展示广告网络中投放广告的特定网站，甚至特定页面。在 Google 之外，您还可以直接在网站上投放此类广告，但每千次展示费用更高。

通常，您会在确定在您的上下文或主题/兴趣展示活动中有效的特定网站展示位置后执行此类活动。

易于实施：一般来说，如果您有一定的经验并且可以在 Google Ads 平台上导航，则此广告系列更容易设置。

视频广告

Google Ads 平台还允许您在Google 拥有的YouTube 上做广告。从技术上讲，YouTube 只是 Google 展示广告网络中的一个网站，但就其自身而言，它是网络上访问量最大的网站。

用户每天观看超过 10 亿小时的 YouTube 视频。这为吸引潜在客户提供了很多机会。您可能熟悉在 YouTube 视频之前播放的前置广告，但也有横幅和叠加选项。

继续阅读以了解有关您可以运行的视频广告系列类型的更多信息。

12. 信息流视频活动

• 目标：通过将您的视频广告放在与用户搜索相关的 YouTube 内容旁边，提高您的品牌知名度、推动销售或增加您的 YouTube 受众。

• 与受众的相关性：中到高。（在这种情况下，观众往往会接受视频广告，但决定因素是您的视频与他们的搜索的相关程度。）

• 每次点击的估计成本：低（10 美分到 30 美分）。

• 推荐给：寻求低成本方式来吸引特定 YouTuber 受众或对特定主题感兴趣的品牌。

信息流视频广告系列广告可以出现在 YouTube 首页、搜索结果或观看页面的相关视频部分。信息流广告使用展示位置定位，这意味着广告商可以选择他们想要展示的特定页面和搜索。

当品牌的产品或服务解决了用户正在搜索的常见痛点时，信息流广告最为有效。尽管他们不一定需要包含视频内容，但观众在浏览 YouTube 时往往更容易接受视频内容。

在制作广告系列时请记住这一点；展示您的产品或服务优势的教学视频比直接链接到您的在线商店更有价值⁠——尤其是当您是一个较新的、鲜为人知的品牌时。

易于实施：如果您想要定位特定的搜索查询或 YouTuber 受众，则信息流视频广告系列相对容易实施。广告本身的成本非常低，但请记住，如果您要制作视频内容，则需要考虑制作成本。

13. 插播广告

• 目标：插播广告可以帮助推动转化并在 YouTube 庞大的用户群中吸引新的受众。

• 与受众的相关性：低到中等。（虽然如果您针对正确的受众群体，插播广告可能会很有效，但在许多情况下它们可能被视为具有破坏性。）

• 每次点击的估计成本：低（10 美分到 30 美分）。

• 推荐用于：希望推动大规模宣传活动的企业可以从 YouTube 的大量用户中获益匪浅。

如果视频超过 10 分钟，插播广告可以是可跳过的或不可跳过的，并且可以在 YouTube 视频之前、之后或期间展示。插播广告也显示为相关视频，并且跨网站和应用程序而不是投放 Google 广告。

不可跳过的插播广告根据展示次数收费，而可跳过的插播广告按每次观看费用 (CPV) 收费，这意味着您只需在观看者观看您的视频至少 30 秒时付费视频或完整持续时间（如果您的视频少于 30 秒）。

易于实施：与信息流广告一样，活动本身相对容易实施，但视频内容的制作成本可能很高。

14. 导视广告

• 目标：通过简短、令人难忘的信息推动转化。

• 与观众的相关性：中等。（导视广告只有 6 秒，因此它们比长广告的破坏性更小，并且会产生紧迫感。）

• 每次点击的估计成本：低（10 美分到 30 美分）。

• 推荐用于：导视广告非常适合重新定位，因为已经从您那里购买过的客户需要较少的有关您的品牌或产品的信息。

导视广告只有 6 秒，是 YouTube 提供的最短的视频广告类型。如果您要提高品牌知名度，时间限制可能会造成限制，但对于希望重新定位以前的买家的企业来说，它们可以作为完美、温和的提醒。

易于实施：实施广告活动会面临与其他视频广告活动相同的挑战，但由于视频较短，所以保险杠的制作成本可以保持在较低水平。

15. 标头广告

• 目标：在更短的时间内覆盖更多的受众。

• 与受众的相关性：低（标头往往会撒出更广泛的网络，因此虽然您可能会覆盖更多人，但广告与他们相关的可能性较低）。

• 每次点击的预估成本：高。（标头广告必须通过Google 销售代表进行预订，因此费用是根据转化估算值和您的广告系列目标协商确定的。）

• 推荐用于：希望推动与特定产品、事件或活动相关的转化的大型品牌。

标头广告出现在 YouTube 主页 Feed 的顶部，供桌面用户和 YouTube 移动应用程序用户使用。由于其尺寸，标头广告很难被忽视。但是，虽然高知名度是一个优势，但它最大的好处是能够直接与谷歌广告团队合作开展活动。

缺点是标头广告活动非常昂贵。对于预算紧张的新品牌，运行成本较低的视频广告活动将获得更多利润。

易于实施：标头广告很难实施。活动必须通过谷歌预订，虽然活动本身可能很短，但准备工作可能需要数月时间。

其他类型的谷歌广告

某些类型的 Google 广告活动更难归类，因为它们可能包括搜索广告、展示广告和视频广告。尽管如此，这些类型的广告活动还是值得单独讨论，因为它们可以包含独特的挑战和用例。

16.再营销广告

• 目标：专门针对之前访问过您的网站、浏览过特定类别页面、将商品添加到购物车或已经购买的潜在买家做广告。

• 与观众的相关性：高。（他们至少已经访问过您的网站。）

• 每次点击的估计成本：低（25 美分到 3 美元）。

• 推荐给：所有企业，尤其是那些尽管增加了网站流量但没有进行任何重新定位的企业。

虽然获得流量是将访问者转化为客户的第一步，但大多数访问者不太可能立即进行购买或提供任何信息。如果按照大多数行业标准，2% 的客户转化率是好的，这意味着 98% 的流量不会转化为购买——至少在第一次访问时不会。

重新定位是一种策略，可以让您继续以较低的成本在站外接触这些访问者，并通过不同的、更具体的消息将他们带回您的网站。

重定向是一项强大的功能，可帮助您将首次访问者转变为回头客，并最终转变为首次购买者。它还可以用于通过向现有客户做广告来产生重复购买。例如，您可以为访问过您网站的用户应用重定向到 YouTube 的视频广告。这会产生更强烈的第二印象，并且如果捆绑到现有策略中会非常强大。

与上面介绍的其他展示广告系列类型不同，您的广告出现在哪里并不重要，因为您定位的是特定用户，无论您的品牌出现在哪个网站上，他们都会认出您的品牌。

然而，最大化您的重定向工作将涉及根据最近访问您的网站、浏览您的产品页面或放弃他们的购物车的用户进行大量额外的细分。简单地定位在过去 30 天内访问过您网站的所有用户可能会导致您接触到没有任何购买意向的买家。

与非品牌搜索可以考虑范围广泛的搜索词类似，您如何定位在过去 24 小时内看到特定产品并将其添加到购物车的用户将不同于您如何定位用户那是 40 天前在您的主页上。您的期望应该相应地有所不同。

易于实施：这种类型的活动并不太难，但您需要投入资源来维护它，因为重新定位的目标是创建一种盈利机制，您可以使用该机制将过去的访问者转化为客户。此外，如果您想对视频广告使用 YouTube 重新定位，您需要拥有自己的频道并将视频资产上传到 YouTube。

17. 类似的受众活动

• 目标：通过向与现有客户群具有相似兴趣或特征的用户做广告来产生新客户并提高知名度。

• 与受众的相关性：这将取决于您的原始列表中的客户有多相似，以及您的产品/服务与您试图覆盖的受众的相关性。

• 每次点击的估计成本：低（25 美分到 3 美元）。

• 推荐给：已经建立和优化了最有利可图的活动并希望测试新的客户获取活动的商家。需要将电子邮件的种子列表上传到 Google，以作为您的“类似受众”的基础。

类似受众活动（如 Facebook 的相似受众）基于我们与 CRM 讨论的相同再营销列表。但是，此活动不会直接向现有客户投放广告，而是会根据 Google 拥有的有关用户的数据来定位类似用户。

Google Ads 能够从您的种子受众那里获取相似的兴趣，并匹配您的广告以定位 Google 展示广告网络中也有这些兴趣的其他用户。

易于实施：我们建议首先尝试基于意图的活动，但如果您在 Facebook 上尝试类似的受众，这也可以作为测试和审查效果的可行选择。

18. 谷歌应用广告系列

• 目标：让用户从 Google Play 应用商店下载特定应用。

• 与受众的相关性：中到高。

• 每次点击的估计成本：低（10 美分到 30 美分）。

• 推荐给：希望推广自己的应用程序的企业。

如果您在 Google Play 应用商店中有一款应用，应用广告活动可能会非常有益。在活动期间，Google 会在 Google 搜索、YouTube、Google Play 应用商店、使用 Google 广告的网站以及其他 Google 合作伙伴和发布商上为用户提供下载链接。

您的活动可以使用 KPI，例如点击次数、应用安装甚至预注册（如果您的应用尚未完成）。Google 会跟踪您的广告系列在其所有平台上的表现，并在广告系列期间通过算法进行调整以投放效果最佳的广告。

易于实施：应用广告活动实施起来可能有点困难，因为有更多的移动部分，但如果您在 Google Play 商店中销售应用，它们会非常有效。

优化您的 Google 广告系列

我们不会美化它 - 使用 Google Ads 取得成功并不容易。但 Google Ads 平台对任何愿意弄清楚如何根据搜索意图和各种其他定位选项和展示位置向其庞大的用户群做广告的电子商务企业都有好处。

希望您现在可以更好地了解Google Ads 平台上的可能性、对可用的不同广告系列类型的期望以及它们如何与您的其他营销引擎协同工作。

无论您是投入时间和金钱来学习如何开展自己的营销活动，还是依靠代理机构或专家的服务，了解平台和您的选择都是朝着正确方向迈出的重要第一步。

如果你想了解谷歌官方出海计划，看这篇就够了：

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