当我们在搜索引擎中检索一个品牌/公司名字时，一般会在搜索结果的前几位看到品牌/公司的广告，很多人会发出这样的疑问：如果用户已经有意识的在搜索我的品牌名了，或者说我的品牌词已经排在第一位了，那我还要对自己的品牌词出价吗？这个答案是“要”！小豹今天准备跟大家聊聊为什么应该要对品牌词出价，以及正确投品牌词的策略是什么？
品牌关键词其实很宽泛品牌关键词是跟我们公司名字、产品或者服务相关的词和短语，不单单是指公司名字。比如我们熟悉的国际快时尚品牌“ck”，“ck clothes”和“ck nightdress”就都是品牌关键词，正常情况下他们都应该被列入出价的关键词行列，确保有用户在检索这些词的时候，自己家的广告可以排在前面。
（在Chrome中检索“ck nightdress”的结果页）对品牌关键词出价还有更长远的价值对品牌关键词出价不仅能让用户检索相关关键词时可以看到自己、到网站上进行访问，实际上，这也是一种品牌策略，能巩固品牌在潜客心中的地位。还没有在品牌搜索词上做广告的你一定要看完下面的内容，相信你看完之后不会再纠结为什么要在自己的品牌上做广告。其实互联网上的所有营销动作都是数据驱动型的，比如针对竞价广告，在国外有一个极具说服力的实验：当用户搜索一个品牌词的时候，在搜索页面一般会出现这三种情况：当用户准备点击一个结果进入网站时，产生了一组非常有意思的数据：只有自然结果时，用户点击这个结果的几率是76.5%；当只有付费结果出现时，用户点击该结果的几率是63.1%；而自然和付费结果同时出现时，用户却有着91.3%的几率点进其中一个结果。换言之，比起不投品牌词的广告，投放了品牌词的广告主将多出近15%的概率可以获得用户的点击。当用户搜索我们的关键词时，说明他们已经在被“转化”的路上，而我们的任务就是捕捉到那些意图强烈的搜索者。实际上作为广告主，我们可以掌控用户在搜索时看到的有关自己的信息，让搜索词和着陆页的内容更匹配，进而提高转化。另外，在付费广告中是允许广告主显示优惠活动的，展示的信息越吸引人，用户越容易点击。个人觉得这是做品牌出价的关键原因。竞争对手肯定是想抢占自己的市场和用户，一旦被竞争对手买到了自己的品牌词、且你品牌的知名度还没有很大，而你的竞争对手又通过竞价广告充分的展示出了的产品的差异化，甚至价格也比你更具诱惑力，那这个用户基本就等于拱手送人了！例如当我搜索UNice品牌的假发关键词时，尽管排在首位的是UNice自然流量，但紧接着展示的却是其他品牌的广告，如果我对这两个品牌都不是很了解，很可能就会点进第二条广告内容。实际上你现在去谷歌上搜索自己竞品的品牌词就会发现，他们应该都在用品牌词广告来保护自己，如果你还不确定自己的品牌词是不是被其他人竞价，可以去广告后台的auction insight中检索一下。这点如果是刚接触谷歌广告的应该还不太清楚是怎么回事。例如我是卖健身衣的商家，而我只投了健身衣类的品类词。当用户搜索我的品牌名+健身衣的时候，结果页出现了我为健身衣这个词出价的广告，想想看健身衣这个关键词的竞争激烈程度，我的出价一定不会低，所以当用户点我的广告时，我其实是付了比较高的CPC费用。但如果我买了品牌词+健身衣，这个CPC的费用自然就会更低，因为通过设置包含品牌词和类目词的广告，用布更容易得到一个更具相关性的结果页，广告质量得分就会提高，所以我大概率会以一个没那么高的价格拿到这次展示的机会。这是我们CPC降低的原因，也是在帮我们节省广告费呀！总体来看，是不是要对品牌关键词竞价还是要看你所在的市场竞争激烈程度，以及你的广告投放预算。如果你还在犹豫要不要投谷歌广告，没有找到合适谷歌投放策略，可以扫下方二维码与我们谷歌广告专家联系，一起探讨出一份合适的解决方案！
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