根据Statcounter GlobalStats数据显示，2022年Google占全球搜索引擎市场份额的92.42%，无疑是搜索引擎界的榜一大哥。 巨大的流量也令Google成为跨境卖家布局海外营销时不可越过的平台，而Google也为商家们提供了众多营销形式，包括搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告、应用广告、本地广告、智能广告系列、效果最大化广告、发现活动等。 如此多的广告类型，究竟该如何选择？本篇文章将从广告投放目的出发，帮你分析如何决策！ 广告目的：根据用户意图定位潜在客户，进行精准投放，增加流量和转化率。尤其适用于潜在客户在比较不同方案、寻找特定类型产品服务时。 这是一种需要“描述”的广告类型，用户和卖家都需要对产品和服务利用关键词进行描述。这种类型的广告出现在谷歌搜索结果页面的顶部和底部，基于关键词匹配呈现给用户。 如果跨境卖家想要获取更精准的用户，关键词设置就不能太过简单、笼统，可以根据对目标用户的了解来优化定位。 广告目的：在网站和应用上显示广告，提升知名度、产生需求 Google展示广告系列不允许通过关键词定位特定意图，和搜索广告相比，针对性不高。但是可以通过此广告类型进行促销优惠展示，吸引更多用户。如果是市场上的新产品，也可以利用展示广告“教育”潜在用户，提高产品认知度。 广告目的：增加品牌知名度和提高受众互动性、提高销售、引流 视频广告内容必须托管在YouTube上，但视频广告除了可以展示在YouTube视频、频道页和YouTube首页、YouTube搜索结果中外，也可以展示在其他Google视频合作伙伴网站及应用上。 这种形式对卖家的创造能力要求较高，当有引人入胜的故事时，谷歌视频广告系列效果更佳。YouTube广告的费用取决于观看次数。 广告目的：增加产品曝光和销售、独立站引流 这是一种比较直接、直观的广告展示形式，购物广告会向用户展示包括名称、价格、商店名称在内的信息，一般会展示在搜索结果的顶部“赞助部分”或购物标签页。 注意，卖家要至少每30天向平台发布一次最新的商品数据，而且要符合政策要求、平台数据标准。 广告目标：扩大覆盖面、再营销、用户粘性 发现广告顾名思义就是从“有目的”转向“无目的”，谷歌会结合用户数据，把你提供的信息展现到可能会感兴趣的人群面前，有点“猜你喜欢”的意思。具体展现渠道上，会在YouTube、探索、Gmail中展示。 发现广告位置 谷歌官方的表述中，发现广告触达的用户每月有30亿，85%的消费者表示他们会在发现产品后的24小时内采取行动。不过实际操作来看，发现广告前期需要时间来收集数据学习，才能真正覆盖到合适的人群。 目的：不知道如何选择时的选择，智能广告可以自动制作广告、调整出价、优化广告 智能广告主打自动化设置、方便快捷，可以帮助卖家自动出价、自动定位和自动制作广告素材，只需15分钟即可设置完成。卖家既可以制作单个广告系列，也可以投放多个广告系列来展示多种不同的产品或服务。 以上为一些常见的广告形式，谷歌还有更多更为复杂的模式可供卖家选择。总的来说，跨境卖家可以根据广告意图来选择广告类型。不过，跨境卖家在进行广告投放时，目的可能是多重的，就需要制定更为复杂的广告组合。 在实操中，也会遇到各类问题，常见的就是想达到目标和实际情况不一致或成本超出预期，比如在PMax策略下花了太多的钱在非Shopping广告上，就需要卖家再进行优化广告组合、优化文本和关键词、预算及出价限制等，来优化广告策略。具体策略欢迎咨询有专业知识、深厚行业经验的爱竞LoveAd优化师。 想要获得更高的回报，跨境卖家还需多加研究各类广告特点及适配类型。当然也可以选择将专业的事情交给专业的人来做： 更多广告投放解决方案/跨境电商社群 扫码添加获取
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