对于任何初创公司来说，营销您的产品或服务都是重中之重，正确的内容可以帮助您吸引正确的访客并建立您的品牌，同时节省资源。本指南将帮助您：

1.为您的初创公司制定成功的内容策略

2.制定有效的内容营销流程

3.建立并实现相关内容营销目标

为什么初创公司应该投资内容营销？  

内容营销是建立品牌知名度的一种经济有效的手段。自然内容，例如博客文章、指南和视频可以产生长期影响。如果您维护得当，该内容可以为您的企业带来多年的流量。 

定向搜索和社交广告等相关付费广告工作也是寻找特定访客的绝佳方式，并且可以产生显着的短期效果。有效的内容可以帮助您： 

l吸引潜在客户访问您的网站并将其转化为潜在客户

l通过分享可信信息与目标受众建立信任

l通过 SEO 让您的品牌更容易被受众看到

         

内容营销是无法回避的。即使您通过（广告）吸引访问者，如果没有某种内容来引导他们的旅程并帮助他们将他们转化为客户，您也极不可能建立有意义的业务。

预启动或早期初创公司需要内容营销吗？  

如果您是新手或者甚至还没有进入市场，内容营销值得吗？ 简而言之，内容营销肯定对早期公司和小型企业是有益。 

         

作为一家初创公司，您希望受到关注。创建其他人正在创建的内容不会让您达到目标。如果您的预算紧张，可以从公共数据中进行原创研究，例如 Rave，他将 IMDB 数据转化为“世界上最受欢迎的电视节目”信息图。

         

例如，博客和视频等漏斗顶部内容可以帮助您衡量受众对您的产品和服务的兴趣。还可以与目标受众展开对话，以获得更多反馈。漏斗下部的内容（例如案例研究）可以帮助您培育这些受众并产生第一批潜在客户。 

初创公司构建强大的内容营销策略的 9 个步骤   

现在，让我们看看您需要采取哪些关键步骤来建立知名度并通过内容促进公司的自然增长。

第 1 步：为初创公司的内容营销奠定基础  

在开始创建内容之前，请确保奠定坚实的组织基础。这包括确保所有利益相关者都在同一页面上并且所有资产都就位。

获得利益相关者的支持  

获得首席执行官、投资者、董事会或其他重要利益相关者的支持对于确保内容营销所需的资源至关重要。 为此，您需要： 

诚实透明

分享内容营销的明显好处

展示您将如何定义和衡量成功

设定现实的期望

         

例如，假设您是在一个非常狭窄的领域运营初创公司，例如文档自动化软件。这个垂直市场中的关键词的搜索量可能相对较低。当您与首席执行官或投资者交谈时，他们可能会问：如果您的关键字不能吸引足够的流量，为什么还要费心进行内容营销呢？

         

彻底了解您的受众和总体策略可以帮助您更有效地回答这个问题。 与客户和销售团队沟通后，您了解到您的目标受众（法律专业人士）有两个共同的痛点：他们努力保持工作与生活的平衡并采用新技术。考虑到这些信息，您可以构建高度针对性的内容策略，重点帮助您的受众通过自动化优化他们的工作量并了解新的法律技术。通过这样做，您可以吸引更多有针对性的潜在客户，并随着时间的推移，与您的受众建立信任，主导您的垂直市场并增加对您的解决方案的需求。

准备必要的营销资产  

请记住，只有设置了其他营销属性和渠道，内容才会发挥作用。 在不考虑客户旅程的情况下开始发布内容的公司通常最终会浪费资源。请务必注意以下事项：

清晰了解您的整体品牌和产品定位以及消息传递

拥有一个包含所有必要页面的优化网站

创建转化路径（例如 CTA 以获得免费试用或演示）

设计后续工作流程（例如培养来自内容的潜在客户）

设置分析以便能够跟踪进度

         

例如，看看Spruce，一家房地产技术和产权初创公司。他们的网站从第一页就清楚地表明了他们的中心目的。 它们还可以轻松转换，并提供突出的链接来请求演示的前端和中心。

         

他们通过以下方式完成这一点：

 

用于保持联系并培养受众的电子邮件通讯

充满针对受众独特兴趣的教育文章的博客

他们讨论行业主题的会议和网络研讨会

         

最终，内容营销需要针对您的公司和客户的需求而定制。这需要计划、时间、耐心和努力。你不能指望一夜成功。随着时间的推移，对新内容进行排名将变得更加容易，并且您的客户获取成本也会降低。 您必须在正确的时间范围内进行操作。当您第一次开始致力于增加自然流量时，您将会亏损，但这是一个复合的渠道。

第 2 步：使您的内容与您的商业模式保持一致  

没有什么比确保您的内容能够带来切实成果更重要的了。内容策略特别需要与商业模式联系起来。如果您的内容不能支持您的业务，那么您实际上是在浪费时间。首先，确保您清楚地了解自己目前所处的位置： 

l团队：你和谁一起工作？是否存在技能差距？您需要雇用还是外包？

l收入：您的月收入是多少？ 

l预算：您下个季度的营销预算是多少？ 

l竞争：你面对的对手是谁？他们能提供哪些你不能提供的服务，反之亦然？是什么让您的产品最适合您的目标市场？

l定价：是否符合市场预期？你的价格太便宜还是太贵了？ 

l营销：有什么到位？到目前为止有什么效果？哪些方面需要改进或削减？您设定了哪些目标？ 

设定您的内容营销目标  

一旦您对公司当前的绩效和状态有了深入的了解，您就可以设定可实现的内容营销目标。您的业务目标将构成内容营销策略的基础。 你的目标应该是： 

明确：你想达到什么目标？

现实：根据您当前的基准、资源和技能，您能实现这些目标吗？

有限：你们的截止日期是多少？你应该投入多少资源来解决这个问题？

可衡量的：您的关键绩效指标和指标是什么？

第 3 步：深入了解目标受众  

坦率地说，如果你不了解你的受众，世界上所有精彩的内容都无济于事。因此，您必须了解客户的目标、痛点和反对意见。 

确定您的受众类型  

首先，考虑一下您正在经营什么类型的业务以及这会如何影响您的受众的需求。换句话说，您的目标是个人消费者（如 B2C 业务）还是其他企业（B2B）？虽然 B2B 和 B2C 的内容营销原理相似，但其受众特征和首选渠道往往不同。没有硬性规定，但您需要考虑以下内容：

研究你的受众   

您可以通过客户开发和研究更多地了解您的目标受众。 考虑使用访谈、焦点小组和调查来直接与您当前或潜在的客户建立联系。通过这种方式，您可以收集有价值的反馈，了解他们的需求，甚至获得新内容的想法。 

         

敦促初创公司与客户交谈是查找相关主题的简单方法，采访一些客户或潜在客户并规划他们的购买旅程。将购买过程中每个阶段的障碍和痛苦转化为内容。这使您能够影响和教育购买渠道每个部分的买家，从而将您的产品作为解决方案。

         

要了解这一点，请看看Incredible Health，这是一家医疗保健人员配置初创公司，专注于连接医院和熟练的护士。因为他们为雇主和护士提供帮助，所以他们为每个受众创造独特的内容。 他们的护理博客内容侧重于职业发展、护理教育和感兴趣的相关主题。

与此同时，他们的员工博客重点关注招聘、雇用和保留问题。 

Incredible Health 并不试图将每个人都笼罩在一张网中。相反，这两套内容都是针对某一特定受众量身定制的。不要害怕创建直接与特定客户群对话的内容。这样，您就可以以更有意义的方式与他们联系。

去你的观众所在的地方  

接下来，确保您熟悉受众最常参与的内容、网站和平台。 例如，您可以参与 LinkedIn、Facebook、Quora 和 Reddit 等平台上的相关社区。假设您为一家SaaS法律科技初创公司创建内容。 在这种情况下，探索并积极参与 LinkedIn 群组可以帮助您建立网络并收集受众见解。前往 LinkedIn 并输入您选择的关键字（例如“legaltech”）。

获得结果后，单击导航栏上的“群组”并开始探索相关社区。

这将帮助您了解您的内容可以解决哪些类型的挑战以及哪些受众角色应该是您的首要任务。

让初创公司知道他们的所有内容都应该关注正确的客户——那些会购买并留下来的客户。在制定内容策略时，将精力集中在最好的客户身上，与他们交谈并帮助解决他们的问题。稍后，当您处于成长阶段时，您可以专注于将内容策略扩展到其他客户群体。

第四步：确定主题和关键词研究的优先顺序  

一旦您清楚地了解您的受众及其需求，您就可以开始研究要包含在内容计划中的主题和关键字。 

从你的主题开始  

在开始写作之前，创建一个您想要涵盖的高级主题列表。然后，确定每个主题的主要和次要关键字。 为什么从这里开始？ 谷歌倾向于评估你对某个主题的覆盖程度，而不是简单地看一个关键词。  专注于与受众相关的话题和主题，而不是追求不相关的关键词。这可以帮助您建立信任并更快地排名。

如何操作：工作流程示例  

要自动化并简化此步骤，您可以使用SEMrush的主题研究工具。 首先，将您认为可能会引起受众共鸣的总体想法输入到该工具中。 

         

例如，如果您是预订巴塞罗那酒店和别墅的平台，您可能会从“Barcelona hotels”等广泛主题开始。 然后选择您想要定位的任何国家/地区。例如，如果您想为这些受众写作，您可以选择西班牙、加泰罗尼亚，甚至巴塞罗那作为地点。

         

接下来，单击“Get content ideas”以生成数十个与您的主要主题相关的子主题。 

         

单击子主题即可查看其最受欢迎的标题、问题和相关搜索。 您可以使用它们为列表中的一个主题构建大纲，或者为更多文章生成想法。

重复此工作流程以构建您的主题列表。 

         

专业提示：将不同的主题分为主题类别以创建内容中心。为此，请发布一个专注于高级主题的页面（例如，“什么是法律科技”）。在这里，包含有关相关子主题的所有最有用内容的链接（例如，“法律科技趋势”、“法律科技工具”等）。

继续进行关键词研究  

选择完主题后，开始为每个主题收集关键字。这些关键字将塑造您未来的文章并帮助您在搜索引擎中排名。您可以使用SEMrush关键字魔术工具来寻找关键字机会。 在这里，您可以查看关键字的搜索量、关键字难度以及您可能想要包含的相关短语。 为了获得好的排名，请尝试选择在高搜索量和低难度之间取得平衡的关键字。 

         

如果您正在与更大、更权威的网站竞争，请考虑关注更容易获胜的关键字。例如，您可以选择具有更具体含义和更少竞争的中尾和长尾关键词短语。这样，您就可以逐渐建立您的受众和权威。一旦您更加成熟，您将有更好的机会赢得更具竞争力的关键字。

这是它的工作原理  

想象一下您正在为一个新的巴塞罗那旅游网站撰写内容。关键字“Barcelona”的搜索量很大，但它也很广泛，并且没有告诉您搜索者真正想要什么信息。 关键字“Barcelona hotels”会告诉您更多信息。但在关键字概览工具中，您可以看到它的搜索量很高，关键字难度也很高，这对于域权限较低的初创公司来说可能会带来问题。 

关键字“Barcelona beach hotels”更加具体。在这里，搜索量没有那么高，但较低的关键词难度使其成为更现实的目标。 通过为此关键字创建内容，您可以在产生适当的流量和实际使其进入搜索首页之间取得平衡。

         

当您创建更多高质量的内容并获得权威时，您可以稍后返回为“Barcelona hotels”关键字创建支柱页面。支柱页面是对某个主题的长期、深入的探索。它们充当内容中心的中心点。

语义相关的关键词  

语义相关的关键字是帮助搜索引擎理解您的文章内容的单词和短语。 将它们添加到您的内容中可以帮助 Google 更好地解释您的页面并将其传递给相关搜索的用户。 要查找语义相关的关键字，请转到SEO 内容模板工具并输入您的关键字。这将生成一份 SEO 友好的内容简介，根据您的关键字的前 10 个排名页面，推荐语义相关的关键字包含在您的文章中。例如，对于“Barcelona beach hotels”，该工具建议您添加短语“views of Mediterranean,” “swimming pool,” and “sea views”。

第 5 步：帮助您的受众实现其目标  

想想您每天进行的搜索类型。您的大多数查询很可能与解决问题有关：如何查找地址、修理家用电器、回答问题等。 

         

对于您的目标受众来说也是如此。如果您希望您的内容获得关注，就需要解决他们的痛点或解决他们的问题。将内容视为产品。每件作品都需要解决其目标市场的特定痛点，并且易于分发和共享。通过添加视频、工具和模板来寻找差异化机会，以增加内容价值。要编写此类内容，您首先需要了解受众的痛点。回想一下您在第三步中对受众的了解。然后问自己：

我的受众想要实现什么目标？

哪些因素可能会阻碍实现这些目标？

我的受众可能会遇到哪些常见的痛点或困惑？

         

例如，社交参与平台OpenWeb为在线出版商和内容创建者提供服务，目标是帮助他们发展在线社区。 

OpenWeb 博客不是直接推广他们的平台，而是探讨挑战和当前的讨论主题。 这有助于向观众表明他们正在积极参与他们的需求、挫折和兴趣。同样，影响力投资平台 CNote 利用其博客向读者宣传投资可以对美国各地社区产生的积极影响。 

这些内容不是解决痛点，而是吸引价值观驱动的读者，通过人性化的兴趣和成功故事讲述

他们可能选择使用像他们这样的服务的原因。

为您的受众寻找引人入胜的内容创意  

哪些类型的内容最能引起观众的共鸣？灵感可以来自多种不同的来源。例如： 

来自销售、CSM 和客户管理团队的见解

评论和客户支持请求

行业趋势和主要出版物

竞争对手分析

行业活动

论坛、聊天和其他社区中心

产品更新和发布

您所在行业的思想领袖

新闻媒体

和更多！保持警惕，将您发现的任何有趣的主题添加到主题和关键词研究列表中。您可以使用ContentShake等AI 写作工具快速找到想法并大规模创建高质量内容。首先，该工具将帮助您定期生成内容创意。

         

然后，您可以使用它通过人工智能和有竞争力的数据建议更快地撰写文章。

最后，ContentShake 会根据您的草稿的可读性、语气和 SEO 进行评分，并使用人工智能帮助您改进它。

第 6 步：内容格式多样化  

一旦您对内容创意列表感到满意，下一步就是决定如何涵盖它们。虽然您可以创建的内容类型实际上没有限制，但大多数内容计划都侧重于以下内容： 

博客文章  

作为内容营销和搜索引擎优化的基石，您很有可能将博客文章纳入您的策略中。它们相对灵活，搜索引擎友好，并且可以涵盖一系列主题。博客文章非常适合： 

开始对话

建立思想领导力

教育你的听众

宣布产品发布和更新

回答问题并解决相关痛点

突出公司文化和团队成员

例如，支持语音的 AI 初创公司SoundHound使用他们的博客向受众介绍对话式 AI 的许多创新，以及如何应用它来解决许多不同的问题。 

这不仅使他们能够在内容中定位更多关键词；它还使他们能够建立自己的专业知识并帮助潜在客户了解他们的价值。

销售支持  

销售支持内容针对准备做出购买决定的用户。也称为漏斗底部内容，它支持您的销售团队的工作，因为它提供了他们可以依赖的参考。销售支持内容包括： 

产品详细信息，例如特性、功能和实用性

经常问的问题

定价或订阅信息

支持客户入职的内容

销售表格或页面

和更多！在制定内容计划时，请密切关注最能支持您的销售支持流程的内容类型。这不仅可以帮助您交付成果，还可以在销售和营销团队之间建立积极的关系。

实例探究  

案例研究是社会证明的一种强有力的形式。他们通常针对漏斗底部的用户，帮助他们更好地了解您的品牌对他们的价值。 为什么？因为它不仅仅是一个见证。也是一个故事。案例研究可以让您的读者跟随一位客户使用您的产品或服务来实现目标或解决重要问题。因为它描述了您的客户可能面临的实际体验，所以您的读者可以更加含蓄地信任它并想象自己处于相同的情况。

         

例如，金融科技初创公司Plaid分享客户故事，说明他们的服务如何帮助其他人实现特定目标或克服挑战。用户甚至可以过滤以查找与他们更相关的故事。

这有助于他们的潜在客户更好地想象格子图案可能对他们产生的影响。 您的内容策略是否包含足够的漏斗底部内容，以帮助您的读者进行转化？考虑纳入与您的读者相关的案例研究和成功故事。

Lead Magnets  

Lead Magnets也称为门控内容，是有价值的内容，通常需要电子邮件地址和其他联系方式才能下载。由于用户必须提供联系信息才能获取信息，因此可以使用它们来增加电子邮件列表并生成潜在客户。由此得名。  高性能Lead Magnets通常比公开内容更深入。它们可能包括：

电子书

指南

实例探究

信息图表

门控视频

白皮书

         

对于希望建立邮件列表的初创内容营销人员来说，它们是宝贵的资产。 

         

网络安全初创公司 Confluera 利用他们的行业研究作为Lead Magnets。要访问 2022 年网络安全报告，用户需要填写一份简短的表格，提供姓名、职位、雇主和联系信息。 

         

有了这些信息，他们不仅可以建立一个列表，还可以更准确地将其细分为目标潜在客户。 

电子邮件营销  

一旦您通过封闭的内容、适当的号召性用语和广告建立了电子邮件列表，培养您的受众并将他们转化为潜在客户就很重要了。 这就是电子邮件营销的用武之地。 通过电子邮件营销，您可以在营销渠道的各个阶段创建针对不同受众群体的定制内容。您的目标是将人们从一个阶段转移到下一阶段，直到他们成为付费客户。如果有人足够关心您的内容并向您提供他们的电子邮件地址，那么他们已经投资于您的初创公司。通过提供相关的、高质量的电子邮件内容来充分利用这个机会。

播客  

与博客文章一样，播客使您能够深入探索复杂的主题。它们也非常适合与您的思想领袖、同行和受众展开对话，并吸引那些可能无法接触长篇书面内容的受众。 最重要的是，有效的播客可以吸引忠诚、积极的受众——这正是您想要转化的受众类型。通过进行研究、与最好的客人联系以及创建高质量的音频内容来向他们表达您的尊重。

视频  

视频是解释者、product walk thoughts、功能更新等的完美格式，因为它们将音频与引人入胜的视觉效果结合在一起。 例如，户外旅行初创公司Hipcamp使用其 YouTube 频道为潜在旅行者和主持人提供引人入胜的体验，让他们了解他们提供的体验类型，以及充分利用露营旅行的提示和建议。

视频内容甚至可以提高您的 SEO 工作并增加流量。毕竟，YouTube 是仅次于 Google 的互联网第二大最受欢迎的搜索引擎。 随着技术的进步，我们也可能会看到更多虚拟现实、增强现实和混合现实形式的内容营销。

阅读更多： YouTube SEO: 视频排名从入门到精通

第 7 步：决定您的分销渠道  

内容分发是整体内容计划的关键组成部分。毕竟光写内容是不够的。您还必须将其放在读者面前。这就是您制定内容分发策略的原因。这应该说明您计划在何处发布每条内容（您的分发渠道）、何时以及如何推广它。首先，确定您想要关注的分销渠道： 

自有渠道：您的博客、登陆页面、社交媒体、电子邮件列表以及您可以直接控制的其他平台。例如，Semrush 博客、LinkedIn、Facebook 和 Twitter 帐户都是自有渠道

付费渠道：搜索广告、社交媒体广告、影响者营销、赞助内容以及其他需要花钱运行的促销渠道。Google 广告、横幅广告和 Facebook 赞助帖子都是付费渠道

获取渠道：您无法控制或付费的任何分发渠道，包括链接、社交媒体分享、提及或评论。         

例如，如果您最喜欢的 SEO 思想领袖在他们的 Twitter 帐户上分享这篇博文，那么很可能是赚到的！

内容分发工作流程示例  

为了说明这一点，假设您创建了一本您认为读者会喜欢的可下载电子书。因此，您的团队决定为其创建一个自定义登录页面，在您的博客上分享红人示例，并在您的社交媒体帐户上推广该电子书。检查您计划的内容，并选择最能支持每个内容的分发渠道。

         

一旦您决定在哪里发布和推广您的内容，请考虑您的时间安排和交付方式。 问你自己：

您的观众会在工作日之前、期间或之后查看其喜爱的频道吗？ 

它更喜欢一周中的某些日子吗？

它是否比其他内容更容易对一种形式的内容做出反应？ 

         

掌握了这些信息后，下一步就是构建您的内容日历。规划出您计划发布和推广每条内容的时间和地点。 通过提前做好这一点，您的营销团队将能够更好地创建、发布和推广有影响力的内容。 

第 8 步：重新调整您的内容商品的用途  

对于初创公司来说，制作内容可能具有挑战性且耗时，特别是如果您还没有可靠的内容团队来专注于创建和发布内容。 幸运的是，您可以重新调整您创建的内容的用途，以便在不同渠道以多种格式发布：

它的工作原理如下： 

想象一下您已经创建了一本深入的电子书。你投入了大量的研究、写作、设计和编辑来创建它。为了充分利用所有这些工作，您决定重新调整它的用途。 

1.首先，为您的电子书创建一个登陆页面。 

2.然后创建社交媒体内容来宣传您的目标网页。 

         

专业提示：创建几个不同版本的信息图表以适应不同的社交媒体平台。例如，适用于 LinkedIn 或 Twitter 的内容可能不适用于 Facebook 或 Instagram。 

使用这些图像作为社交媒体内容来吸引人们访问登陆页面并说服他们下载。

3.接下来，重新利用您的一些研究来创建博客文章、视频甚至播客剧集。 

不要使用所有内容（毕竟您仍然想说服读者下载），而是在一篇或多篇新帖子中分享一些最诱人的信息。确保在每个页面中都包含号召性用语，以便读者可以轻松访问登陆页面并下载其副本。

4.最后，写电子邮件让您的读者知道您已经发布了电子书或文章。 

现在，您的内容可以到达受众的每个角落，与更多的人建立联系并（希望）为您的网站带来更多流量。 

         

请随意调整此流程，以最适合您的工作流程和您要重新利用的内容的需求。 

第9步：选择正确的内容营销工具  

由于要做的事情很多，而时间和营销预算有限，您需要获得所有可以得到的帮助，以使其值得您花时间，并且尽可能轻松。为此，您需要充分利用工具。 以下是一些增强内容营销能力的好工具：

Google Drive：云存储和文件共享，非常适合与整个团队一起创建和管理内容。此外，它还与 Google 的 Office 套件（文档、表格和幻灯片）无缝集成

Google 趋势：显示您的关键主题的趋势。使用它来查找您可能会生成内容的相关查询

ContentShake：一款一体化内容编写工具，可通过人工智能和竞争性数据增强您的业务专业知识

主题研究：确定趋势主题和内容创意以纳入您的计划中 

关键字差距：确定您错过的竞争对手博客排名的关键字

关键字魔术工具：帮助您找到最强大的目标关键字，并构建您的关键字列表

SEO 写作助手：通过对您的副本进行评分并提出与 SEO、可读性、语气和原创性相关的改进建议，自动执行内容优化过程 更多：2022年10个最佳免费AI内容生成器

Grammarly：快速检查您的拼写和语法 - 在初创公司工作时，事情发生得很快，但您需要校对上线的每一篇文章

Google Analytics和HotJar：这些平台可帮助您分析内容表现、了解受众并发现策略中的潜在差距

内容管理系统：一种软件应用程序，允许您以最少的编码构建网站并发布和管理您的内容。有许多不同的选择，例如Drupal 和 Wordpress 更多：如何自己写Wordpress Theme？

通过金牌内容赢得更多业务  

强大的内容营销可以推动销售并为您的新兴业务带来更多客户。 通过这个过程，您可以制作强大的内容，将自己打造为值得信赖的资源，并发展您的初创公司。

翻译整理作品，原作者：Margarita Loktionova