外贸业务员如何利用谷歌搜索指令高效开发客户？

谷歌，是外贸人用来开发客户最常用的一个搜索引擎，也是很多业务员进阶的一个必需技能。但是很多人并不能完全掌握谷歌搜索的玩法，今天我们就来教大家，怎样用谷歌从茫茫人海中寻找到你的客户。

99%的外贸人在谷歌上找客户的时候，用到的都是谷歌的基本指令。先从谷歌的基本指令说起。基本的“与”“或”“非”。

一、基本指令

1、与

通常用空格来表示，或者用“+”来表示也可以，即搜索结果两个都要包含。比如，搜“portable power station”，那谷歌就会把portable power station的信息给你展示出来，搜“1000w”，谷歌就会把1000w的信息展示出来，搜“portable power station 1000w”或者“portable power station + 1000w”，那谷歌多半就会给你展示1000w的portable power station，这个也是99%的业务员一辈子在用的搜索指令。

2、或

通常用“OR”来表示，即搜索结果里显示几个方面信息之一。比如，搜women swimwear，我们只能找到women swimwear；搜lady bra，我们只能找到lady bra，如果我们搜“women swimwear OR lady bra”，那不仅可以找到women swimwear，还可以找到lady bra。

3、非

通常用减号“-”表示，即搜索结果里排除某些信息。还是以上面的swimwear为例子。当我们搜“swimwear -men”的时候，出来的可能是除men swimwear外的women swimwear或kids swimwear的结果，反正是不会出现“men swimwear”的。

以上“与、或、非”就是谷歌搜索的基本指令，你觉得听起来是不是很简单？那请继续往下看。

二、高级指令

基本搜索指令说完，现在来看看谷歌的高级搜索指令。

高级指令黑客和研究员用得比较多，前者用它来找漏洞，后者用它来抄论文。高级搜索指令可以把想要的信息筛选出来，极大提高效率。

1、关键词加双引号

关键词加双引号，就是精准搜索的意思。比如，我们正常搜portable power station，那搜出来的结果不仅有portable power station，还会有关于portable power station其他相关人的信息，但如果我们加上双引号，搜的是“portable power station”，那搜出来的就只有portable power station的结果了。

这个通常用在关键词的精准搜索上。比如你要找蓝牙耳机，而又不受到蓝牙这个关键词的影响而看到大量蓝牙高科技网站，那就可以搜【“bluetooth earbuds”】。

2、【关键词 site:+网站地址】 或 【site:+网站地址 关键词】

这个命令，简单来讲，就是把你想要搜出来的东西，限定在你规定的网站里，打个比方，正常去搜“portable power station”，你可能会搜出amazon、alibaba或nytimes的portable power station来，如果你搜【portable power station site:ubestpowers.com】或【site:ubestpowers.com portable power station】，那么你搜出来的portable power station就只会是www.ubestpowers.com这一家的。

这个命令还可以和域名后缀结合，比如【site:.org】，这样搜出来的网站全是org结尾的网站。

反过来，我们还可以结合指令“非”来排除自己不想要的网站的信息。

这个命令使用频率特别高，比如上面，我们搜“portable power station”的时候会出现很多amazon.com的网站，但我们想找的又不是我们同行的网站，那搭配基本指令“非”，我们就能把阿里的所有网站给屏蔽掉。把搜索时的【“portable power station”】变成【portable power station -site:amazon.com】，这样世界都清静了。

3、时间..时间

这个命令是用来限定搜索结果的发布时间的。比如你搜【"明星的照片"】，那出来的可能是明星小时候的照片，青年时期的照片。如果你只想看明星这两年的照片，那就这么搜：【明星的照片 2015..2017】。

注意啊，两个数字间是两个英文句号。

比如上面，我们搜【"bluetooth earbuds"】的时候，出来的可能有很多几年前或十几年前的老页面，这样的页面一般不会有什么有价值的信息，所以我们会这么搜:【"bluetooth earbuds" 2015..2017】，这样就只会把2015年到2017年发布的页面给展示出来；

其实这个命令还可以这么玩: 【￥xx..￥xx】，也就是放两个价格，比如，【"内裤 ￥2..￥5"】,这个会把所有两块钱到五块钱的内裤都搜出来，比两块钱便宜的和比五块钱贵的都不会展示。

这个干嘛的？看起来并没有用啊。用处可大了！你仔细想想，这个命令难道不能帮你找到精准客户吗？

4、related:+网站地址

这个命令是用来找类似网站的。比如你搜【related:alibaba.com】，出来的结果就会是amazon, wikipeida, made-in-china等一系列类似的网站。如果你想多找几个像upwork那样的外包平台，就把【related:upwork.com】扔谷歌里面。

又比如，我们找到了客户的网站www.syoseo.com，如果还想找些和这个客户差不多的网站，如果运气好，用【related:www.syoseo.com】可能会出来一长串的网站。

这个命令对一些小众网站不适用，会偶尔搜不出东西来，提前告知，免得你失望。

5、inurl:+关键词

这个命令是用来找网站链接里的关键词的。比如某个卖portable power station的网站，那么通过搜索【portable power station inurl:contact product】就很有可能一举把这个行业的公司的联系页面找到。

注：inurl里的contact是指搜索联系方式页面，product是限制搜索的是官网，而不是资讯类网站。

如上，假如你要找的是多个词，比如"contact product"，中间有空格，如果你这么搜——【"portable power station inurl:contact product"】，那整个命令就等于是【"portable power station + product inurl:contact"】，意思也就变成了"搜索链接里包含contact的，和portable power station，以及product，有关的页面"。

如果这不是我们想要的，我们希望两个词在一个页面，如contact us。为解决这个问题，你就要在命令前加个“all”，也就是【portable power station allinurl:contact us】，这样就不会有问题了。

这个命令适合找about、contact、blog、news和forum页，迷之好用。

6、intitle:+关键词

和上面介绍的inurl类似，只是这个命令是用来找包含在标题里的关键词的。比如我们要找portable power station的行业论坛，那么我们就可以用【"portable power station intitle:forum"】。为何不用"内裤 inurl:forum"来找行业论坛？因为啊，很多论坛的地址都稀奇古怪，不好猜测。

再比如我们接着上面的例子，我们想找蓝牙耳机的行业论坛，那这个命令:【"bluetooth earbuds" intitle:forum】就可以找出一大串来。

这个命令要搜索多个词的时候，也是在前面加“all”，变成“allintitle”就行。

7、intext:+关键词

和上面的类似，只是这个命令搜索的是正文部分的关键词，这个命令用到的机会不多，比如要找portable power station卖家的邮箱，虽然可以用【"portable power station intext:mail"】，但远不如【"portable power station mail"】好用。切莫舍本逐末，你目的是找客户，不是炫技；这个命令要搜索多个词的时候，也是在前面加“all”，变成“allintext”就行。

8、inanchor:+关键词

和上面的类似，只是这个命令搜索的是锚文本的关键词。锚文本是啥，就是这个，也就是带链接的文字。比如我们想找portable power station行业里面可以下载的资料，就可以用【"portable power station inanchor:download"】这样的命令，虽然说不定会搜出来一些奇奇怪怪的东西，但总能找到些可以下载的资料。

再比如，我们想找蓝牙耳机行业的白皮书，就可以用【"bluetooth earbuds" whitepaper inanchor:download】。

这个命令要搜索多个词的时候，也是在前面加“all”，变成“allinanchor”就行。

9、filetype:+文件类型

虽然没什么大用，但找找PDF啊WORD啊还是挺方便的。

其实吧，高级命令还有很多，上面是我最常用的指令，基本这些就足够应付日常工作了。

以上提到的所有谷歌高级搜索指令，我们除了找客户有用外，拿来找外链资源也是杠杠滴。

综上所述，掌握谷歌高级搜索指令，对一个外贸人来说还真挺重要的，不管你公司有没有展会，有没有平台，都强烈推荐你把谷歌搜索学透。不管是找客户还是找外链资源，掌握了这门吃饭的手艺都能让你事半功倍。

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