利用亚马逊调研关键词

之前在做关键词调研的时候，偶尔会利用一些电商平台（比如亚马逊、Ebay）的搜索框。通过在搜索框中输出种子词，然后看平台给出的关键词建议。那今天这篇文章就延展一下，聊聊利用亚马逊调研关键词。

其实上面提到的这种 autocomplete 方法，还是可以用的。但是手动去操作的话，真的很慢，一天下来可能一个专题都做不完。干脆今天就使用一款专门的亚马逊运营工具，去协助我们进行平台内容的调研。

首先，我使用到的功能是卖家精灵的关键词反查，其工作的原理很简单。就是我们手动输入一个种子词，然后这款工具便根据“宽泛匹配”原则，给我返回一系列的亚马逊平台关键词，并给出平台上的一些搜索数据与成交数据。

比如上图，便是我输出“candle”这个种子词后，工具给我返回的关键词列表（共计有 5700 多条）。除了关键词数据外，还有平台搜索数据、商品数据、成交数据，与相关的广告数据。

至于这些数据指标的具体算法原理，这里就不展开了。这篇文章我只是想利用这个工具找到，那些竞争度不怎么高的关键词，看看能不能在独立站上有一点进一步发展的可能。

那如何定义在平台上的竞争度不高？

按照我的理解，应该是关键词的搜索量还 OK，但是在该关键词下面的商品数少，且用户搜索的转化率还不怎么低。所以我按照这个标准，便找到了“fall candle”这个关键词。

发现这个关键词最近 30 天在亚马逊平台上的搜索量有 15 万多，购买转化率也有 0.76%，并且该关键词下的商品数并不是很多，比较符合竞争度低这样的特征。

紧接着用 SEMRUSH 查下该关键词在谷歌搜索上的表现，发现竞争度并不是很高，但也不低。其搜索结果首页的顶部全部都是 GMC 的广告信息，且自然搜索区域也都是一些大的电商平台。

按照我自己的经验，一个新站（或者是新内容）是很难做到首页上去的。且首页上都是商品链接，根本就没有博客文章链接。所以如果你想使用“10 Best Fall Candles” 这样的文章去做排名的话，就得好好掂量掂量这样的内容是不是能够满足关键词意图了。

而且，还是一点比较尴尬的。“Fall Candles”这个关键词属于一个很明显的季节词。且季节属性异常明显，难怪那些亚马逊卖家没有提前去做这个关键词的布局。

所以如果你是一名平台卖家，不妨采用这种策略，去监控下这种搜索量变化趋势非常大的季节属性关键词（或者是事件型关键词）。然后再在此基础上，进行广告投放（落地页当然也要进行优化）。

但是这个词对于做 SEO 来讲，短线布局的意义就不是那么大了。

上面这个关键词案例，也只是我写文章时随便挑选的一个。其实好的做法是，直接将卖家精灵里的关键词数据全部导出，然后按照低竞争关键词的标准进行加权排序，有了初步的关键词列表后，再进一步深入调研。