定位竞争对手实操

今天有位朋友微信给我消息，想咨询下他们工厂的产品（见下图），能不能搭建一个外贸独立站来获取询盘订单。

说实话这种需求真的很简单，无非就是定位出竞争对手，然后去查询竞争对手的推广渠道。但架不住“知识诅咒”，我知道怎么一步一步定位这个产品的竞争对手，但是很多新手朋友可能并不知道具体的操作方法，干脆输出一篇实操教程详细说明一下。

首先要想找到这个产品的竞争对手，我得先知道这个产品的主关键词的英文表达吧。那要想获取这个名称信息，其实并不难，只需要使用电商平台或者是谷歌搜索平台的“用图片搜索”功能。

比如上图便是我使用谷歌“Search by Image”功能，查询的产品概览信息，通过浏览我发现这款产品的英文表达应该是“Mood Light Deco Ball”，或者是“Moon Shape Smart Table Lamp”。

为了进一步确定到底哪个关键词才是最适合这个产品，可以使用电商平台来交叉验证一下。比如下图便是我使用“Mood Light Deco Ball”这个关键词在亚马逊电商平台上发现的信息，可以看到上面的图片信息已经与目标产品相差无几了。

到这一步，我知道了产品的名称，并且大致明白了这款产品就是家具装饰类产品的一种。那下一步要做的便是找到做这款产品的外贸独立站，然后顺藤摸瓜发现那些生产商。

实际上我们要做这一步的信息发掘，具体的操作方案很多，这里简单介绍最简单的 3 种方法（至于其他的一些方法因为篇幅的原因就不展开了）。

方法一就是使用谷歌搜索引擎，直接用主关键词去搜索，然后再在搜索结果里发现潜在的竞争对手。

比如我使用主关键词与行为词（wholesale）搜索后，便能在搜索结果页上发现不少专业的生产厂家，比如上面截图中显示的 GlowSource 与 Cool Glow。当然除了使用 wholesale 这样的关键词外，还可以使用 factory、manufacture、buy in bulk 等等具有批发属性的词去搜索。

通过这种方法基本上就能发现很多竞争对手了，不过一个一个在搜索结果页面上找还是蛮费时间的，且还需要付出不少精力去做信息甄别。

所以如果你想使用一些讨巧的方法，不妨使用资源列表页（方法二）来查询相关信息。

比如上图便是使用搜索语法，来查询这种类型产品的的信息集合页。但可能是这款产品比较小众，公网上并没有相应的资源存在。不管怎样，还是把这种方法写出来吧，也许对你的产品有用。

除了上面提到的两种方法外，还可以使用 1688 平台或者速卖通平台来发现竞争对手。其整体的逻辑就是先通过这些平台来发现国内的生产商，获取到他们的品牌名或者公司名。然后再在谷歌上搜索这些品牌名称，来发现他们的外贸网站。

其思路与前两种方法的思路刚好是相反的，但并不妨碍这种方法其实也很好用。

基本上通过这 3 种方法，我们便能发现大量的做这类产品的工厂卖家，并获取到他们的网站。剩下要做的便是分析他们的网站、分析他们的流量，与分析他们的业务。

以上。