SEO 工作成效如何衡量

今天有朋友找我聊天，聊关于怎么管理手底下的 SEO 团队，或者说有没有具体的 KPI 指标来衡量团队的工作产出相关的问题。那今天这篇文章就顺着这个点，分享一些我自己的思考。

SEO 明显是一个过程很长的流程，比如在网站搭建阶段就涉及到技术方面的 SEO，在网站维护阶段会涉及到 On-Page 与 Off-Page，当然还有后期的数据监控与整理反馈。但是目前我了解到的情况是，对 SEO 各个流程进行细分招聘的公司并不多，大多都是招聘一个 SEO 运营，然后负责几乎所有的事情。

这也间接导致了，对 SEO 运营的衡量不具体，或者没办法有准确的 KPI 体系。

简单举个例子，一个新网站搭建起来到有实际产出，坊间经常说的时间周期是 3~6 个月。但是根据我们团队的实际经验，使用白帽玩法去做的话，3~6 个月能有实际产出已经算是比较优秀的一个结果了。可能有些竞争度比较高的产品，实际的产出周期会更长。

那这样一个长周期下来，如何衡量运营的工作成效就是一个比较大的问题。

除此之外便是对内容质量的衡量，要知道一篇优秀的文案，并不能直接产生效益（需要一个长周期的沉淀）。但是好的优秀内容又是 SEO 这种内容营销策略所必须的，尤其是在进行外链推广时特别重要。

说完这些难以量化的点，再聊点能轻松跟踪的点，便是谷歌分析与谷歌站长工具的各项数据指标监控了。

比如在谷歌分析中，一些非常重要的指标便是，访客数量、访问数量、访客来源、转化情况，等等。而在谷歌站长工具中，那些非常容易监控的数据指标便是，关键词的出词数据，关键词的排名数据，内链与外链的数据，等等等。

那 SEO 成效衡量，便可以以这些易于监控的指标为基础来搭建一个 KPI 系统。

比如很简单的，以周为时间单位，在技术层面上的衡量便是，本周做了几条外链，出了多少关键词，排名上升到首页的关键词有几个，上升到前三的关键词呢。

而从业务层面上的衡量就更直接了，做 C 的网站就是本周出了多少单，具体的销售额是多少。而做 B 端询盘的网站，则是看询盘的具体数据了。

所以综合起来看，对于 SEO 团队工作成效如何衡量的问题，短期看 SEO 量化指标的完成度，中期看网站排名上涨与下降的情况，长期就看网站的知名度了。

并且这种短期的监控体系很好搭建，原理就是将谷歌分析与谷歌站长工具里面的数据导出来，并输出成统计报表。至于导出的方式则更简单了，直接使用相应的插件，自动将这两个工具中的数据按照天为维度，同步到谷歌表格中即可。

上面便是一个大概的 SEO 工作成效衡量的逻辑，因为不同项目涉及到的具体要求又不一样，所以还是得根据项目情况、公司情况，因地制宜做适合自己的方案。