Rank and Rent 本地化 SEO 案例

今天偶然间看到一篇文章，讲述的是“Rank and Rent”这种本地化的 SEO 商业模式。刚开始看到这个标题的时候，还以为玩的是那种“租站”的商业模式，后面仔细一读发现并非如此，且觉得这个模式也蛮有意思的，因此特地用一篇文章的时间来消化下这块内容。

首先，什么是“Rank and Rent”。

要理解这种概念，其实并不难。主要指的就是通过做 Local SEO 的相关策略，将一些本地化的商业词做到谷歌搜索的首页上去。然后等有了相应的本地搜索流量后，再通过外包服务商承接相应流量来实现盈利。

比如很简单的一个案例，当我搜索“Yoga Pants in LA”时，说明我的意图可能是有相关产品的消费需求。那下一步我需要做的就是将这个关键词做到谷歌搜索的首页去，最大程度获取到这块的搜索用户。

等用户来到网站浏览内容后，自然会被相应的内容以及内容中预埋的 CTA 钩子吸引，然后留下用户信息，便于后续的变现流程。

总体就类似于我们现在在做的外贸询盘站点，只不过我们做的询盘站点的目标用户是全球范围内的。而这种“Rank and Rent”商业模式，则只专注于某个很垂直的地区级别市场。

那“Rank and Rent”类型的站点怎么做？

其实想要做这种“Rank and Rent”模式站点，跟我们目前在做的 SEO 询盘站点的大致流程都差不多。只不过两者在关键词的调研、话题的调研上，倾向于更加细分的领域。

这自然就要求我们熟悉相关产品，且需要熟悉细分领域的用户需求。而要掌握这种能力，可能就需要我们花比较多的时间泡在本地论坛里面，认真熟悉相关用户的需求了。

这里，还是看一个“Rank and Rent”的案例。

比如上图便是一个只专注于密歇根州的、专门做与“树木维护”相关产品的站点。网站的 UI 很简洁，基本属于是入门级水平吧。且网站的内容相当少，在谷歌搜索引擎上的收录数量仅仅只有 11 条。

但是架不住这个网站的需求比较精准，且提供非常专业的服务（比如树木的养护、修建、砍伐，等等），自然吸引了一批忠实的拥趸。且经过经年累月的品牌积累，外加用户之间的相互推荐，自然也就将这么一个很小的品牌做了起来。

可以发现与品牌直接相关的关键词搜索数据（见上图），对于这种服务而言，已经不能算少了。

有兴趣的话，可以通过 SilimarWeb 看看网站的整体浏览数据，会发现这个网站每月的流量仅仅只有 3000 左右。但还是那句话，细分市场内的特定服务，其转化率基本不差。

根据站长自己透露，这个网站每月的盈利水平在 2000 美金左右。其主要的作用便是引流并用内容承接流量落地，然后再将用户转卖到相应服务商处，实现佣金提成。

有兴趣的话，可以继续去调研下这个网站的投入产出比例。