社媒短视频流量那么大，2025还要不要做外贸独立站

今天2025年1月1日，元旦节，SEO小平在深圳祝大家元旦快乐。

今天是SEO小平挑战30天建站B2B外贸独立站的第14天。昨天和今天我都没有建站，元旦陪家人到外面逛了逛。昨天公众号做了我的年度总结：SEO小平2024年度总结 。 所以今天建站的工作内容没有什么内容汇报，汇报几张上街遛娃“摸鱼”的照片，算是放松一天，小学生上学也需要放松一天。明天继续回到建站的更新。

今天还是有正式内容要发布的：

最近搞的建站对赌计划，很多工厂的老板来给我提供了资料，也很多老板向我提出了很多很现实的问题：

目前TikTok这么火，很多视频流量很容易在几天时间内达到20万以上的播放量，独立站很麻烦，又要搞服务器，又要写搞SEO，还要写文章，我们工厂没人会做，那我们还有必要去招聘人来做独立站吗？ 是不是可以全部让人去做TikTok给工厂拿订单？

其实这个老板的想法是很现实的。我今天就根据我的经验来回答一下这个问题吧。

我当时听到这个老板的想法，我觉得他好牛逼的，几天时间一个视频能有20万播放量。我也反问了一句：20万播放量有没有带来询盘，有没有给工厂带来订单？ 他回答没有，但是他坚持发布应该将来会有询盘，也有叮当。

根据这个事实我们展开来对比一下，独立站和TikTok以及其他社媒的不同：

一， 独立站 SEO：精准流量的王者之道

Facebook 社媒、YouTube 视频和 TikTok 等平台凭借其庞大的用户基数和强大的社交传播力，确实能够带来大量的曝光。这些平台以其直观的视觉呈现和广泛的社交互动，吸引了众多用户的关注，成为了当下热门的引流渠道。但我们必须清醒地认识到，流量并非仅仅意味着数量，精准度才是决定流量价值的关键因素。

独立站的 SEO 引流在精准性方面展现出了卓越的优势。通过精准的关键词研究和优化，独立站能够在用户主动搜索相关产品或服务时，将自己精准地展示在目标客户面前。还记的SEO小平一直提倡的“SEO关键词捕鱼模式”吗？ 捕鱼模式其实就是找出各种精准需求，来分布到自己网站。还不清楚捕鱼模式SEO的朋友，可以阅读SEO小平之前的文章：给小白的宝典:SEO关键词调研和布局-文字+视频

这种基于用户明确需求而产生的流量，其转化率相较于其他泛流量渠道往往更高。例如，当一位国外客户在 Google 上搜索 “高品质机械零件供应商” 时，如果我们的外贸独立站通过 SEO 优化，在这个关键词的搜索结果中名列前茅，那么这位客户极有可能是我们的潜在精准客户，其购买意向明确，转化为订单的可能性也就更大。

二，用户长期沉淀：独立站的核心竞争力

Facebook、YouTube 和 TikTok 等平台，用户更多地是在浏览社交内容或娱乐视频时，间接地接触到产品信息。这种流量虽然广泛，但用户的注意力分散，留存率相对较低。用户在这些平台上的行为更多是短暂的浏览和互动，很难形成深度的品牌认知和长期的用户粘性。

与之形成鲜明对比的是，独立站作为企业专属的线上空间，为用户提供了一个集中、深入了解产品和品牌的平台。当用户通过 SEO 引流进入独立站后，他们能够在一个相对安静、专注的环境中，全面地浏览产品详情、了解企业实力、阅读客户评价等信息。这种深度的信息获取过程有助于建立用户对品牌的信任，进而将普通访客转化为忠实客户。

更为重要的是，独立站可以通过会员制度、个性化推荐、邮件营销等手段，与用户建立长期稳定的沟通渠道，实现用户的持续沉淀。以会员制度为例，独立站可以为注册会员提供专属的优惠、新品推荐、售后服务等特权，鼓励用户长期在平台上进行消费。随着时间的推移，这些用户不仅会成为企业稳定的订单来源，还可能通过口碑传播为企业带来新的客户。

三，独立站 SEO 的长期价值与可持续性

Facebook、YouTube 和 TikTok 等平台的算法和政策处于不断变化之中，这使得企业在这些平台上获取流量的稳定性和可持续性面临诸多挑战。像文章最开始提到的老板，他有个视频观看量能达到20万次，但是后面他无法让大多数的视频播放量都达到20万，或者超过20万，复制之前的拍摄手法和文案都还是没办法成功复制的。之前有播放量的视频，在一个月和两个月之后就很难再给你带来源源不断的流量了，只能靠你去把新的视频推出来，但是我们刚刚也提了，很难把新视频也成功做到20万以上播放。

独立站的 SEO 优化则不同，虽然其效果的显现相对较慢，但一旦通过持续的努力获得了良好的关键词排名，就能够为网站带来长期稳定的流量。Google 等搜索引擎的算法相对稳定，更注重网站内容的质量、相关性和用户体验。只要外贸工厂能够持续提供优质的产品信息、有价值的内容，并保持良好的网站性能，独立站的 SEO 排名就能够长期保持在较高水平，源源不断地为企业输送精准流量。这种相对长期稳定的流量来源，为企业的持续发展提供了坚实的保障。以上我们说的是相对稳定哈，谷歌算法更新可能会导致一些词排名下降，也可能会有新的竞争对手杀出来，把排名抢走，但是，总体上来说谷歌比社媒稳定。

四，独立站成本效益与全天候服务优势

那个老板还提但凡有钱的工厂，直接派团队全球各个国家参展，和客户面对面拿订单，还搞啥独立站，太慢了......   其实忽略了独立站在成本和服务时效上的巨大优势。参展固然是一种直接接触客户的有效方式，但参展成本高昂，包括展位租赁、装修、人员差旅、展品运输等各项费用，而且展会时间有限，一般只有短短几天，所能覆盖的客户群体也相对有限。

相比之下，独立站的建设和运营成本相对较低，且一旦建成，就能够让独立站 7x24 小时不间断地接待来自全球各地的客户。无论客户处于哪个时区，只要他们有需求，随时都可以访问独立站，了解产品信息并进行询盘。这种全天候的服务能力，大大提高了企业获取客户的机会，成本也远远低于参加展会，也为客户提供了极大的便利，进一步增强了企业的竞争力。

五，独立站 SEO 与多渠道引流的协同效应

当然，SEO小平虽然一直以来都是在死磕谷歌SEO，很少在其他社媒领域有成功案例。我并不是否定 Facebook 社媒、YouTube 视频和 TikTok 等渠道的引流价值。事实上，这些社媒渠道与独立站 SEO 引流并非相互排斥，而是可以相互补充、协同发展的关系。例如，在 Facebook 和 TikTok 上发布的优质视频内容，可以吸引用户的关注并引导他们访问独立站，从而进一步提升独立站的流量和品牌知名度。同时，独立站的 SEO 优化也能够为社媒和视频平台上的引流活动提供有力的支持，当用户在搜索引擎上搜索相关关键词时，独立站的良好排名能够增加企业在用户心中的可信度，提高社媒引流的转化率。

六，SEO小平提醒大家重视Reddit

以上那个老板提到的FB，TK，还包括领英都还算是正常大多数外贸人都知道的引流方式，SEO小平提醒大家不要忽略另一个流量飙升的网站Reddit。

你们看看Reddit在2023 和 2024年的谷歌算法更新中，它的流量都是逐步飙升的。都在传言谷歌要把Reddit收购，当做了解用户需求的平台。谷歌官方有发文说明在于reddit的内容深度合作,需要深度研究的朋友可以去这里看谷歌和Reddit合作的内容。 https://blog.google/inside-google/company-announcements/expanded-reddit-partnership/

Reddit 拥有庞大的用户基础，相当于中国原来的百度贴吧, 是用户自由发帖的论坛形式的网站。Reddit网站日活用户数量高达 9720 万。它稳坐美国第六大流量网站的宝座。其丰富多样的社区（Subreddit）涵盖了几乎所有行业和兴趣领域，为外贸和跨境电商企业提供了精准触达目标客户的绝佳机会。

在这个平台上，企业可以通过分享专业知识、产品使用心得、行业动态等有价值的内容，融入相关社区讨论，巧妙地将品牌信息传递给潜在客户。与传统营销方式相比，Reddit 引流更注重内容的真实性和互动性，能有效建立品牌信任度，提升品牌知名度，进而为网站带来高质量的流量和潜在订单。

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