在深圳千人线下SEO大会嘉宾的收获和复盘总结

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Hello 大家好，我是好学的Jack。

很久没参加独立站线下沙龙了，3月30号，在深圳南山区万丽酒店，参加了一场干货很多的千人SEO大会，会议由我的好朋友：若凡组织的，他的公众号：若聚凡星，SEO内容干货很多，可以搜索关注下。

除了谷歌SEO，谷歌SEM收获也挺多的，孙谦老师讲的谷歌和Facebook广告投放，还是很专业的，他的公众号：孙谦的广告观，给了我蛮多启发的，特别是要做好一个好的详情页，其次是超越同行，这2个点我这个星期一直在实操落地。

我有大半年没操盘谷歌广告了，谷歌广告变化蛮快的。

准备清明节后开始投放谷歌广告，也对接好了谷歌广告官方的优化师，到时候就可以开始投放谷歌广告了，投放之前我的产品详情页，狠狠地优化了，确保承接好广告过来的询盘。

我在第一排嘉宾席位，是现场的圆桌会议的嘉宾，这次有点忙，就没准备PPT上台分享了，主要也不做SEO代运营服务了，SEO咨询服务还在做哈，这种相对轻便一些。

现场也回答了2个做外贸B2B的提问，还是蛮专业的，一个是展会现场客户的跟进和维护，一个是外贸公司初期如何快速获客，这2个问题，第一个我之前做业务的时候，遇到过；第二个问题，我自己最近就在开发客户，所以给了蛮不错的建议，最终还是要实操落地执行。

一边喝水，一边酷驰酷驰做了很多笔记，拍了很多照片，也做了个很详细的思维导图。

白天忙着学习做笔记，晚上和老朋友小平聊了蛮多，上次和他线下聊天吃饭还是前年，他的公众号：SEO小平，干货很多，可以搜索关注下。

吃完饭晚上趁着雨不大，开车回广州了，回广州后，又是很多事情，就一直耽搁了，搞得朋友圈都忘记了发。

这次公众号文章，给补齐算了。

我后面的朋友，也看上了我做的思维导图，让我发给她，我说得等我公众号出了文章，你在文章底部留言，再发给你。

接下来说下现场的SEO干货内容，若凡的PPT有170多页，还是很多干货内容的，我会选取一些重要的内容做解读，因为这些内容，是我正在落地实操的。

大会核心内容是：如何提高B2B网站的SEO ROI，也就是围绕外贸B2B网站SEO这块展开的。

一、SEO ROI

SEO ROI即SEO投资回报率，在B2B网站的SEO过程中至关重要，要想提高SEO ROI，首先要提高转化率，B2B网站的行业平均转化率为1-3%，而通过细分行业和使用长尾关键词进行精准流量获取，可以进一步提高转化率。

其次，成交率对于提高ROI至关重要，B2B企业的成交率通常在5-15%之间，业务经验越丰富，成交率越高，长期收益与客户复购率紧密相关，尤其是当业务能力提高时，客户的复购次数会更多，从而推动整体收益增长。

B2B ROI周期比B2C要长一些，因为订单转化时间更长一些。

二、B2B独立站SEO启动

在启动B2B独立站的SEO工作时，首先需要进行关键词研究，通过使用关键词工具（如Google Keyword Planner），分析行业内的关键词搜索量，筛选出高搜索量且低竞争的关键词进行优化，其次，明确网站的产品数量，如果是使用Shopify等平台搭建网站，可以借助Koala Inspector等工具进行SKU查询，了解同行网站的产品数据

除此之外，还应对同行的SEO策略进行分析，包括流量来源、关键词排名、外链建设等，找出优化空间，通过分析同行的数据，可以为自己网站的SEO优化奠定基础。

三、SEO SOP流程图

制定一个清晰的SEO SOP（标准操作程序）是提高SEO效率和ROI的关键，SOP流程图应该包括以下几个方面

关键词整理：整理关键词表格，分析每个关键词的排名、搜索量和竞争难度

内容优化：定期更新文章，每周2-3篇，保持网站内容的新鲜感，并优化已有文章的关键词、标题、描述等

外链建设：初期可以通过免费的外链获取流量，待网站积累一定内容后，再开始投入建设收费的高质量外链

SEO检查清单：确保每个页面的基本SEO要素到位，包括关键词、URL、TDK（标题、描述、关键词）等

将这些操作细化为每周、每月的任务，并持续优化和执行，可以确保SEO工作的顺利进行

四、网站页面优化

在B2B网站优化过程中，页面优化是必不可少的一步，优化产品页面和博客页面至关重要

产品页面优化：确保每个产品页面都详细描述了产品特点、优势和使用场景，同时包括清晰的产品图片和信任元素，如客户评价和认证

博客页面优化：博客页面是B2B网站获取流量的重要来源，优化博客页面时，要围绕行业关键词进行内容更新，并确保文章结构清晰、排版美观，文章中应融入相关的图片、视频以及内外部链接，以提高文章的用户体验和SEO效果

此外，页面结构要简洁清晰，方便用户浏览和查找信息，同时要保证页面加载速度快，避免用户因加载慢而流失

五、有流量的好的文章怎么写出来的

要写出有流量的好文章，首先要做充分的关键词调研，选择与行业相关的、具有高搜索量和较低竞争的关键词，并将其融入到文章中，文章内容要提供实际的解决方案和价值，确保用户在阅读后能够得到他们所需的信息

其次，文章结构要合理，段落清晰，每段内容都能明确回答一个问题或阐述一个主题，文章中应包含图片、视频等多媒体元素，以提高阅读体验，并增强文章的吸引力，最重要的是，内容要有针对性，能够解决行业客户的痛点，才能提高文章的阅读量和流量。

六、更新老文章

随着时间的推移，一些已经发布的文章可能会因更新不足而失去流量，更新老文章是提高SEO效果的重要手段，对于已有排名的文章，优先进行更新，增加新的长尾关键词，优化内容结构，并更新行业数据和趋势，以确保文章的时效性和相关性

同时，要检查排名靠后的老文章，分析其原因，是否因为缺少图片、视频、内链等优化元素，或者内容质量较低，通过更新这些文章，可以重新激活其流量，进一步提高SEO表现。

七、有流量没有业绩怎么办

有时B2B网站可能会面临流量高但转化率低的情况，这时需要分析流量来源，查看是否精准流量不足，或者是否存在转化路径问题，可以从以下几个方面入手

优化转化路径：确保访客能够快速找到他们需要的信息，例如产品介绍、联系表单、报价信息等

优化询盘表单：在产品页面和博客页面上增加询盘表单，尽可能降低用户填写表单的难度，提高转化率

加强客户跟进：流量增加后，及时跟进潜在客户，确保销售团队及时响应

在优化SEO的同时，结合优秀的客户跟进和销售转化策略，才能真正实现流量到业绩的转化。

八、现场的一些收获

在实际操作B2B网站SEO优化过程中，以下几点经验和收获对于提升SEO效果至关重要。

复杂的事情简单做

SEO优化的过程往往充满了复杂的细节和技术性操作，但其实很多复杂的任务可以通过拆解和简化来完成，将大的SEO任务分解成一系列小步骤，逐步执行，而不是一开始就试图解决所有问题，这样更容易执行且不会让人感到压倒性，比如，优化页面时，可以先从最基本的SEO要素入手（如关键词、标题和描述），逐步改进页面结构和内容，再进行更高级的优化工作。

简单事情重复做

在SEO优化中，一些简单的基础工作需要反复进行，这对于提升网站排名和流量至关重要，例如，关键词研究、内容更新、外链建设等，都是需要不断重复执行的任务，虽然这些看似简单，但正是通过重复执行，才会产生持续的SEO效果和回报，确保SEO工作在日常运营中持续推进，才能真正做到长期收益。