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大概和上百个国内海外电商网站负责人聊过，我发现一个特别有意思的现象：
国内的网站大多还是以广告，红人为主，利润率很低，甚至在亏损的边缘。
而国外的多数公司，都会优先布局自然流量渠道，同时使用广告测试为自然流量辅助。
一、
为什么会出现这个现象？
为什么会出现这么奇怪的现象？我觉得可以主要归为四个方面。
国内Seoer少
我知道，现在很多海外独立站的大公司，都很难招聘到合适的SEO人员，甚至也不知道以什么标准来招聘。
其实归根结底，还是国内专业人员比较稀少。
之前写过一篇关于SEO招聘的文章，有需要可以看看。
认知不到位
很多人知道SEO好，但是他认为SEO非常难做，买了几百个高质量外链，投入30万了，怎么到现在没有效果。。。
我已经写了超级多的文章了，为啥就是没有排名，排名上不去。。。
我已经做了大量的on page优化了，为什么流量还是上不去。。。
为啥，你出现了这些问题，还是因为认知不到位。
SEO不是东一榔头西一棒锤的东西，系统性的打法，才是从业者甚至老板应该要掌握的。
这样你才能避免，当一些SEO情况发生后，过度焦虑。
耐不住性子：放弃
同一时间放弃SEO的人，一定是比进入的人多。
为啥？
电子商务网站新站，起来时间越来越长，谷歌不缺这类网站，他要考核你啊。
这个考核机制，我们叫沙盒。
沙盒期，很多人放弃，你觉得付出了很多，可就是没有流量。
这个时候，要么老板放弃，要么团队成员也没有动力了。
记得有个老板说，做SEO之前，他们公司成员都有心理准备，但是真当沙盒出现后，他们团队成员还是走了一半。
求快
求快是不适合SEO的，它的每个工作都需要你很细致，不然谷歌为啥要给你免费的流量？
要知道，一个流量高于10000的商业词，一旦排到首页，就能帮你每月节省10万左右的广告费。
流量越多价值越大。
求快表现在，直接放弃SEO。
导航栏不做关键词调研，极其随意。所有的广告渠道都上，怎么快怎么来。
还有一些大佬，来公司一顿操作猛如虎，流量飞速上升，公司老板很高兴啊。
但是，这波操作是否合规，是否有据可循，我想老板们都不知道。
结果就是下图：
黑灰站的流量风险
二、
电子商务网站为什么要做SEO？
上文提到，电子商务网站做SEO，可以节省广告费，还能获得更好的流量。
最近，有不少小伙伴也跟我吐槽，现在的广告太贵，单次点击几十块人民币就花了，但是还没有转化。
这个时候，你的SEO做得好，就不会有这个烦恼。
除此，之外还有什么？
我建议电子商务网站，要尽快做SEO。
我经常说，时间权重也是谷歌考量的一个重要标准，时间它是不会说谎的。
所以你越早做SEO，未来你的站点就越难被竞争对手超过。
这就等于，SEO自然流量，给你的企业形成了一个天然的护城河。
另外，自然流量过来的用户，信任感是最强的。
你往往会发现，这类用户的停留时间长，并且跳出率低。
而且，转化率也是要远远高于其他渠道流量。
如果，现阶段你的自然流量转化不高，不妨考量一下你的关键词调研结果。
最后，SEO的特点是，起速慢但是稳定。
只要是坚持正规的优化策略去优化的网站，只会越变越好。
而且一旦流量稳定下来，就不会轻易暴跌。
这点，不像广告，你今天不开广告，明天就没有流量了，相信被封过户的朋友都，知道这种痛。
三、
电子商务怎么做SEO
电子商务怎么做SEO？
这个问题没有一个统一的标准。
我对每个企业，执行的策略都不相同。
但是，从大面上来讲，你需要掌握基础SEO，页面上SEO，技术端SEO，站外SEO等等。
更多的SEO技能可以看看我写的谷歌SEO2.0课程大纲。
看完你就会发现，SEO真的是营销中最复杂的。
毫不夸张的说，每一个方面的知识点都够学几个月的。
而你想要精通，是要花费数倍的时间的。
这里面的时间成本，我就不赘述了。
我们简单说下Ecommerce SEO的做法。
Step 1: 做关键词调研。
这个要结合产品还是只看词？
如何找好词？
如何找竞争对手的好词？
如何给词分类并布局到网站？
关于关键词调研的系统性知识，我在关键词调研课里已经讲过，这里就不赘述。
（By the way, 感谢我关键词调研课的同学，你们70%的同学，又回来听我谷歌SEO2.0课程。感谢信任，接下来带你们飞
）
Step 2: 做Competitor Analytics。
这步我们也放在关键词调研课了。
挺复杂，简单来说，就是通过看竞争对手数据，确定哪个词我们更有机会去做，也判断一下SERP类型，让我们不要做无用功。
Step 3: 做网站。
从这步开始做网站才是正确的，这个时候的网站才是基于SEO的网站。
有很多人在没有关键词调研的时候，就做了网站，那做的是个啥？
为了跑广告？
Step 4: 做页面优化。
这步是长期的工作，而且这步也是在网站上线前就要开始做的。
我外贸独立站询盘成就计划课的同学，也是跟着我一边建站，顺便把on page做了。
这样做，效果很不错，一上线就有很大的曝光，你们一定要这么做。
我之前遇到一个问题：
Q：老师，我的竞争对手哪哪都不符合你的优化清单，为啥它就是能排第一，是不是on page不重要？
A：首先，优化清单只是参考，谷歌的排名因素太多了，我们不能只看优化清单。
而且，优化清单不是都要follow，针对不同的页面和niche，优化侧重点也不一样。
所以，你看到的可能只是他表象不好。
但，他们稳定排名这么久，就一定有它的道理，一定要从其他几个角度再去看看。
除此之外，我要强调的是，无论你看到你排首页的竞争对手，SEO做的有多烂，你都要坚持优化标准。
不是我让你做无用功，而是SEO往往细节到位，谷歌它才更认你。
Step 5: 做Technical SEO。
其实本质technical seo，解决的就是谷歌爬虫爬取的问题。
谷歌爬不到，或者不能高效抓取你的页面，就会影响你的页面排名或者排名速度。
尤其对于网页数量大于1000的电商网站，这块问题要注意解决。
Step 6: 做站外。
没错，站外放最后。
站外是促进，站内做不好，要站外意义不大。
做过站外的就很头大，哪里找，哪里做，哪里买，哪里有风险。
总之一句话，要自然。
Step 7: 分析数据。
最后，你需要分析和跟踪数据。
及时记录，哪个方式对于你的领域最有效果，你做的操作，什么操作，给你的页面带来了负面影响等等。
这里面细节就太多了，需要你自己体会。
Step 8: 其他大招。
这些大招，不适合所有的电子商务网站，但是如果有任何一条能用到你的网站上，那么也够你在SEO领域获得胜利了。
这部分属于高阶技巧，即将在谷歌SEO2.0课程中发布，敬请期待。
四、
电子商务网站常见读者问题
经常有学员问我一些问题，有些问题很高频，你们很多人应该都有这些问题。
Q1: 我网站没有做关键词调研，怎么补救？
这是一个非常好的问题。
你们大多数人，应该都已经有网站了。
如果你的网站没有做关键词调研，但是排名良好，建议做content gap分析，查缺补漏。
如果你的网站没有太多流量，重新做关键词调研。
根据调研结果，重新做网站结构，并做好改版后的SEO处理即可。
Q2: SEO效果不明显，是不是SEO不管用？
这个问题也是一个常见问题。
有些读者已经开始做SEO了，而且花费了大量的时间和精力。
但是，谷歌好像就是不喜欢它，就是不给他排名。
其实，这个问题很难回答，每个人站点情况不同，niche不同，谷歌对于你的优化反应就是不同。
如果你遇到这种情况，我建议先做Competitor Analytics，再做Content Gap，分析自己和竞争对手的差距在哪里。
只有这样，你才能确定优化方向。
Q3: Blog为什么没有效果？我们已经花了这么多代价去写了？
回答这个问题之前，你要先自问几个问题。
你在选主题的时候，是根据什么来确认的？
选完主题后，是否测试了谷歌反应？
选的主题，是否在你的营销漏斗规划中？
另外，内容营销部分的SEO，你又做了多少？
如果，上面问题你都有答案了，但还没有效果，只能说时间还不到，请继续等待。
Q4: 外链我一直没有进展？我应该怎么办？
外链没有进展，很正常。
如果你的外链不是买的，而是自己outreach的，能不能获得外链，运气也很重要。
你只需要尝试多种外链办法即可。
如果你不知道其他方法，我会在谷歌SEO2.0课里细讲，这些办法，可以至少让你少走几年外链的弯路。
最后的想法
希望越来越多的人可以意识到，谷歌SEO并不难。
只要你坚持正确的方法论，以人为本的用户体验，你就可以获得谷歌的青睐。
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