专业文案撰写策略

策略一：德芙般顺滑的内容

传奇的撰稿人乔·舒格曼（Joe Sugarman）曾经说过说：“广告中第一句话的唯一目的是使您阅读第二句话。”

您可以使用“ Bucket Brigades”创建顺畅的幻灯片副本：

或者是小故事

策略二：使用AIDA公式

AIDA是一个功能强大的文案写作公式，可用于：

销售页面

挤压页面

博客文章简介

电子邮件时事通讯

影片脚本

这是外观的视觉效果：

A代表的是attention（引起注意）、I代表的是interest（激发兴趣）、D代表的是Desire（增强欲望）、A代表的是Action（采取行动）

策略三：强调优势而非功能

功能只是对一个产品或者服务的客观的描述，没有强调出客户为什么一定要买这款产品或者服务的理由。优势也是对产品和服务的属性表达，但是它的存在是以同类产品做对比之后的一个功能凸显！它的潜台词就是，你有的我也有，而且我的比你还要更好更强大！

这里顺便再放几个做的好的案例

策略四:强大的CTA

强烈的号召性用语是指转换后的页面与普通页面之间的区别。

您的准客户很忙。很忙。这意味着他们没有时间弄清楚下一步该怎么做。因此，请告诉他们确切的操作。例如，从“社交触发器”中签出此登录页面。

上面这个案例很清晰的告诉客户，只需要输入姓名和邮箱，点击免费下载电子书按钮即可获取对应的资源，整个操作过程只需要进行三个步骤即可，简单又实用！

策略五：公信力证明

根据尼尔森·诺曼小组（Nielsen Norman Group）的说法，当人们不确定下一步该怎么做时，他们将依靠公信力证明。换句话说：当某人决定是否购买您所出售的商品时，公信力证明很重要。这就是为什么专业撰稿人将其副本与结果，案例研究和推荐一起打包的原因。例如，Hotjar让人们知道他们有680,000个用户：

在爆炸主题上，我们使用的公司已订阅了新闻通讯，而不是原始数字

策略六：如何解决公信力证明悖论

您需要社会证明才能出售。但是您需要进行销售才能获得公信力证明。我称之为“公信力证明悖论”。这是一个真正的挑战。幸运的是，有一个简单的方法可以避免这个问题：展现您最强大的社交证明形式。例如，假设您发布了具有免费和付费版本的软件产品。但到目前为止，只有少数人升级到付费计划。好吧，您可以炫耀有多少人注册了免费试用版：

策略七：清晰的USP

USP （UniqueSelling Proposition.）=独特销售主张。换句话说，在这里您可以回答问题：“为什么有人要向您购买？”。也许您有最优惠的价格。也许您交付的速度比其他任何人都快。或者，您可以保证结果。

无论哪种方式，您的内容都需要在USP的顶部凸显。如果没有USP？

好吧，您遇到的问题比文案撰写要大。但这是另一个故事……

例如，电子商务网站Warby Parker可以让您在家中试穿……并返回任何您不喜欢的产品。

策略八：营造紧迫感

您如何让客户立即购买？

以下是一些在您的内容中营造紧迫感的简单方法：

“限时优惠”

“数量有限”

“只剩47个了”

“促销于8月31日结束”

“在星期四关门歇业”

“不要错过”

（但是要注意，这些声明应该有实际的限制。否则，您将失去人们的信任。不要搞成永远都是最后三天，最后三天……）

例如，来自我的一项产品发布的电子邮件有一个明确的截止日期（直到分钟！），这产生了极高的紧迫感：