文案写作权威指南（二）：寻找客户的关注焦点

    要想写出好的文案，绝对不能闭门造车，你应该从客户的角度出发，去考虑什么样的文案他们会喜欢，就像我此刻就会去考虑，拿什么样的文案来取悦我的各位观众老爷！下面我罗列了5个方面的客户关注焦点搜寻方法。

Reddit线程

如果您想在客户谈话时写东西，那么Reddit是最值得关注的地方之一。要使用它，请转至您的目标客户所在的子目录。

然后，看看一些最近最受欢迎的线程：

例如，假设您刚刚启动了一个新的Paleo Diet Bar。前往Paleo subreddit并搜索“酒吧”。

并查看人们用来描述他们对市场上当前酒吧的喜欢和不喜欢的语言。例如，我在这个线程中发现了许多很棒的副本：

对于目标网页，电子邮件或Facebook广告而言，该副本可以很好地工作。

亚马逊评论

正如您可能亲眼所见，亚马逊上的人不会退缩：

您可以挖掘这些诚实的评论来获得杀手级副本。例如，检查此亚马逊评论中的站立式办公桌：

好吧，如果您还出售站立式办公桌，您会发现一些不太好的情况。

我应该指出一点：您可以挖掘Amazon评论…即使您不出售实物产品。例如，我最近查看了有关Amazon上SEO的热门书籍的评论：

并找到了这些金块：

这是一份副本，可用于描述我的下一个在线课程或指南。

客户调查

客户调查对您有很大帮助。

具体来说，您想问客户以下问题：

• “您为什么决定购买[您的产品]？”

• “让你说＃1的事情是什么：是的，这是给我的吗？”

• “你以前尝试过什么？”

• “您对这些其他产品有什么经验？”

是的，这些响应对于客户研究，定位和创建新产品是无价的。但是它们还可以帮助您编写直接与目标受众交流的文案。例如，以下是我最近进行的一项客户调查的实际答复：

根据您的产品，您还可以提出以下问题：

• 年龄和人口统计信息

• 最大的挣扎

• 消费习惯

• 业务挑战

因此，我要求客户画一张他们的业务所在图片：

客户访谈

访谈就像对类固醇的客户调查一样。这是因为您可以深入研究后续问题。例如，前一阵子我和三个刚从我的程序之一毕业的人跳上了Skype：

事实：当我接受采访时，我正在拜访罗德岛的一家人。我问的问题几乎与客户调查中的问题相同：

 您目前在SEO中面临的最大挑战是什么？

在您的业务重要性方面，获得更多搜索引擎流量的位置如何？

您曾经在SEO培训上花过钱吗？怎么样了

最大的不同是面试使我可以提出后续问题。

这些后续行动比单向调查响应更能帮助我更好地了解客户的挑战。这是一个例子：

社交媒体

运作方式如下：首先，在Twitter上搜索竞争产品

然后，注意不断出现的投诉：

并且，如果您的产品具有以下任何“缺失”功能，请确保在您的副本中强调以下内容：

产品搜寻讨论

您可以使用“产品搜寻讨论”来了解潜在客户如何描述您的销售。为什么？在ProductHunt上发布问题的人中，有90％的人已经在Google上寻求解决方案。然后他们空了出来。因此，记下人们用来描述他们的问题的词语……

并根据这些条款创建优化的目标网页：