当你有一个“无聊”的产品时，5 种方法来为你的内容增添趣味

本文翻译自builtvisible的一篇博客，作者提供了一些对于“无聊”产品推广文案的写作思路，本文配合本公众号的的内容营销指南一起使用，效果更好!

作为在某些功利主义或 B2B 服务行业工作的营销人员，这可能是您在整理销售文案时经常问自己的一个问题。您知道，不幸的是，从表面上看，您试图出售的空调装置、排水沟清洁解决方案或制造审核很好……很无聊。

但这并不意味着您要卖给的人也无聊。

我们喜欢像这样站在观众的立场上，这样一来，“无聊”的产品就会活跃起来——你的销售文案也会如此。

无论您销售什么，您都需要准备好在客户遇到您的服务可以解决的问题时让他们大吃一惊。您的产品页面需要准备好被发现，准备好回答每一个问题，超出所有期望，当然，准备好帮助客户转换。就是这样！

确保您在正确的时间、正确的地点被正确的人找到

您希望您的产品页面对与目标受众需求相关的术语进行排名，以至于您的产品不可能被描述为无聊。通过定位正确的搜索，您会找到最容易接受的受众。

要识别这些搜索，您需要进行一些基于意图的关键字研究。或者，如果您想自己尝试一下，可以采取以下一些简单的步骤来开始：

• 与您现有的客户或客户服务团队交谈，了解人们以前是如何找到您的服务的

• 使用免费的关键字工具查找大量搜索词

• 检查竞争对手的关键字定位

• 查看您建议的关键字列表的搜索结果，看看结果是否表明了购买意图（其他产品页面是否排名，或者结果页面是否充满了出版物？）

获得目标关键字后，您需要构建页面以定位这些术语并争夺自然搜索可见性。包括以下这些：

标题：这些将按重要性排序，并应包括您的目标关键字和问题。

摘要：这个产品的简短摘要将使登陆您页面的人放心，他们位于正确的位置。

长摘要：这可能包括对某个类别内的产品或服务类型的较长摘要，或对服务本身的介绍。

正文文案：这应该包括相关的关键字，并简洁地回答每个标题问题。

号召性用语：我们希望客户去哪里或我们希望他们下一步采取什么行动，例如填写联系表格。

例如，这是我们对 G4S 的刷卡机支付页面的改造：

从竞争中脱颖而出

B2B、利基和“无聊”的产品和服务的竞争格局往往是一个相当被忽视的荒野，充满了枯燥的企业术语和单薄的产品内容。但是购买这些产品的人有非常现实的问题、愿望和需求，迫切需要您的关注、想法和专家支持。这就是为什么我们发现站在客户的立场上如此有帮助。

如果您想从观众的角度尝试一些竞争对手分析，请尝试以下操作：

• 与其将其作为一个想要破坏竞争的品牌来处理，不如让自己进入一个寻求解决方案的公正客户的心态

• 搜索最相关的关键字

• 单击任何内容之前，请查看整个结果页面 - 是否有视频、图像、问题排名？它们是有用的、最新的、不相关的还是低质量的？

• 现在，作为客户，单击似乎是最有用的资源的链接，并记下为什么会这样。

• 查看页面上的内容并做笔记，它是否满足您的需求，是否会帮助您找到解决方案，哪些有效，缺少哪些信息，是否可以以更好的格式呈现信息？

• 对 5 到 10 个其他排名 URL 重复此过程，您很快就会开始看到差距和机会，以采取不同的措施并改进该客户的搜索。

通过超越您所在行业的“最佳实践”并为您的真实受众打造更加个性化的内容，您的产品和服务页面将真正脱颖而出。

回答所有这些紧迫的问题

我们都知道当您遇到非常具体的问题时四处寻找信息是多么令人沮丧。对于那些搜索者来说，您所谓的“无聊”产品和专业知识很可能是获得解决问题的甜蜜满足的关键。没有什么无聊的。

这就是为什么在我们的内容策略中，我们总是建议加倍努力寻找和回答您的潜在客户在购买渠道的这个阶段可能遇到的任何和所有问题。

最简单的方法如下：

• 在 Google 中搜索您“无聊”的产品或服务。例如，“事件安全”。

• 查看页面顶部的“People Also Ask”框。这应该可以很好地表明人们真正有兴趣寻找答案的问题类型。

以最有用的格式呈现有用的信息

我们的最终目标是提供我称之为“非常有用”的内容，无论主题是什么。我们想要制作那种让你停下脚步并鼓掌的东西。

使内容变得非常有用的一种方法是以多种不同的格式提供它。要点列表、带字幕的视频、动画图表——一个好的格式选择可以让您的产品或服务为客户带来生命，并说明所提供的所有令人兴奋的好处。它不必很复杂，它只需要是最适合教育读者的格式。例如，我们创建了这个简单的图表来解释 G4S 现金交付过程是多么容易：

根据需要制作页面

根据经验，请考虑这一点：您可以进入页面的相关内容越多越好。相关是这里的操作词——不要为了内容而添加内容。这条规则让搜索引擎和真实的人都开心：

人员：您的页面包含的相关信息越多，他们受过的教育和知识就越多，因此他们就越会继续进行。

搜索引擎：搜索引擎喜欢为热门问题提供全面答案的丰富内容。

所以，你有它，希望这个小清单给了你一些思考的方向，让你有心情为你所谓的无聊产品页面增添趣味。

翻译作品，原作者：Chris Scott