技术流营销专家，计算机工程博士

iCom Zone Singapore创始人

大家晚上好。很高兴受到出海笔记创始人Alan的邀请给大家做一个Google seo的讲座。今天的topic主要是本地seo，也会讲一些国际seo。

1.  中国企业出海渠道 Google vs Facebook 

2.  Google SEO适用行业：B2B vs B2C

3.  Google SEO的关键字研究

3.3.1   Google keywords planner

3.3.2   Google suggest

3.3.3   Google 的相关搜索结果

3.3.4   利用Google Keyword Planner研究竞争对手网站

4.  为什么Google SEO很难成功

5.  中国企业Google SEO出海常见问题

6.  本地 SEO

7.   全球 SEO 运营

8. Q&A 

1.中国企业出海渠道 Google vs Facebook

基本上来说中国的出海企业海外跟国内的流量渠道会不一样，海外主要的流量渠道一个是Google，一个是Facebook。YouTube是属于Google， Instagram是属于Facebook，所以基本上出海的话，当然其他还有小的渠道，比如Linkedin之类的或者阿里巴巴国际站，但基本上是逃不过Google和Facebook。但是到底是你的生意是适合于Google还是适合于Facebook，首先取决于你的生意是属于B to B的，还是属于B to C的？

对于B to B来说，因为B to B一个金额比较大，一个它的转换周期比较长，所以基本上Google是最重要的渠道。因为不会有人会在Facebook上去谈这种B to B的生意。如果是B to C的话，它有可能适合于Google，当然也有可能是适合于Google和Facebook，但是也有可能只是适合于Facebook。但即使只是Facebook的话， Google始终是一个很重要的品牌营销的渠道。

因为像我这样比较理性的人，即使在Facebook上看到广告，我也一定会在Google上搜索一下这个公司到底是不是可信。当然如果你要知道你的流量渠道是适合于Google还是Facebook，你需要分析一下你的竞争对手的流量分布情况，比如说用similarweb去分析它的主要流量到底是Google还是Facebook。

这张图显示了一些不同渠道的lifetime customer value，叫做客户的终身价值。

第一最主要的价值最高的就是seo的渠道。其次CPC是Google广告的渠道。接下来是EMAIL，affiliate，然后是Google display广告和Facebook广告。

因为这两个渠道基本上是差不多的，当然推特的效果是最差的。因为对于Google来的渠道来说，它主要是能够target他的intention。Facebook其实只能target客户的interest，他可能对是iPhone感兴趣，但他可能现在还并不想买，现在不是他的right time，我通过他的Google的key word search，我就能知道他的intention。

比如说客户如果输入 iPhone benefit或iPhone research，基本上它是在做一个research的阶段，它还没有决定我要不要买iPhone。但是他如果是输入where to buy iPhone，虽然它是一个longterm的长尾关键字，但它非常的精准，他想买，但是不知道在哪买。

大家不要以为我是随便举的一个案例，其实这个关键字在新加坡的这种Google的后台，每个月还是有很多人去搜索这个关键词。所以实际上大家都是分圈层的，我们大家大部分的圈层可能认为在新加坡这么小的地方，应该所有的地方都知道在哪去买iPhone，但是还是有很多人是不知道在哪去买的。

2. Google SEO的关键字研究

怎样去develop一个成功的seo的策略，基本上来说除了需要很专业的Google seo的技能之外，其实还有一个最重要的渠道叫做行业的知识。因为如果你对这个行业没有了解的话，你即使seo的技能再怎么样，但是你产生不了行专业的行业知识，那也是很难做成功的。所以基本上Google SEO最重要的两个渠道：一个keyword research，你需要找到客户搜索的真实的这种关键字。

以前最开始其实Google SEO比较容易，它是keyword base的一个search，所以你只要做长尾关键字，基本上你是能够做到首页。但是现在谷歌变化越来越大，它是从Keyword这种base的search转向semantic search，所以说你更需要他的intention和他的topic。

然后就是SEO的content writing，你需要知道它的search intent，需要知道它的一些LSI的一些keyword，还需要知道行业的专业的术语，所以这些东西都是需要你的行业知识的一个积累。所以long term来说，长期来说Google seo需要的是EAT，你需要有专业权威，只值得别人信任，这才能成功。

当然大部分做这种Google SEO的新手，他都只做一些比较大的关键字，比如一个word两个word的这种 short term的关键字。这种关键字的话它的竞争实际上是非常激烈，然后它的转化率实际上并不高，而相对来说这种long term的长尾的关键字，它虽然是比如3个4个 word，它虽然看起来它的流量比较低，但实际上他一个竞争比较低，它的转化率实际上是非常高的，所以说长尾关键字实际上还是一个非常重要的关键字的策略。

Google Keyword Planner，我相信大多数人都应该知道，它之前实际上是完全免费的工具，但是现在你需要跑一些Google的广告，即使比较低的预算也可以，你就能够看到它准确的流量，不然的话你只能看到一个大概的数据。你可以通过 Google Ads里面的Google keyword planner，点击Discovery new keyword，输入关键字。需要注意的是每个国家它是不一样的，所以一定要选 对他的国家和语言。

输入之后你可以看到，实际上Google的后台会给你接近800多个key word idea，所以通过这些keyword，实际上你可以再做进一步的分析，你可以看到它会给你一个average每个月的搜索的流量，你投广告的话一个精确的流量，但如果你没有跑广告的话，他只会给你一个大概有100~1000之类的。右边这些实际上是Google广告的一些数据，对于过seo来说没有太大的作用，只能说做一个参考。

 对于每一个他给出的keyword idea，实际上你可以再做进一步的分析。每一个的相关的关键字，你要利用你对这个行业的了解，再输入相关的关键字，再拿到相关的一些关键字，然后再做进一步的分析，这是一个循环一个往复的过程。这个是不能偷懒的了。

还有一个关键字研究的渠道就是利用Google suggest。你在输入这种keyword，比如说输入badminton court，在Google里面，你输入一个a它就会显示和a相关的一些关键字，比如banminton court angmo kio，你这个东西就是在新加坡的一些地名，也就是说你必须比较熟，你才知道哪一些keyword是比较适合的。

相应的你如果输入b，就是说b相关的关键字信息。输入c就会是c相关的这种关键字信息，所以你可以输入从a到z这里， 26个字母，这就会有很多相关的一些关键字信息，而且是真实的用户搜索的一些关键字，当然你可以再把关键字放在Google keyword planner里面，找寻他每个月的搜索的流量，一些信息等等。其实你也可以把字母放在前面，也就是说在badminton court前面，比如a到z实际上它也会给出相应的这些关键字的一些提示。

你还可以利用Google的一些相关搜索的一些结果。每一个关键字search之后拉到最底下，它会有告诉你related to你的关键字，这里面也会有一些比较好的关键字，你可以再做进一步的分析。 

还有一个方法就是查看竞争对手网站的一些关键字的信息。实际上在Goolge keyword planner里面也提供了。在最开始除了你可以从关键字开始，你可以输入你的竞争对手的网址，然后你要分析它整个网站还是只是某一个page。             

 所以你可以看到这个结果，但是上面只显示141个关键字，它的结果实际上并不准确，因为这个网站实际上是我做的，所以我能够我知道它后台的Google search所有的真实的数据。实际上Google是最应该知道你的网站最真实的数据，但是他选择他不给你最真实的数据而已，因为它丢失了很多这种badminton court相关关键字，但是还是可以做参考的。

对于关键字的研究，如果你需要这种更准确的信息的话，需要额外的一些付费工具。但是实际上如果流量的信息的话，你也不可能拿到那么准确。

3. 为什么Google SEO很难成功 

所有的数字营销的方法当中，Google SEO实际上是最困难，但同时也是回报最高的一种方法。

因为它实际上能提供一个长期从互联网获取免费的目标客户的一个方法，但他要至少要3-6个月才能看到效果。至少要三个月，所以需要一个长远的眼光。

但就像右边这个图所示，虽然电梯挤得水泄不通，但大多数人都会选择走电梯，因为比较容易，只有少数人会选择走楼梯，但是难走的路从不拥挤，真理往往在少数人手里。

 为什么Google SEO比较难成功？我相信大家很多都清楚，包括on-page seo，Title Tag/H1/Meta description，Use Internal Links，Optimize Images，etc.实际上它还有technique seo，所以说这些是需要要有team或者你对底层网站是有了解，才可以成功的。

因为很多公司它实际上是没有IT Team的，但是你做SEO又需要一些比较强的IT的技术去解决technique SEO的问题，所以说他就会比较难成功。但另外一方面如果是比较大的一个公司的话，还有很多部门，包括it部门， marketing的部门，还有内容生产的一些部门。它就需要多部门的一个协作才能可以成功，这样就存在各部门相互推诿之间的一个问题，所以这个东西也会比较难以解决。

最后一项刚才就是说主要时间比较长，一般要6个月左右才能看到效果，所以第一年会比非常难熬，所以很多人都会撑不下去。

之前看到群里面有很多人问网站速度的问题，实际上按照Google的要求来说，网站最好速度在三秒以内。但是基于我的经验，实际上在10秒以内的话，对你谷歌SEO不会有太大影响，当然你能够做到5秒以内当然是最好。

我试了很多这种网站的测试工具，比如 webpagetest这个工具相对来说比较精准一点，因为它有比较多的地点的选择和你浏览器的选择，而gtmatrix或者 Google pagespeed insight其实不是太准确。尤其是Google pagespeed insight，它的server应该大部分都是在美国，如果你在其他国家的话，基本上是不会太准确，但是它会提供很多很好的有用的就是你的优化的一些信息让你做优化。

之所以我提到这一点，是因为刚好这边现在有一个比较大的工具的促销叫 short pixel，它是一个图像压缩和一个cdn缓存的工具，尤其对于WP的网站。有需要的可以去这些网址去购买。

https://www.webpagetest.org/

Most accurate tool. Need specify test location and browser

https://gtmetrix.com/

https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

ShortPixel促销地址：https://appsumo.8odi.net/yaqey

当然如果你没有这种自动压缩工具的话，你是只能利用在线的这种工具去手动压缩图片来上传到网站。

4. 中国企业Google SEO出海常见问题

中国的出海企业在谷歌SEO常见问题。可能群里面大部分都是做跨境电商的比较多一些，但实际上除了跨境电商也有很多这种产品或者服务的出海企业，他们有一些实际上是在国内是非常大的一些公司，包括A股的一些上市公司，但是他们完全不了解海外的这种流量的打法。

就比如说最简单的 HTTP要用HTTPs但它还是用以前的HTTP然后要手机自适应，要responsive在手机iPad或者电脑上都可以看。但是国内很多大公司的网站，它基本上都不是mobile friendly，而且很多国内的公司基本上都用的都是国内的服务器，所以它的网站实际上在Google上是没有任何的一个索引，所以最好实际上是使用目标国家的一些服务器。

当然还有国内公司很喜欢CN的域名，然后在这上面再做一个英文的网站，而且很多时候它用的都是英文的这种翻译，所以实际上最好要用com的域名，因为com域名是跟国家没有相关性，你可以指定是你主要给到哪一个国家。到之后我在国际CEO上面会有提到，最好使用原创的英文网页，而不是类似于谷歌translate之类的翻译工具，因为它并不是真实的一个网页，它只是一个翻译而已，当然还有种种其他的一些问题。

5. Local SEO本地SEO (部分节选) 

 接下来给大家介绍本地SEO。本地SEO通常是指在一个国家或一个地区做Google seo。这个是Google Search Engine Result page叫SERP。基本上前面4个是Google的广告，然后接下来是local pack，result实际上主要是Google my business的这种result。然后再接下来是它的organic search自然搜索流量。

Google实际上是对每个国家或者语言都会做localization，所以实际上每一个你的搜索结果，他从广义上来说，实际上都是一个local的organic search result。

Local seo它包括刚才的local pack search和local organic search result。Local pack search主要就是Google my business，所以你需要加一些地理的信息到你的web page。比如title tag这些。尤其是像对local要求比较高的一些服务，比如说水管工，电工或者餐馆之类的。

 为什么需要本地seo？实际上在Google 46%的搜索是有local的 intend，还有29%的 Google的SERPs包含 local pack。所有这些跟物理相关的一些生意，比如说你做跨境电商，如果你在国外有注册的地址，能收实体的信件，其实Google my business都是很重要的，无论是从品牌展示网站权重都是很有帮助的。当然对于那些严重依赖于这种本地服务的那些生意的话，当然会更加重要。

客户他搜索本地的一些business的解决方案，有的比如说它会通过邮编来搜索，会通过一些地址来搜索。所以国外之前比较流行黄页，这种电话索引现在基本上都已经不在了，大家都是通过Google来search。 

 Local SEO的这些排名的因素，比如local pack它的排名因素主要是Google my business，然后接下来是review，on-page，links等等。然后local organic search的话， on page SEO最主要的，然后接下来是links， behavioral，Personlization，然后才是Google my business， citations。

 很多人不太了解Google my business，实际上Google my business/GMB是Google提供的一个免费的工具，来帮助你管理在谷歌上的一个展现，不论你是基于地理位置，还是基于品牌的一个营销都是非常重要的一个渠道。

Google business最重要的就是它会list一些附近的生意情况，比如说它的地址，办公时间，它的种类或者它的这些review。但是你需要一个实体的注册地址，注册完之后，Google会发送一个卡片到你的实体地址，这里面包含验证码，你需要它的验证码才能够注册成功。

local citation最重要的就是它的 address， phone number 和name。local citation你最好做到100%的一个consistency，也就是说最好是一模一样不要改变，它是缩写就是缩写，它是全名就全名。

至于local citation的一些渠道，你可以在Google上搜索local citation加你的国家的名字。比如说USA就加USA，它基本上就会显示这种local citation的一些地方。但是最重要一点就是我之前说的一定要consistency，也就是它的名字的这些NAP一定要一模一样，不要有在不同的地方有不一样不一致的地方。

Local search的on page的SEO实际上是跟传统的on page的SEO并没有太大的区别，但主要它是要加入一些local地址的信息。比如说你要插入关键字到title tag，h1， meta description等等，要link到相关的internal的一些网页，要在关键字插入到image Alt text之间。最主要是要加入这种 location的一些信息，而且内容不能重复。

Local Search的 off-page seo，你主要可以从你的distributor，supplier或者contractor那边，上下游的供应商那边拿到一些外链。你可以从你本地加入的一些商会，协会的网站拿到一些外链，或者你可以通过赞助活动来外链，当然还可以通过本地的一些新闻网站拿到外链。

 这个是我做的一个羽毛球培训的网站，是local CEO的example，因为它主要跟地址有相关。实际上因为我只是做一个中介的服务，基本上从我网站上来的一些客户会推荐给这羽毛球教练的公司做服务，然后分成，所以我并不希望这些客户来我的地址，所以我并没有做GMB的东西，只主要做localsearch的一些on-page off-page的SEO。

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出海流量的难题很多，比如独立站冷启动，广告投放，SEO，红人营销，流量变现，用户增长等等，需要有人一个个去攻破，