Snapchat官方联合出品 | 小平台亦有价值

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 Snapchat这个平台大家关注的可能比较少，最近Snapchat官方找到我想让我介绍下他们的平台，我看了他们的公众号的一些文章，我觉得还是比较适合出海的创业者。我们之前写过一篇文章就提到过，大家可以做一些竞争比较小的平台（4千字深度 | 该怎么做独立站？老板 & 运营必看！），也许会更有机会。有不少卖家从小的平台发家。不要忽视一些相对小一些平台。

所以我们今天就介绍下Snapchat平台。本篇文章由Jack说跨境和微信公众号《Snapchat全球营销》联合创作。

《Snapchat全球营销》是 Snapchat 中国官方账号，以全球化的视野，为中国企业出海提供全程支持，通过 Snapchat 前沿市场洞察、出海资讯、经典案例、以及官方培训和权威营销支持，助力中国企业全球化。

我们将从平台概览，市场分析，广告介绍3个角度出发。

Snapchat平台概览

如何你的项目定位的受众是Z世代年轻群体，Snapchat是一个可以运营的平台，用户粘性很强。这个群体虽然目前看消费能力可能不如中青年群体，但是对于品牌来说年轻化是必不可少的。

大家应该关注到最近茅台和瑞幸的品牌联名，其实就是一种积极拥抱年轻群体的举措。销量暴增，茅台和瑞幸都各取索取。很多人评价是双赢的合作。

但我觉得可能更有利于瑞幸这类新兴品牌。瑞幸这种品牌最想联名的就是高端品牌，以提升自己的品牌形象。瑞幸最大的依仗就是规模庞大的年轻消费群体。

年轻消费群体，可能现在产生不了最大的价值，但是年轻的消费者一旦养成了消费品牌的习惯，就会形成惯性。所以当你的品牌有一定声量还是要针对年轻群体做一些营销推广。

特色市场分析

我们在做市场分析的时候，不单单要看欧美主流市场。其实有一些小语种国家，流量成本更低，切入难度更低。这些市场往往有一些特色的媒体。我们就可以找这样一些媒体平台去做推广。

像Snapchat在中东市场就是挺有特色的平台。用户众多，且有些是仅使用Snapchat的用户，而且成本相对于Facebook等媒体比较便宜。

我们之前做过日韩和西语市场的调研。

竞品在youtube上面主要做欧美国家。但是我们发现其实日韩，巴西，墨西哥这类市场需求量增长很快。同时又没有多少品牌去做，这些市场相关的产品和内容又很缺乏。

后面我们花一部分精力去找这些市场红人，相对很好找。他们非常愿意评测。我们的产品可以给他们的频道增加新鲜的体验，产品在这些市场不常见。

这种错位竞争是中小品牌的一种很好的策略。如果欧美市场竞争非常激烈，不妨多调研别的市场。看看其他市场有没有机会。

虽然这个数据并不是特别高，但是成本非常低，一个仅仅8K左右播放量的视屏，却带来了1.2K的流量。

广告介绍

广告形式有6种：单图或者视频广告，橱窗广告，故事广告，AR广告，商业广告，贴纸广告。

广告类型和FB是非常类似的

其实Snapchat广告和Facebook广告的逻辑是类似的。对于操作过FB广告的朋友来说很容易上手。。

其实本质上这类信息流广告类型是差不多的，单图单视频，轮播橱窗广告等等，和FB的广告类型是不是很像。当然也有很有特色的AR广告，有好的素材，展示效果是挺不错的。

我们以MFD推广形式为例，我们再介绍下如何创建具体的广告！

• Snap Ads

  穿插在内容之间的全竖屏单个图片或视频广告

• 故事广告

  由 3-20 张图片或视频组成，通过封面展示的形式出现于内容中或 Discover（探索）页面

• 橱窗广告

  轻松实现在同一界面，通过单一图片或视频的方式展示 4 款精品和服务的同时，无缝衔接用户的购买流程

• 商业广告

  前 6 秒不可跳过，且运营于 Discover（探索）页面中品牌广告，广告视频可长达 180 秒

• 曝光

  确保内容均匀且高效地展现，以实现最大范围的覆盖

• 上滑

  降低每个广告形式的上滑成本

• App 安装

  优化广告展现方式，将品牌广告推送至最有可能安装应用的 Snapchatter

• App 购买

  触达最有可能安装和继续购买的用户

• Pixel 注册

  帮助 Web 类广告主触达最有可能注册或登录的用户

• Pixel 购买

  通过优化，实现 Web 端单次购买成本最小化

通过 Advanced Create 方式创建：

从 Ad 层级选择广告形式：

官方也有出Conversions API去提升广告的精准度。

总结

对于需要拓展流量渠道的独立站卖家来说，可以尝试Snapchat这个渠道。对于刚做独立站的卖家，建议还是从谷歌和FB这类渠道开始。

有一定基础再做小一些渠道。因为你会发现，他们的投放逻辑，广告形式，受众定位等等和FB等媒体是很相似的。

当你学会了FB和Google的广告，你去做其他的信息流广告和搜索广告时你会更加得心应手。

当你觉得FB和Google流量成本高，或者没办法继续扩量时，你就可以尝试一些相对较小的流量渠道。

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