你好，我是C姐。
一位80后二宝妈超级个体创业者，关注我，一起日日精进，左手成长，右手事业。
昨天晚上我收到一个会员朋友的喜报，他说昨天签了一个大单
350万美金新拓展的经销商采购合同：
激动的晚上就开了两瓶酒自己庆祝一把了
我来说一下他这个背景把：
他们是base马来西亚的传统线下品牌
他目前是负责线上电商运营和营销
当过去一年他们做了大量的线上TIKTOK达人营销，短视频内容，跟大量的网红博主合作
获得极大的线上曝光之后
迎来了线下经销商B2B的主动询盘，精准获客（虽然这些线上曝光的TK达人主要是马来西亚为主，但是照样可以吸引到其他国家的经销商）
我还记得他去马来西也接手这个项目之前线下找我一对一咨询过两次，我有强调过：你把线上品牌营销做大做好
其实线下一些优质精准的经销商后面也许会陆续被吸引过来的
这不，昨晚他签了单第一时间跟我微信私聊报喜：就是C姐说的，线上带动线下~~~
真的，听进去的人并且去努力践行那这句话价值很高，听不进去或者听了不践行等于白说~~
还有之前C姐直播间来过的TONY，他们也是属于通过线上海外社交媒体短视频营销导流到Whatsapp获客B2B的典型案例：
那为什么有些纯工厂类型的公司去做外贸，在获客方面就显得很吃力举步维艰呢？
工厂做外贸比不上工贸一体，或者是纯贸易公司，甚至比不上有些跨境电商公司，为什么？
但凡外贸贸易公司和跨境电商公司懂线上营销（内容，重点是内容），老板会在这块加入投入，那么大客户B2B获客其实是顺带的事情。
大多数情况，贸易公司和跨境电商公司会有对应的市场营销人员，所以会对这块的敏锐度高于工厂类型的企业。
工厂有工厂的优点：
1 成本优势：因为工厂是自己直接生产，对于原材料和成本的控制会比贸易公司更有优势；
2 产品品质：自己的工厂对产品生产环节各个流程非常熟悉了解，可以做到较好的品控，这些是贸易公司和跨境电商公司难细致监督的。
但是工厂也有工厂的弊端，如果是工厂类型的企业想主动获客或者说做更大更好，要从以下几个方面去提升和补充人才：
1 国际贸易知识：缺乏贸易公司专业的国际市场贸易规则和知识
2 市场调研：缺乏系统的市场调研和对市场偏好动态的把握，以及各个国家的认证商标合规等
3 用户洞察：不了解用户，就没有办法与时俱进，也就没有办法做出真正能打动用户的产品
4 海外社交媒体和谷歌：这点是工厂型企业最忽略的一点，缺乏对海外社交媒体的深度认知，总以为这是B2C企业的营销渠道
不会充分利用谷歌搜索和海外社交媒体来为自己的企业获客，这里面展开来说又是很大的篇幅。
很多人觉得外贸B2B获客的社媒那就只有LinkedIn，或者是阿里巴巴平台
这是过去
当然现在，也不可否认的是LinkedIn依然是B2B开发客户最好的平台之一。
不过各位老板还是要开放心态，积极迎接变化，社媒已经不仅仅是LinkedIn可以获客了
所有海外社媒短视频平台，比如Tiktok， Instagram，YouTube shorts，都是有大量的平台用户，这里面不乏大量的经销商采购商
你要做的就是不断的在这些用户注意力集中的地方，打造内容，滚动传播你的内容，然后让你的产品和品牌被看见！
重新认识C姐：
我87年，37岁，已婚二娃，裸辞创业，中年危机的启示与破局：
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