海外社媒运营重点到底在哪？

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社媒运营是个非常大的话题，社媒产生的曝光量要远远大于搜索量。对于长期做品牌的卖家和做自然流量为主的卖家是不可或缺的渠道。

我之前在知行圈的课程中也反复说，如果你还不知道在哪个平台重点运营，怎么去运营。看看你的竞争对手是怎么做的，你就会有很多思路了！

选择哪些社媒渠道？

我们直接上答案，有哪些社媒渠道适合中小卖家去做！

适合大多数中小卖家直接引流独立站的渠道：Youtube，Pinterest，Twitter。

适合中小卖家品宣的渠道：Instagram，Tiktok。

最重要的是，一定要调研竞对重点运营的渠道，以及自身产品非常适合的社媒渠道。

像时尚类产品，Pinterest和Instagram都是必做的渠道。

像电子类产品，Youtube和Instagram以及Tiktok都是需要做。

大家记住一个原则，竞对在哪做，我就在哪做。受众在哪，我就在哪运营！

中小卖家怎么运营账号？

根据素材产出的难易。可以分为图文平台和视频平台。

图文平台大多数卖家可以自己搞定，这些平台像Instagram和Pinterest极为典型，素材产出的难度并不高。这些平台其实视频素材流量也更大，只是他们是以图文起家，有一些用户仍然很喜欢图文内容，我们把这些平台仍然归为图文平台里面。

Instagram这个平台是所有品牌卖家都要做的平台，受众覆盖范围很广，人群年龄段跨度很大。

目前适合国内卖家的玩法早期主要还是和红人联动做活动（Giveaway活动），然后用红人素材进行广告投流去放大宣传效果。属于红人品宣+官号运营+广告投流的模式。

也还有一些做矩阵账号等其他玩法，要有很强的素材产出能力，不适合普通卖家。

Pinterest就更为简单一些，主要就是官方账号运营+广告投流。有些品类在Pinterest上面表现较好，时尚类产品，手工类产品等等。Pinterest是可以直接放链接引流到独立站，

视频平台，分为长视频和短视频。短视频的产出难度较低，更多是为了吸引用户达到宣传的目的，能够直接转化更好，不能直接转化也能做品宣。

短视频代表性极强的就是Tiktok，适合国内卖家的主流的玩法就是红人带货+自营官号运营+广告投流。

官方账号的运营在这个链路里面属于辅助角色，不过也不可或缺。官方账号的粉丝数等数据消费者也是能直接看到的，可靠的有一定知名度的品牌一定要有一定的体量。

长视频最具代表性的就是Youtube，这也是国内中小卖家很难运营的平台。因为长视频的产出难度较高，即便是用AI工具做的比较假也很难有高的播放量。真正适合国内卖家的反而其中的短视频Youtube Shorts。播放量极大，而且也是YouTube强推。

适合国内卖家的玩法：红人优质视频+官方账号剪辑分发/自己拍摄短视频+Youtube广告。

同一款产品，红人素材和品宣素材的差距都很大。同时测试，CPC仅是品宣素材的一半。点击率明显更高。

长视频通过找红人合作评测出视频素材解决，同时也可以剪辑红人素材分发。长视频保持一定的更新频次即可，素材比较多一周左右一更，素材少一个月一更。

社媒运营不是一个一蹴而就的事情，绝大多数卖家要清楚自己的长处在那里，引流的方向是什么，哪些交给红人去做，哪些自己去做去运营，怎么配合起来。

最后，坚持起码半年以上。那些1,2个月见效爆单的话都可以不用听，砸不到你头上来！

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