Hello 大家好，我是跨境电商品牌营销顾问伍灿（C姐），坐标深圳
最近，C姐跨境社群有学员问：
如何分析竞争对手怎么玩营销的？怎么挖掘竞争对手的站外营销渠道？今天一起来聊聊这个话题。
大牌如anker，华为，小米等大家会觉得很遥远，那我们找一个小型的DTC品牌来研究一下，比如kenzzi。
今天以这个品牌为案例进行拆解，扒一扒他们的营销是怎么玩的？有木有什么可以借鉴的内容和渠道？希望通过这个我们身边的可以够得着的品牌案例拆解给大家带来举一反三的启发和帮助。
分析竞争对手，建议首先去官网研究研究。研究官网的流量来源，研究官网的背后技术，研究官网是什么时候成立的，研究官网SEO关键词等，因为从官网你可以扒出很多站外的信息。
从官网也可以看到对方的海外社交媒体布局。
网站:
https://kenzzi.com/
首先我们可以用similarweb扒一扒网站的排名和流量等。
可以去similarweb网站也可以安装谷歌插件。
https://www.similarweb.com/
可以看到，这个品牌全球排名24181，月访问231.7k，不是很大，但是如果你的品牌和品类跟他们类似，你还没做到他们这个成绩，
那么拿他们来对标就很好。所谓先模仿再超越，就是最快的进步方式。
网站的受众top5 国家是美国，德国，加拿大，伊拉克和英国。如果你的目标市场跟他们接近，就值得继续研究。别走开，往下读。
看看网站的流量来源，这个板块很重要，可以直接倒推出他们站外怎么玩的。比如你看，他们的主要流量来源是social，其次是直接流量，搜索流量，展示广告带来的流量，
还有推介流量和Email 来的流量。
那么你看他最主要的流量来源是social，咱们一会是不是要好好研究他们的social是怎么玩的呢？ 稍后我们会剖析他们的social media。
接下来我们看看网站的权重
工具：https://moz.com/
这个网站的DA (Domain Authority) 是33， 来大概判断网站的权重情况, DA 值是在0-100之间，DA 越大，证明网站的权重越大，实力越强。比如anker的网站DA值就是68，实力更强。
那这个时候你也可以看看自己的网站对比一下。当然这个工具还可以查出哪些页面和domains权重靠前，你可以逐个打开去研究学习。
另外，这个工具也可以查看网站的关键词。方便你去对标。
单看网站的流量排名，来对比自己的网站，或者有点焦虑，所以你还需要知道对方的网站是什么时候创建的，这样心理会有一杆秤，看怎么做做多久可以做到这样。
工具：https://lookup.icann.org/
可以看到这个网站是2018.12.19注册的。到现在是几年时间，对比你的网站是什么时候开始做的。
如果你想挖掘他的网站背后的技术，或者从这些技术推断站外怎么做营销的？
推荐使用这个工具，不仅可以挖掘出网站用什么模版做的，还可以扒出网站安装了哪些插件，非常强大：
https://builtwith.com/
在这个工具的官网输入 kenzzi.com，所有的信息都出来了
你看，安装了数据跟踪工具hotjar，还有GA。
往下拉还能看到，安装了facebook pixel, tiktok pixel ，说明这个品牌在facebook和tiktok都有投放广告。以及谷歌和twitter的广告追踪。
继续往下拉，就可以看到这个DTC网站的建站工具，shopify。以及其他相关插件。
用网站时光机，了解你的竞品所售卖产品的发展轨迹，观察竞品成长的曲线，新的服务和新的产品的部署过程都可以看到。
https://web.archive.org/
在搜索框里输入我们要查的品牌的网址后，可以发现是从2007年开始被收录的，刚开始抓取频率比较低，从2020年抓取频率开始变密集。
下面日历上的蓝点代表当天有抓取。蓝点越大代表当天抓取的次数越多。
当然你还可以用SEMrush来查网站的SEO， Ahrefs来查网站的外链。不展开讲了。
接下来我们重点讲这个品牌站外在social media是怎么玩的，先看看facebook：
https://www.facebook.com/KenzziIPL
follower有1.8万，不算很大，但可贵的是他们的帖文互动率都比较高。
（不是看单独某一条，一条帖文互动高不能说明什么，你可以看看前面近10条的帖文互动都还不错）
有几种可能：1.投放了广告 2. 内容很好做了互动性（可以具体看看每个帖子是怎么写的去挖掘）
那怎么挖掘第一种，是否投放广告了呢？投的广告素材是怎样的？有木有办法看到？
我们用facebook ad library来扒一扒这个品牌的FB广告：
https://www.facebook.com/ads/library/
在上面网站输入品牌名
你可以查到他们近期所有的FB广告，素材，图片，文案，广告投放的平台，编号，从什么时候开始投放的。一清二楚，根据这个，你也能模仿借鉴，知道怎么做了吧？
再来看看他们的instagram账号：
https://www.instagram.com/kenzzi/
Instagram账号有4.6万粉丝，帖文互动平均100+。可以推断重点社交媒体之一是instagram。因为类似这种美妆美肤类的产品非常适合图片社媒。
如果你想看这个品牌在所有社交媒体的广告和内容，可以用这个工具：
https://bigspy.com/
你看输入品牌名，搜索之后可以展示出他们在各种不同平台的广告，除了常见的社交平台FB,INS,TW,YTB,TT,PINTEREST,还有谷歌，Yahoo等搜索引擎的广告。
甚至是这个品牌的一些小语种的广告都可以扒出来。
以上我们是扒了一下DTC独立站情况和社媒的情况。
接下来我们扒一扒站外各类渠道合作情况。
比如最近是黑五网络星期一年底大促时间，你想知道这个品牌在站外哪些地方做了deals，对嘛？
那我们就来谷歌搜一搜，指令：品牌名+deals （或者coupon, discount, off, promotion等促销相关的词）
只需要0.41秒你就可以知道这个品牌在站外上了哪些网站的deals，那么你去跟进这些网站进行合作，比你自己漫天无目的的去找网站要精准很多。
怎么和网站合作，怎么找到网站的联系方式？C姐之前有写一篇文章，“如何一文教你找到网站编辑联系方式”，还没读的同学可以读到本文底部热门文章阅读学习。
你也可以点一个具体的deals进去看看。
看下跳转路径，以及折扣力度，就能知道他们在站外做的折扣活动，究竟是用了多大的折扣了，也可以供你做站外的时候参考。因为做deals你的价格需要跟同行进行对比，
促销类比的就是价格优势。
除了促销类站外合作，你一定也想知道这个品牌还跟哪些媒体大咖KOL有合作过？别着急，别走开，继续往下看。
如果你想知道新闻媒体合作网站，可以通过谷歌搜品牌名，选新闻栏目：
如果你想知道他们在YTB跟哪些博主 有合作，直接去YOUTUBE搜品牌名，搜出来的渠道就是你可以去开发合作的渠道了。
你看，他们在YTB合作的博主，视频观看量都非常大，具体你也可以点进去，每一个视频的内容好好看一看，看看竞品是如何跟博主合作的，都有哪些合作形式。
然后去联系博主尝试合作。
当然，如果你还想知道他们在某个具体网站是怎么做站外的，你可以用谷歌搜索指令：品牌名+site:网站域名
比如，我想搜kenzzi在quora.com这个社区的推广，那你在谷歌搜索框里面输入：kenzzi site:quora.com
是不是就把他们在这个超级大的社区里面的内容都扒出来了，扒出来之后你就可以点进去研究拉。
类似的还有，比如 kenzzi site:pinterest.com去搜这个品牌在pinterest上面与哪些博主合作；
kenzzi site:tiktok.com去搜这个品牌在tiktok上面与哪些博主合作；
kenzzi site:twitter.com；kenzzi site:instagram.com；就不再展开举例了。
最后，提一下EDM营销，如果你真的很想知道竞争对手EDM营销发了哪些邮件，是怎么布局文案和海报的？
最直接简单的方法就是你邮箱注册他们成为EDM的接收对象，那他们的每一封邮件你都可以收到，包括发送的时间，内容，你都可以整理出来对标学习研究。
我们来总结一下：
总而言之，只要你想扒，你可以扒出无穷尽的竞争对手站外营销动作，包括他们社交媒体的内容，广告内容，站外网红合作媒体合作等等你都可以扒出来，去学习。
好了今天就讲这么多。 我们下周二不见不散。记得关注我~
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