在欧美,不少年轻人喜欢通过社交媒体,特别是Instagram和YouTube,了解美妆。当然,最近因为抖音国际版(TikTok) 在海外市场的爆红,越来越多人,特别是Z世代(指1995-2005年出生的人),也开始通过TikTok了解美妆。
在今天的推送里,我根据与海外红人对接的实战经验,为大家对比了这三个平台各自的优缺点,希望可以帮助大家选择到最适合自己产品的推广平台,少走弯路。
YouTube、Instagram和TikTok的优点
YouTube:
很多人可能不知道,诞生于2005年的YouTube其实是世界第二大的“搜索引擎”(排名第一的当然是谷歌)。
全球有95%的互联网用户(不包括中国)使用过YouTube。更值得注意的是,在这95%的用户里,看美妆视频是女性用户使用YouTube的主要原因。如果你希望通过较长的视频内容来扩大品牌知名度,那么YouTube是一个很好的渠道。
需要注意的是,大多数YouTube美妆视频都是由博主主导的,而不是品牌商。
?优点:
YouTube的受众几乎涵盖了所有可能的客户群体 该平台偏爱较长时间的视频,这些视频可以充分展示你的产品 大部分内容是由个人创建的,这种人对人的营销更能吸引普通用户
因为视频都是由博主拍摄制作的,所以品牌商对视频的制作过程没有对决的把控权 如果和新的博主合作,视频内容设计和推广方式都需要磨合,比较耗时 Youtube上美妆博主收费较贵,试错成本高
该平台已有很多美妆资源 Instagram Story功能很好用,会显示在最顶部,用户一登进app就可以看到 用户可以在app里面直接购买 (一键式下单)
美妆竞争者众多 付费广告的转化率比YouTube和TikTok低。Instagram的转化率一般是2.4%,YouTube的转化率一般有6.2%,而一些成功的TikTok转化率可以高达50% 用户视觉疲劳,觉得产品过于完美不真实
目前这个app上的品牌较少,竞争没有那么激烈 用户互动率远高于Instagram或YouTube TikTok的视频制作不需要像Instagram那么精致,品牌商不需要花太多时间精力去做视频
这是一个新平台,在欧美的发展前景还不明朗 没有一键点击购买的功能 活跃用户年龄较小(16-24岁),购买力较低, 且不适合受众年龄偏大的品牌
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