在欧美,不少年轻人喜欢通过社交媒体,特别是Instagram和YouTube,了解美妆。当然,最近因为抖音国际版(TikTok) 在海外市场的爆红,越来越多人,特别是Z世代(指1995-2005年出生的人),也开始通过TikTok了解美妆。

在今天的推送里,我根据与海外红人对接的实战经验,为大家对比了这三个平台各自的优缺点,希望可以帮助大家选择到最适合自己产品的推广平台,少走弯路。


YouTube、Instagram和TikTok的优点



YouTube

很多人可能不知道,诞生于2005年的YouTube其实是世界第二大的“搜索引擎”(排名第一的当然是谷歌)。

全球有95%的互联网用户(不包括中国)使用过YouTube。更值得注意的是,在这95%的用户里,看美妆视频是女性用户使用YouTube的主要原因。如果你希望通过较长的视频内容来扩大品牌知名度,那么YouTube是一个很好的渠道。

需要注意的是,大多数YouTube美妆视频都是由博主主导的,而不是品牌商。


?优点:

  1. YouTube的受众几乎涵盖了所有可能的客户群体
  2. 该平台偏爱较长时间的视频,这些视频可以充分展示你的产品
  3. 大部分内容是由个人创建的,这种人对人的营销更能吸引普通用户
?缺点:
  1. 因为视频都是由博主拍摄制作的,所以品牌商对视频的制作过程没有对决的把控权
  2. 如果和新的博主合作,视频内容设计和推广方式都需要磨合,比较耗时
  3. Youtube上美妆博主收费较贵,试错成本高

Instagram
Instagram每月拥有10亿用户浏览量,并且用户可以直接在app上点击购买产品,快捷方便。每一张照片和视频都是以最完美的角度和最吸引人的手法拍摄,以便产生更高的转化率。
需要注意的是,最近欧美的95后开始对Instagram嗤之以鼻,过于完美的照片和视频让他们觉得虚假,甚至有点审美疲劳。

?优点:
  1. 该平台已有很多美妆资源 
  2. Instagram Story功能很好用,会显示在最顶部,用户一登进app就可以看到  
  3. 用户可以在app里面直接购买 (一键式下单)
?缺点:
  1. 美妆竞争者众多
  2. 付费广告的转化率比YouTube和TikTok低。Instagram的转化率一般是2.4%,YouTube的转化率一般有6.2%,而一些成功的TikTok转化率可以高达50%
  3. 用户视觉疲劳,觉得产品过于完美不真实

TikTok
TikTok在中国叫做抖音,海外用户只能下载其国际版本,和中国版本的抖音还是有很多不同的地方。因为网上已经有很多详细介绍两个版本差异的文章,这里就不做过多解释。
2018年8月之后,海外用户在IOS和安卓系统上面都可以下载TikTok。至2020年,TikTok已有8亿活跃用户,其中41%的用户在16至24岁之间,并且90%的用户至少每天花1个小时在这个app上。
之前提到,很多欧美年轻人,特别是95后,开始觉得Instagram过于完美不真实。相反,这帮年轻人开始越来越着迷于TikTok,因为他们觉得TikTok的视频更加贴近他们的生活。
TikTok给欧美的95后提供了一个独特的新平台,这对商家来说也是一个好机会。虽然说现在这个app上的活跃用户大多是16-24岁的年轻人,购买力可能还不强,但是这批用户也会逐渐成长。
如果现在可以在这群年轻的用户里建立好的品牌知名度,等这批年轻的买家有了工资之后,很大几率他们会去购买他们熟悉的品牌。
所以,虽然TikTok是一个新平台,但是如果合理利用,就可以赢在起跑线上。

?优点:
  1. 目前这个app上的品牌较少,竞争没有那么激烈
  2. 用户互动率远高于Instagram或YouTube
  3. TikTok的视频制作不需要像Instagram那么精致,品牌商不需要花太多时间精力去做视频
?缺点:
  1. 这是一个新平台,在欧美的发展前景还不明朗
  2. 没有一键点击购买的功能
  3. 活跃用户年龄较小(16-24岁),购买力较低, 且不适合受众年龄偏大的品牌

总体来说,YouTube,Instagram和TikTok都非常适合用于欧美市场的美妆产品推广。哪一个最适合你,主要取决于你品牌的款式和受众特征。无论选择哪个平台作为主要社交渠道,我都建议你首先着眼于整体品牌塑造,然后再通过主推拳头产品来获得最大ROI。



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