要关注 飞咕咕出海 哦 厌倦了乏善可陈的竞选结果？想知道视频广告是否可以成为答案，但您需要一个框架来创建可转换的视频广告？ 在本文中，您将找到跨多个平台制作有效视频广告的完整指南，包括如何编写脚本、避免错误以及拍摄技巧。 Q1 为什么视频广告应该成为您营销策略的一部分？ 自从电视出现以来，视频广告就已经出现了。因此，虽然营销人员通常可以通过将精力集中在更新的工具和平台上而受益，但近一个世纪以来，视频广告已证明自己是任何营销策略的重要组成部分。他们做其他形式的营销难以做到的事情，即快速有效地建立了解、喜欢和信任因素。 这种广告类型的主要好处之一是客户可以在广告中看到自己，并且可以与其中分享的故事相关联。视频广告也一直更擅长做许多营销人员现在难以做到的事情，即在没有针对性营销像素和跟踪数据的情况下展示在合适的受众面前。 设备跟踪和隐私方面不断变化的法律的副作用之一是数据被扼杀。平台隐瞒了他们的用户数据，有时与营销人员共享，但有时无法共享。通常，营销人员无法在另一个平台上传输或使用该数据，并且当数据被阻塞时，算法就会受到影响。 曾几何时，营销人员可以抛出一个带有醒目的图片的优化着陆页，Facebook 或 Instagram 将能够快速识别最适合分享该图片的人，以帮助营销人员实现他们的目标。如果目标是流量，Facebook 可以找到最有可能查看该着陆页的受众。如果目标是销售或注册，Facebook 可以拉出最有可能转化的受众。 现在，由于算法缺乏数据，社交媒体平台更难找到广告受众。他们仍然可以做到，但需要更长的时间并且测试阶段更长，这意味着广告支出更高。视频广告通过向社交平台提供数据来帮助解决这个问题：观看视频并与之相关的人。广告的创意定位于自身。 与其他形式的营销相比，视频广告的最后一个优势是它们可以在多大程度上深入和快速地与客户建立了解、喜欢和信任的因素。 由于视频创意的相关性，我们已经讨论过一次，但它工作如此迅速的原因是视频可以有效地唤起客户的感官。对于视频，他们不仅仅是在屏幕上阅读文本；他们沉浸在屏幕上的人的体验中。他们可以想象自己在相同情况下遇到相同问题并寻找相同的解决方案。 用视频唤起同理心是与观众建立了解、喜欢和信任因素的关键。下面介绍了如何通过视频广告实现这一目标。 选择一个视频广告概念来引导 您的理想受众进行下一步 每当您制作新广告时，您都应该牢记四个核心原则： ——您的客户或潜在客户关心什么？ ——您的客户或潜在客户面临什么问题？ ——您的客户或潜在客户对其问题的了解程度如何？ ——为什么您品牌的解决方案是独一无二的？ 营销人员在视频广告中犯的错误之一就是忘记了营销的基本原理。他们只是开始推销或拼凑一个含蓄的推销，专注于他们想要销售他们的产品或服务的程度，而不是谈论他们的受众以及他们将从产品或服务中获得的好处。这是营销 101：在开始推销之前以价值为导向并建立关系。 不仅如此——许多客户会选择从投球开始的广告。因此，如果您的视频广告直接进行宣传，而根本没有花时间与客户建立关系或创造一个让客户与您建立联系的时刻，那么您就在剥夺客户对您的广告做出积极回应的机会视频广告。 一些营销人员在使用视频广告时犯的另一个错误是沉迷于使用推荐或用户生成的内容 (UGC) 作为他们的广告创意。的确，推荐可以为您的产品或服务提供社会证明，而社会证明可以成为营销中的强大工具。然而，依靠UGC完全忽略了买家旅程。 再一次，它归结为营销 101：了解您的受众在他们的买家旅程中所处的位置，以便您可以在他们所处的位置与他们会面并引导他们进行下一步。 推荐信是强大的社会证明，适用于完全了解他们的问题、他们需要的解决方案以及您的品牌能够提供该解决方案的人。推荐书可以帮助那些在买家旅程中走得更远但仍然坐在篱笆上的人，可能有助于推动他们。它们对买家旅程开始时的人或那些不太了解问题或他们所追求的解决方案的人无效。对于不了解、喜欢或信任您提供这些解决方案的人来说，推荐肯定是无效的。 此外，大多数 UGC 由蓬松的视频组成，没有有价值的内容可以帮助潜在客户完成购买旅程。品牌和营销人员通常会花费大量金钱和时间试图从客户那里收集这些视频推荐，结果却是一堆无法使用的内容。 事实是，大多数客户不知道如何提供可以用作广告的推荐。他们不知道广告的结构或要在广告中讲述的有效故事；他们只想谈论产品或服务以及他们有多喜欢它。一般来说，UGC 最终会浪费营销人员的时间和资源，而这些时间和资源本可以集中在其他地方以获得更大的回报。 编写您的视频广告脚本 当你正在写剧本视频广告，你想从买方的角度讲一个故事。让买家成为故事的主角，因为他们是故事的主角。这是一个需要掌握的重要原则的原因是，您真的希望以他们对最好的朋友说的方式来表达您的广告。 这并不意味着开始撰写广告，称每个人都是您最好的朋友。相反，要以与您最好的朋友谈论它们相同的方式谈论问题和解决方案。我们大多数人不会走到我们最好的朋友面前说：“大家好，让我们谈谈你所在地区的水有多糟糕，谁已经拥有最好的滤水器。” 我们可能会这样说，“前几天，我正在点击电视上的节目，我碰巧在新闻中看到一些关于某些地区水中有多少杂质的内容。所以我开始尝试查找它，看看我所在的城市是否存在问题，但我几乎找不到任何相关信息。” 在编写剧本时，请考虑如何与朋友交谈，并让这位朋友成为您想讲述的故事的主角。 最有效的视频广告遵循四部分大纲：关联、引起情绪、揭示和发布。 ——关联 第一步是与客户建立联系或建立客户可以与之相关的体验。在上面的例子中，我们谈到了看新闻，发现水有什么不好的地方，这引发了对家人是否安全的担忧，并希望了解更多信息。 这样做的原因是，那些不知道他们的水有任何问题的人仍然可以通过在新闻上找到一些东西并想要更多信息来找到一些东西。已经有点了解他们所在地区的水问题的人可能会想知道如何保证家人的安全。 ——引起情绪 一旦客户可以与您的广告产生联系，就可以通过表达您故事中的情感片段来激怒他们。担心家人受到威胁，无法在网上找到好的信息而感到沮丧，有时可用的信息量过多，以及担心找到有效的解决方案似乎有多么困难。 在这一步中，您甚至可以讨论一些并不总是有效的可用解决方案，例如使用占据冰箱所有空间的过滤器罐或在水槽下安装复杂的过滤器，如视频中所示海德沃夫。 ——揭示 现在是时候揭示问题的解决方案了。这可以通过多种方式完成，从您开发的东西到您发现的东西，再到您在《创智赢家》上看到的启发您创建此解决方案的东西。 事实上，有时最好的揭示始于其他人的故事或解决方案，以便为您的解决方案提供更多的社会证明。受到你在《创智赢家》上看到的东西的启发并决定更进一步，这有助于增加你的权威和可信度。 ——发布 在您的故事中，您将买家从沮丧和恐惧中解脱出来，因为他们已经尝试了您的解决方案并且它奏效了。现在他们在另一边。他们找到了一家制造易于安装的过滤器的公司，该过滤器是为您的邮政编码定制的，以确保您喝到最安全的水。 拍摄你的视频广告 手头有了脚本后，就可以开始拍摄视频了。这里有几点需要牢记。 首先，不要害怕与演员合作。正如我们之前提到的，客户通常对广告的了解不足以构建有效的故事。这就是您在如此多的视频广告中看到演员形象的原因之一，尤其是对于大公司和品牌。您可以两全其美：您可以使用关于真实客户的故事，但要以懂讲故事的演员的专业知识来交付。 其次，不要害怕为您的视频广告添加一些幽默感。是的，我们在谈论问题和解决方案，你的解决方案可能是一个非常严重的问题，但如果故事以幽默的方式传达，有时会更好地在观众的脑海中留下深刻印象。鱼离开水的场景或一些温和的自嘲通常会戳到那个有趣的骨头。 第三，即使我们在谈论编写视频广告脚本，也不要使用提词提示器。事实上，当你把剧本交给你的演员时，不要告诉他们记住剧本。脚本交付得越自然越好。很多时候，提词提示器或背诵的脚本可能只是一个音符，或者感觉像是在阅读而不是对话的一部分。 说到对话，试着让你的脚本通过潜水吧测试。你会如何在潜水酒吧向某人谈论这个问题和解决方案？对话越多越好。 当你指导你的演员时，试着让他们想象他们在和谁说话。他们将如何与亲戚或最好的朋友谈论您剧本中的场景？通过指出他们正在与谁交谈，演员可以为您的剧本提供更加自然和对话的录音，这将在最终广告中体现出来。 模式中断有助于让观众参与视频并观看更长时间，因此让演员以 10 秒的时间段录制剧本，而不是一次录制。然后以改变角度或缩放的形式创建模式中断，或者通过添加一些 B-roll 来帮助在整个广告中保持观众的注意力。 微信号 dgsuuu 新浪微博 @飞咕咕出海
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