前言
时间过得很快，一年一眨眼就过去了，去年这个时候我的公司注册地址在我住的公寓，因为公寓是商住一体的，省了一笔地址注册费用。
因为担心创业失败，后期不好找工作，稳重(胆小)的我还不敢发朋友圈，哈哈。
2023年7月24号搬到新的办公室了，公司营业执照也刚刚做了个更变，才发现我出来创业有一年了。
我的性格就是这样子，比较稳健(保守)，事情没做成之前，是不会大声说的，因为搞砸了，我觉得会很丢人。
所以那次就发了个朋友圈，还比较隐晦，也不想家里人担心。
朋友圈内容是发了个和兄弟一起喝酒，以及我怀里抱花的照片，内容大概是2022年下半年有个新的开始之类的。
兄弟送我的花
很多吃瓜朋友以为那束花是我女朋友送我的，其实并不是，那时候我还单身，但是那个时候，我也不好解释，只能回复：对对对。
就像我最近在跑步减肥，这几天不下雨，基本天天去龙华体育馆跑步，也是从最开始的3KM一天到后面的10KM一天，都是跑了7-8KM才发朋友圈的。
最近连续跑步了一个多星期，感觉跑步和创业有很多类似的地方。
第一：都很难，难得是迈出去的第一步，缺乏信心、缺乏勇气等各种因素；
第二：都需要坚定的意志力，很多人半途而废，因为各种各样的原因；
第三：都需要鼓励，成功路上很难，需要志同道合的人一起努力前进；
龙华体育馆跑步
这几次晚上跑步，我也想通了很多事情，特别是今年公司运营的大方向：转向跨境电商卖家。过去的一年内，主要做的是跨境电商服务，有谷歌SEO、独立站营销顾问、外贸建站、PR稿投放等。
做跨境电商服务商主要原因还是没得选，这两年做卖家的门槛和资金成本越来越高，咱们这种普通家庭出身的，只能前期多辛苦下。
前期没有启动资金，只能先做服务商积累资金，为转型做卖家做铺垫，慢慢转型，如果有的选的话，我去年就直接做卖家了。
就和跑步一样很长时间没跑步，最开始跑，会很累，加上体重大，很难快速起步，只能一圈一圈的走，先把身体热身，才敢跑。
其实，我还是蛮羡慕那些上来就直接做卖家的，那样子出结果快，不过成功还是失败，都可以及时调头。
最开始的办公室
创业这一年，也有几位朋友问我需不需要投资，都被我婉拒了，因为命中的礼物，都早已标好了价格，出来混早晚要还的，我不清楚我能不能还，所以我还是采取了稳健(保守)的做法，以时间换空间。
通过时间换空间的方式，积累了一年，做了一年的服务商，目前启动资金也积累的差不多了。虽然不是特别多，但也够了，因为对于创业来讲，钱它很重要，但不是最重要的 ，最重要的那颗：向上的心！
通过这几天的跑步，也积累了信心，从最开始的3KM到现在的10KM，说不定后期还可以跑个半马，我上次跑半马还是2016年，不知不觉过去了7年。
为什么要创业？
这个话题很多朋友问过我，包括上次焦点科技来我公司采访我，也问了这个话题。
我是这样子回答的，我不想给自己人生留下遗憾，我性格比较喜欢钻研，兴趣爱好比较多，想多去尝试。人生短短几十年，前面三十年生活轨迹是在父母安排下过的，后面这六十年，我想自己安排自己的生活轨迹。
新的手机壳
所以今年4月份，在我30岁生日之前，写了篇情真意切的征婚文案，也是为了不让自己的人生留下遗憾！
王安石在《游褒禅山记》中说过：世之奇伟、瑰怪，非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。尽吾力也，不能至也，终不悔也！
世间好的风景，好的机遇，好的伴侣，都需要有坚定的意志，才能获取到。如果真的尽了全力，还是不能实现目标，那也不会后悔了。
创业中遇到了哪些困难
不同阶段有不同的困难，初期、中期、后期，是不一样的，不过这些困难都会在创业发展过程中去解决掉。
我创业初期遇到的最大困难，我觉得不是资金，不是人脉，不是业务模式，不是团队搭建，而是突破原生家庭的束缚。
很多人可能不太理解这个，我们老家黄冈那里出来创业做生意的人很少，虽然也有一些企业家做的很好，但我们那个县，出来做生意的其实真的不多。
大家从小接受的教育就是好好读书，父母对我们的期望就是：毕业后找个好工作，然后好好工作，多拿点奖金，然后职场步步高，然后娶个老婆，然后生小孩，然后教育小孩好好读书，，，
老家的高中
这个模式其实和小时候我们看到记者采访放牛娃的故事一样的，记者问放牛娃每天干什么，放牛娃说放牛，放牛完了卖钱，卖钱后娶老婆，娶老婆后生娃，生娃后再放牛。
对于我来讲，迈出去这第一步，才有后面的五十步。老子说：道生一，一生二，二生三，三生万物，就是这么个道理。
创业初期我给自己做了个SWOT分析复盘，简单和大家分享下：
Strength优势：行业经验丰富，沉浸外贸和跨境电商7年，有B2B也有B2C的经验，做过外贸业务，也做过跨境电商推广。
Weakness弱点：缺乏创业的勇气和经验，毕竟祖上三代，都是面朝黄土背朝天，传到我这，妥妥的农四代。
Opportunity机会：跨境电商行业蓬勃发展，行业处于混沌期，很多卖家需要我这样的实操性顾问。
Threaten威胁：疫情还没有结束，大家对未来保持悲观态度，不敢扩大发展。
初期困难解决后，就遇到了后面的困难，困难就和吃饭一样，忙完了这顿，就有下次的困难出现。
创业就是在不断遇到困难和解决困难中进步的，中间很多时候会无助、暂时没有方向，最终还是会找到灯塔，到达彼岸。
出差飞机上看到的白云
创业中遇到了哪些机遇
创业初期确实遇到了很多困难，毕竟是第一次创业。但是事情都有两面性，有困难就会有机遇，
付费群的群友成了我的客户，让我渡过了前期的生存阶段，通过和客户深度的合作，跑通了独立站卖货流程，增加了流量和订单，搭建了运营团队并提高了团队的凝聚力，提高了客户DTC品牌的出海知名度。
和客户的深度合作也让我积累了启动资金，为后面自己做独立站卖家打下了还算比较好的基础。
其中一个客户产品很不错，我们准备做他们代理，目前在注册美国公司，商标这块，也在策划网站搭建计划，争取今年下半年给独立站打下一个不错的流量和用户基础，为明年的增长做铺垫。
朋友送的手里有(钳)钱
创业明白的道理：
做了一年的外贸、跨境电商服务商，明白了几个道理：
一、服务商终究不是长期的生意，只能作为创业初期的一个过渡，不管做得好还是不好，最终客户都会停掉。
做得好只是停掉的时间会晚一点而已，新的客户对接进来，又要跑一遍新的模式，还是蛮累的。
拿我自己公司举例，有几个客户独立站在我们协助下取得了蛮不错的结果，最终还是停掉这个项目，我们其实不怪客户，在商言商，这个很正常的。
因为服务商的边际效用是逐渐递减的，就和大厂35岁中年危机一样，站在公司的角度，都是想着降本增效的，前期你确实立下了汗马功劳，但是现在你能做出的贡献没那么多了，就要退休了，这个也能理解。
二、服务商是一个劳动密集型业务模式，要想做大业绩，就要招人、扩大办公面积，这样子一定会更累，但是不一定赚的更多，所以我们一直保持有质量的客户，合作客户不超过5个。
拿我自己举例，我们过去一年办公地址面积都不是很大，实际面积是20平方，没有窗户，通风不是很好，办公环境其实蛮差的，但还是没换办公室。
一个是一年合同租期还没到，提前退租，违约金还是蛮高的，对于我们初创公司来讲，确实没那个必要；一个是我们没想做那么大，我考虑的还是和一些有潜力的客户深度合作，通过深度合作，后期有更多的其他合作。
比如说，我们其中一个客户产品很不错，我们帮他们做2个独立站项目，都做得很不错，我们现在想要代理他们的产品，我们有信心也有能力会把这个产品给做起来，他们不收取我们的押金，会收其他国内跨境电商卖家的服务费，这个就是深度合作的一个方面。
我司PR服务
三、服务商只能实现线性增长，不能实现指数增长，但是卖货可以实现指数增长。因为你的服务费和提成点是固定的，而且到了合同结束期，就会中断增长，但是卖货前期基础打好，后面会不断增长，因为这个项目是你自己的。
很多高楼大厦都是农民工兄弟参与建设的，但是建好了之后，这些房子并不是他们住进去的，所以很多农民工兄弟打工过程中攒到钱后，会选择回到自己的家乡，盖一栋小洋房，给自己和家人住。
别人的东西再好，那也是别人的，和你没多大关系，你需要打磨自己的东西，卖货就是打磨自己的东西。
四、服务商适合那些启动资金低，有一些成功案例，有一些粉丝，专业技术能力高的人来创业，作为创业前期的积累，他还是一个还算可以的商业模式。
拿我自己举例，之前在创想三维干了接近2年，在那段时间工作很勤奋很刻苦，每天都是加班到10点11点，就是为了积累一些不错的案例，帮助我后期自己创业打基础，经常凌晨2-3点在Facebook直播，这个老读者都知道的。
公众号、知乎、雨果网等自媒体平台，也有5-6万垂直粉丝，也搞了一个付费群，这个付费群到我出来创业前已经运营了3年多，和很多群友建立了深度的联系和信任关系，所以前期我做服务商有客户资源。
Lost and Founder
创业的下半场
前半场创业主营业务是做服务商的，磕磕绊绊也坚持了一年，后半场创业主营业务我们想做卖家，毕竟自己做了卖家，很多东西更容易发挥。
比如说很多实操内容，可以给大家分享，做服务商受制于保密协议，很多内容不能分享，其实也限制了我公众号文章的更新，大家也发现了，今年我文章更新频率比去年低了很多，一个原因是很多内容不方便发，一个原因是公众号创作收益低。
比如说线下沙龙，可以聊得更深入，做服务商受制于保密协议，很多内容不仅线上不方便分享，线下也不太方便分享，所以今年疫情放开后，目前只搞了一次线下沙龙，一个原因是很多内容不方便聊，一个原因是比较忙 。
做服务商的一年时间里 ，通过帮助客户赋能，也提高了我们的实战经验，服务商的一个好处是接触的产品、行业多，很多不同产品的打法都会去融会贯通，这个过程中也大大增强了我们的信心，毕竟信心比黄金更重要！
朋友来新办公室喝茶
尾声--其他想说的
一、对于普通人来讲创业不是请客吃饭，失败成本蛮高的，吃顿饭毕竟才几百块钱，大不了吃坏了肚子，过2天就休整好了。
普通人创业失败了很难翻身，一个是自己内心的压力，一个是家庭的压力，
所以在做出创业这个决定前要慎重，多考虑自己的优点和缺点，多和几个已经创业的朋友聊一聊，吸取他们的经验和教训，综合评估后再下场。
我去年出来创业前，找了好几个朋友聊天，了解他们当初创业的情况，以及如何调整心态，抗住压力的，这个比其他的更重要。
二、创业不要太急，先定个一年目标，不要一上来就定三年五年的目标，很多公司扛不住第一年，就倒闭了的。
实际过程中，我们不是从A到B，走直线的，而是要绕好几个圈，才知道从A到B，原来要先从A到C，再从C到D，从D到E，然后从E到A的。
在这个过程中，我们会不断打磨自己的心智，对自己的商业模式更清晰，也会做更多的舍弃，毕竟时间是有限制的，很多不是很重要的兴趣爱好，要在这个阶段舍弃，等哪天业务跑顺了，再把这些兴趣爱好捡起来。
比如说我喜欢做饭，之前是周末会做做饭，今年一个月都做不了一次饭，买的一袋米10斤，一年都吃不完，等哪天业务跑顺了，我就会周末在家研究美食。
请朋友来我家吃饭
三、专注自己擅长的领域，一步一步赚自己认知范围的钱，每个人的精力是有限的，能力也是有限的，不可能啥都会、啥都精。
这个时候就要分析哪种商业模式最适合自己的优势，在自己擅长的领域深耕，不断积累经验、积累案例、积累人脉，等到适合自己的机遇来了，牢牢把握住机遇，然后实现跨越式增长。
四、学会随时调整好自己的心态，因为创业就是随时变化的，一切在变变化不变，很多事情不会按照我们的预期来发生，很多突发事情会临时出现，这个时候我们要学会自我调整，提高自己心脏承受能力。
我觉得这个是非常重要的，我7月份去济南找朋友聊天，也是问他创业前1年内，如何调整自己的心态，应对这些压力，毕竟很多人创业的同时，每个月的房贷、车贷、孩子奶粉钱都是要固定支出的，前期你又没有收入来源，这个时候非常考验大家的抗压能力，及时调整好心态，才可以轻装上阵。
喜欢的格言
五、创业只是一个选择和生活方式，不一定适合你。很多人会觉得创业很高大上，在公司上班很无聊，特别是在大厂总是开会，觉得很浪费时间和自己的才华，总有一颗躁动的心，这个我非常理解。
但是当你真正出来后，你会发现事实和你想象的是不一样的：比如说想象中的网站搭建的高大上，结果网站搭建花了2-3个月；想象中的投了广告，流量就蹭蹭蹭上涨，结果是花了很多广告费，流量没有那么多，转化也很差；想象中的工厂会给你支持，特别是你前期没啥订单的时候，结果是你的订单少，工厂都不怎么回复你；想象中每天做规划和对接各行各业的精英，实际上每天很多杂事，自己弄发票报销，自己打包发货等。
打包发货
其实我也有一颗躁动的心，想自驾去新疆，看下祖国的大好河山，综合评估后，发现来回需要1个月时间，最终还是掐掉了这个念头，我这个阶段暂时没有资格去自驾。
我这个阶段最大的任务就是把公司商业模式跑顺，有持续的利润和现金流，等哪天我不在公司1个月，公司业务模式也可以跑顺。
最后希望大家有份不错的工作，创业也好，打工也罢，有收入就好。生活有很多面，工作只是其中的一面，人生还很长，开心最重要，找到自己的兴趣爱好，享受生活的每一天。
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