简单5步教你打造电商爆款文案!

很多时候，电商卖的不是产品，而是图片和文案。

这句话虽然有点极端，但却也道出了文案在电商运营中的重要性。

毕竟互联网上的产品看不见摸不着，隔着网线，好的文案往往能把一个看上去平平无奇的产品塑造成爆款。

文案，对于提高产品转化率和销量的帮助怎么说都不为过。

今天，我就为大家分享一下我的产品文案方法论，教你简单5步打造电商爆款文案!

1.竞品调研

要写出好的文案，第一步便是弄情况我们的目标客户是谁，什么样的产品的哪方面功能可以满足他们的痛点。

在这种情况下，对于竞品的调研是最有价值的。

我们可以在各个电商平台上，找到销量最高的3-5个竞品。

仔细研究他们的文案和好评以及差评，总结出他们产品主打的卖点和能够解决的痛点，为下一步的需求分析做准备。

2.需求分析

第二步，我们就应当开始去做一些更加精细化的需求分析了。

如果竞品的好评中有某一点被反复提及，我们可以认为这是这个产品的主要卖点。

如果差评中有某一点被反复吐槽，这便是消费者还没有被满足的一个重要痛点。这便是我们的机会了。

除此之外，我们还要组织一些简单的用户访谈来深挖消费者对产品的深层需求。

要知道，现在的消费者除了对产品实用功能有要求，也更希望产品能满足他们在情感方面和社会认同上的更高层次的需求。

当我们把所有的这些收集到的需求进行总结、归纳和分类以后，我们就可以搭建我们的文案公式了。

3.文案公式

爆款文案=触发痛点+利益驱使+社交货币+行动召唤。

好的文案必须在1-2秒内就抓住人们的注意力。

而最好的方式便是营造他们最熟悉的场景并触发他们的痛点。

再通过干脆直白的方式讲出产品的利益点来吸引消费者继续了解。

而后，我们更是要通过网红背书等社交货币的方式来提高转化率。

最后，扔出一个诱人的offer来召唤消费者立刻行动，则是完成了这个爆款文案的整体闭环。

4.文案测试

没有人能一次性就写出完美的文案。

我们每一条写的文案都是需要反复测试的。

并通过数据的形式来验证我们的文案是否能够更好地帮我们达成我们想要的运营和营销目标。

更没有人能够真正定义什么是完美的文案。

很多时候，一条在文学和美感角度上完美的文案，真正的市场反馈往往都让我们大跌眼镜。

所以，无论什么时候，我们都要通过大量的AB测试的方法来找到效果最好的文案组合。

5.文案优化和迭代

如果你成功的写出了一条爆款文案，恭喜你！

但你千万不要高兴的太早。

爆款文案被同行复制并且传遍全网可能也就是一个两月的时间。

就像产品有生命周期一样，我们写的文案需要不停地去迭代和优化。

每写出一份爆款文案，我们一定要去总结它的成功经验。文案里的哪些元素可以为我们下一步的迭代提供帮助。

只有在不停地优化和迭代的过程中，我们才能真正掌握写出爆款文案的底层逻辑。

而底层逻辑，才是我们在产品文案方面能跟我们同行拉开本质差距的核心竞争力。

希望今天的分享对大家有帮助。

如果大家关于电商文案或者跨境电商运营有什么其他问题和疑问的话，欢迎在评论区留言~我都会全力解答大家的!!

Santiago, 一个在纽约的深圳人

品牌出海|跨境电商|海外创业

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