上一篇整理了互联网合作的基本流程，今天将会重点来理一下如何挖掘资源和一些常见的互联网合作方式。
建立合作的核心就是要搞清楚自己有什么以及合作能带来什么，自己有什么就是一个挖掘自身资源的过程。有很多时候会觉得手头没有现成的资源可以吸引合作，或者觉得平台的资源吸引力不够，其实只要善于挖掘，就会发现很多资源。首先最基本的，从自造资源来说，很多IP都会进行这一步：利用专业的知识资源，针对某一具体领域的知识和技巧整理出来，或者完全可以将网络上的相关内容整理成一本系统，全面，完善的系列电子书或电子杂志。充分的运用媒体和用户信息资源，将网络上可以免费会找到的相关媒体通讯录，公开的用户名录等全部下载，然后重新进行分类，筛选及矫正，就成为自己的一部分资源。如果这些都没法做的话，哪怕是找网络免费资源，比如免费版或是破解版程序等这类，只要用心找找，就能找到不少可用资源，也不要觉得免费的资源就不值钱，有时候可能就是能开启合作的契机。有了这些行业或者产品基本资源，还需要整合资源。线上的包括网络访谈，发布会等，需要筹备的部分为访谈嘉宾，发文渠道，合办单位，支持媒体等都可以有谈合作的空间，线下的包括行业沙龙，交流会等。这时候，之前那些积攒的自造资源也可以进行有力的辅助了。同时也要善用朋友的资源，或者巧用自身特长，公司的专业优势等去拓展合作的空间，多认识一些行业人才，通过商务邮件，圈内社群或者第三方需求撮合平台等，都可以有效的帮助我们找到合作对象，同时发展为自身有效的资源合作渠道。
有些公司是自带背景或者知名产品的，也可以通过业内的沙龙，交流会，年会等获取沟通合作需求，同时也要打造品牌知名度，设立品牌专栏，推人等，比如将公司的创始人，管理层，优秀员工等打造成行业明星，找明星代言。后面累积的这些活动推广和品牌效应才是合作的有利资源。
1. 互联网最常见的合作方式是友情链接，这个合作非常简单，也不需要什么开发资源。
2. 流量互换：就是建立一个专门的流量交换页面，将这个页面分成若干份，其中一份，放置网站自身的内容，剩下几分，放置合作网站的内容。网站内部的流量，也尽可能的引入到这个页面。很多官网推荐内容基本就是用的这种方式进行合作的。3. 内容转载：在内容页面注明内容来自我方网站，加上超链接。不仅增加了平台的优质内容，同时也提升了双方的知名度，增加了流量，对于双方来说，都是互利互惠的过程。4. 广告位交换：拿自己平台的广告位展示机会和对方的广告位进行交换，在交换广告位时，选择相关性比较强的网站尤其重要，直接影响了广告位的转化效率。5. 专题共建：这个特别适合在重大事件或者活动的时候进行，通常围绕某一特定主题，比如说突发事件或者宣传主题，设计固定的专题页面，进行图片，文字，新闻和相关资料的集中报道。这就相当于一个迷你的独立主页，对主题的针对性强，起到了为网站引流的作用，提升网站的粘性和形象，而且合作专题往往比独立专题的效果提升更大，因为是多方面同时推广，覆盖的范围相对会更加广。6. 频道共建：比如很多直播平台会单独开辟小视频区域，对于直播类网站方来说，节省了运营成本，省掉了哪痛产出，同时也可以有创收和推广空间。对于短视频来说，节省了部分获取用户的推广成本，同时借助对方的品牌力提高自身知名度。7. 活动合作：活动的合作模式可以分为活动协办，就是出资，人力或者物力来共同进行活动举办；活动支持，给对方提供新闻稿，广告位等媒体支持；活动赞助，赞助部分资金或者礼品。可以根据活动内容，合作对象以及自有资源来考虑合作的深度，从而进行不同的合作模式，基本上活动和产品项目的相关度越高，合作的深度越深越好。8. API合作：基于平台开发相关的应用程序，借助对方的品牌，人气来提升我方的知名度，从中获取流量或是收益。比如说微信里面一些小程序的开发，基本都是利用现有平台的开放API进行的小程序开发。平台和开发小程序的单位进行合作，也是比较容易获得流量的，难度在于，需要技术等开发资源的支持。9. 数据互换：之前提到的用户名录，销售线索，邮件地址库的互换，这一点需要注意的就是资源的开放性，有些隐私资源是不能用于数据互换的。
10. 联合运营：联运就是开放运营权，共享成本投入和回收利润。适用于合作已经比较紧密，有过信任的合作对象。整理清楚了资源合作推广的基本信息，找到合适的资源和合作模式，在双方都有需求且匹配的情况下，合作初衷很容易建立起来。而且互联网本身就加快加深了沟通的效率，只要进行过一次愉快的合作，后面的合作只会越来越顺畅，资源和合作的过程也会更加丰富有效。
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