一个外贸经理的分享：8个找客户的方法和思路

做外贸，大家都会想各种方法去找客户的，只要肯用心……最近看到一个外贸经理分享的找客户方法，其中有一些方法很新颖，分析之后，发现确实挺有用的，拿来分享给大家：

1、利用跨国采购网找客户

注册网站会员，找到买家信息，可以用积分查看买家求购信息及联系方式，能从中找到一些潜在客户。

2、利用“全球买家名录 Kompass.com 和美国买家名录Thomasnet.com”开发客户

Kompass 注册后搜索“关键词、行业词”找客户，有的可以直接发 message 到客户邮箱，这样客户看到后有可能联系你。

Thomasnet 注册后，也可以搜索“关键词”找客户，都可以发 message；而且里面还可以带附件，你可以放产品目录或者公司简介 PPT 上去，这样客户回复你的几率大多了。Thomasnet.com里面还可以搜索“关键词”查看新闻，有的新闻里面有客户的邮箱。

3、利用在线海关数据体验网站找客户

输入产品名或海关编码搜采购商，可以获取很多潜在客户信息。注意：有些信息需要注册登录购买才能看到；另外，多变换关键词去搜，得到的潜在客户信息会更多。

4、利用Whatsapp开发跟进客户

Whatsapp特别适合有了客户线索（如手机号码）之后去跟进客户。该软件在国外的知名度一点都不次于Facebook、Twitter，在国外的使用率非常高，南美和欧洲市场的客户大部分都使用Whatsapp。

Whatsapp使用 方法：先把客户手机号码存入手机联系人，然后打开你手机的 whatsapp 软件，看看客户在不在。然后就是聊天。不要一上来，就问你需要什么产品么？要先打招呼，hi ,hello,happy to know you ,good day 等等，最好是循序渐进，不可操之过急。

还可以通过whatsapp采集工具，300%放大whatsapp营销的优势，节省时间成本，提高效率，高效转化

5、利用国外招聘网站、搜索“职位和行业”来找客户

这里面的企业有很多都是国外贸易公司，也是我们的潜在客户。

6、利用国外展会官网找客户

因为某些客观条件、我们根本去不了国外展，但我们可以查看行业专业的展会网站、查看参展商名单，里面都可以看到客户邮箱，有的还可以在上面发 message 给客户，客户邮箱会收到你的信息。比如电子展，在德国 IFA 和美国 CES 展会官网即可以查看到参展商，里面都是有客户邮箱的，可以直接联系。

有的邮箱显示不是采购负责人的，那我们也可以利用hunter.io 、www.veryvp.com 、www.email-format.com、www.yingyanso.com等工具来搜有效邮箱、寻找负责人邮箱。

没有找到邮箱也不要气馁，还可以用谷歌搜索“公司名+mail、 公司网址 + mail、purchasingmanager at xx、company + mail”等找到邮箱、联系客户。

7、利用https://www.findshop.co/找客户

这个网站特别适合饰品、服装等快消品速销品日用品行业开发客户。

打开网址，搜索“产品关键词、行业关键词”找到全球的网上店铺，根据网店的关键词，去锁定潜在客户、深入开发客户。

8、利用Facebook和LinkedIn找客户

这种方法很多人都用过，但这里主要讲的是一些新套路：

在facebook找到竞争对手的好友，多看他们的互动，把竞争对手的好友变成自己的好友。在Linkedin找到行业圈子、行业协会圈子等，也就是多加入一些群组，可以通过关键词搜索群组；加入进去了，多看看他们的发言；给目标客户或者行业有影响力的人发私信并加为好友，这样不容易被封号。

不断的分享，获得点赞，同时也点赞别人，做一个活跃的网络社交人。累计到几百上千的好友后，适度的把网站上的产品分享出去；邀请好友点赞主页，这时，就能陆续得收到询盘。这些询盘客户有一定的认知基础，比较容易成交。有了成交之后，把成交的各个流程再分享出去，从而获得更多的信任基础，带来更多的客户。

多一个方法就多一个发现客户的机会，大家也可以去试试！

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