4千字深度 | 该怎么做独立站？老板 & 运营必看！

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最近不少朋友找我咨询一些独立站的问题，很多朋友是刚做独立站和转做独立站的，有很多问题有共通之处。我就索性写篇文章，让有相关问题的朋友少走些弯路。

选品是做电商最重要的事情。花再多的时间都不为过。大家公认一个说法七分选品，三分运营。

我写过一篇独立站选品指南（全网首发，9千字深度长文 | 一篇文章搞懂独立站选品），有些朋友拿来做选品的SOP流程。其实我也在用这套选品方法论在选品。

但是我同时又很清楚，没有一套方法可以解决所有问题。每个人的资源不一样，爱好不一样，擅长的领域不一样，想做的模式不一样，任何方法必须结合你自身去做再去优化。

我们这篇文章从独立站模式，擅长领域，所处阶段，资源角度聊，你应该怎么结合自身情况做独立站。消费者视角，竞对视角等我们已经在其他文章中说过了（5千字深度 | 一篇文章带你搞懂独立站推广渠道，怎么选？）这里不做赘述了。

目录

• 1.想好自己要做什么独立站模式

• 2.发挥擅长领域，扬长避短

• 3.结合自身发展阶段

• 4.结合自身独特资源

想好自己要做什么独立站模式

没有搞清楚要做什么模式，是大多数刚入行，转独立站的朋友最大的问题。我不建议大家做铺货模式，现在已经能难行的通了，而且真正铺货赚钱的公司也并不简单，一般人也学不来。

绝大多数人最好的切入点是垂直精品模式。可以是从你兴趣爱好出发，也可以从资源出发。

我在8月份的一篇文章其实聊过大家最应该做什么模式（真正应该做的独立站模式 - 长站模式）但是长线的东西是很反人性的，你要积累很久，才有突破。很多人很多公司没有这样长远的心性。很多人是碰壁了，才幡然悔悟的。

那么有没有别的模式呢？我觉得还是有相对快一些的模式。

我直接给大家一些方向！

1. 多账号矩阵-社媒垂直精品模式

很多社媒渠道仍然有红利，就比如INS Reels, Pinterest  idea Pin，Youtube Shorts。主要集中在短视频方向。

这种播放量，点赞和评论数据是很夸张的，长视频很难做到。目前短视频最有优势的点，在于品牌宣传，快速海量的曝光。而非相对更直接的转化。

当然并非没有直接转化，直接转化对于产品客单价，品牌知名度等方面是有要求的。

因此直接做这种社媒垂直精品站（直接追求转化的），客单价不能太高，不要给消费者太多顾虑，直接包邮，相对低的价格，大家可以看Tiktok Shop的平均价格就知道了。转化好的都是什么价格区间的产品。

随着各种AI辅助工具的出现，内容产出的门槛下降了很多。用AI也可以制作出相对还可以的视频素材，多个账号多个品类去大规模的测试，测试出来，再专注某些垂直品类。升级自己的视频素材，往品牌方向走。

这种模式下：选品一定要契合平台。前期需要的是铺量找方向，后期需要的是素材的升级，专注于垂直品类，往品牌化发展。

2.多渠道广告垂直精品模式

广告渠道要多元，流量结构更健康，多发现一些有红利的渠道和广告形式。

很多朋友想快速选品快速验证提升，那么可能就要多花一些钱。广告的反馈是非常快的，行与不行，1-2天就有初步的判断。

但是不建议亏太多钱去做。有条件去公司学习测试。没条件拿少部分预算去测试下。

最好不要只做一个渠道，广告渠道虽然说现在红利已经很少了。但是像谷歌的PMAX广告，Bing的购物广告这些还是有一定红利的。新的渠道或者做的人相对较少的渠道，还是有机会的。

不要仅仅只盯着FB广告，还有很多广告渠道。像有些做时尚类产品的，投放Pinterest渠道的转化也是很不错的。

总体：我们要做大渠道的新广告形式（平台会优先把优质流量倾斜过去）一些竞争小且产品受众重合度很高的渠道（一些小的渠道如Pinterest，Bing等）

像一些红人和联盟营销的模式有资源的朋友也能依靠这些做，但是这不适合大多数人。绝大数人并没有这样的资源。

发挥擅长领域，扬长避短

我们如果从整体项目竞争力角度考虑，优先做的一定是我们最擅长的模块。这是最容易产生正反馈的。这个擅长的模块最好是核心模块，比如选品，引流等。

擅长是相对的，并不是说你一定要做到这个行业前10%。

一般来说一个衡量指标就是你可以完全独立搞定这个模块的事情，还可以通过这个模块给公司带来可观的利益。进一步的话，你可以通过这个模块自己搞独立站赚钱。

举个例子！

就比如说小明做谷歌广告投放，做了3年。把公司的谷歌广告ROAS从1跑了7。每个月能给公司带来还不错的利润。

那么小明就可以去尝试用擅长的谷歌广告去做精品垂直站！

擅长的领域未必一定就能成功，但是成功率肯定是相对较高！

当然我们也要清楚，你擅长的领域如果没有多少红利了，竞争非常激烈。那么转到其他方向也未尝不可。没有什么渠道是永远常青，学习实践是终生的事情。

我们可以给自己给自己打分，做个全面的剖析。看看自己到底哪些地方是挺突出的，哪些方向自己更有机会。

我在做独立站之前还做过一段时间的销售。

刚实习，很难找到比较适合的工作。我和大学同学来深圳自己找工作。后面找了一家广告销售公司。做了一段时间，也成了一些单。也有一些成长，理解这行存在的价值。但是我很明显感觉到我可能更适合做运营。

然后我就去找运营的工作。后面做了独立站运营。

越早认清自己擅长什么，越早往正确的方向发力。可能这说法很功利，但是对大多数普通人来说，职业规划确实要更实际一些。你所依靠的更多是你自己，即便可能未必多喜欢这份工作，但是如果你还是准备继续做这个行，最好的方式是把你擅长之处发掘出来，加深拓宽。你可以从中收获到很多反馈，从基础的运营往高阶运营走。

结合自身发展阶段

不同阶段的卖家，做独立站的目的，做独立站的方法是不一样的。

我结合我的经历还有沟通比较多的卖家，整理了一些比较典型的卖家。大家可以看看，甚至可以对号入座。看看具体你可以怎么做！

1.亚马逊转独立站卖家

亚马逊成熟卖家转独立站，有做的比较好的。也有没有做起来的。我做过一个品牌也是亚马逊精品卖家开拓独立站。

在我看来亚马逊卖家能做成独立站需要具备一些东西。

我总结归纳了一下：

一、公司老板一定要对独立站有认知，对品牌有认知，愿意把独立站作为公司战略项目去做。愿意去投入比较多的资源去做。

二、公司要有一个真正懂独立站运营营销的团队。其中的操盘手尤为重要，既要和老板沟通，也要组建团队把业务做起来。

如果你没有合适的操盘手，招聘不到适合的人。那么建议你找外部能力比较强的独立站运营指导，并从内部抽调能力最强且愿意尝试的运营去配合执行。

三、产品差异化，有没有针对细分人群开发差异化的产品的能力。

还有很重要的一点：对独立站要有清晰合理的预期和规划。不要指望独立站一下子就能成为很主要的销售渠道，也不要觉得独立站做起来了也不能成为第二增长点。有一个合理的预期和规划非常重要。

2.B端转独立站卖家

B端工厂型的卖家长处在于成本控制，短处在于营销。时刻想着控制成本，很难招到非常适合的营销人才。

在我看来B端工厂型的卖家更难做成C端的独立站。要跨越B端和C端的思维，还要从平台到独立站。这不是一般的难度。

我也接触过一些工厂型卖家，也去一些B端的公司待过。我想我还是有一定发言权的。

我们说的更直白些！

想让B端的老板彻底转变思维是很难的，B端老板做B端如此成功，必然也会有路径依赖，思维很难一下子改变。对独立站的认知，预期和规划这些就很难和C端做过平台的老板比。

招聘团队比亚马逊公司更难，相当于你重新嫁接一个部门过来。这个操盘手要面临不断的和老板，其他部门的的沟通协调。还有在有限的资源下和较强的竞争中做出成绩，难度很大。

那么B端卖家能不能转C端独立站呢？

我想答案很明显，完全可以！

可以用合作的方式就可以

工厂专注于产品，运营团队专注于运营，约定时间，共担风险，共享收益。

做各自擅长的领域，完全可以达到1+1>2的效果。我也认识一些用这种模式做的比较不错的团队。

3.新做独立站的卖家

有不少是跨行业做独立站的卖家，也有些是有其他领域有很强积累的卖家（国内卖家出海），还有一些有很多海外背景想结合国内供应链做品牌的卖家。

一、跨行业没有很多资源的卖家，其实做独立站的难度很高。但是如果可以把原有的一些领域的经验结合起来，也可以做。

我就认识一些原本国内做SEO的朋友，做谷歌SEO通过联盟通过广告等方式变现。本身有做SEO的基础，懂得流量运营。跨行业的卖家也有做成功的。

我觉得跨行业的卖家做独立站要从一些链路更短的模式去做，比如内容站卖流量变现，Dropshpping等方式。当然如果你学习能力强也可以直接做自发货的电商站。

二、本身在其他领域有很强积累的卖家，有些国内电商卖家出海的还是做的挺好的。

我认识一些团队是先从亚马逊开始（和天猫等平台电商类似）然后再做独立站。产品供应链有很强的积累。但是也要经历团队的磨合，开发符合欧美特定人群产品。能转型成功的卖家也不多。

三、本身有海外资源结合国内供应链做品牌的卖家。这种卖家如果能切入一个比较好的方向，更容易做成品牌。

其实国内的很多供应链资源还是很不错的。产品质量各方面并不输于欧美品牌，只是营销能力上面相对比较欠缺。能把这这两方面都结合起来，是很有想象空间的。

当然不得不说这也是颇具难度的事情。但这才真正是品牌化，而不是拼低价搞倾销的那种消费降级的玩法。

结合自身独特资源

我们之前写过一篇文章告诫大家不要做那种太依赖资源的项目，我现在还是这样认为，但如果你有资源，一定要利用起来。给自己的项目增加成功率。

我看过很多欧美小品牌，都是极其擅长冷启动，通过社媒，论坛等多种渠道宣传曝光自己的产品。他们可能也没有特别强的资源，但是他们会充分利用现有的资源帮自己宣传。

当然国内的卖家也有自己独特的优势，供应链的优势，产品成本优势等等。

对于主要擅长运营引流的朋友来说。我们也聊过什么是独特的资源。独立站相关的收款资源，广告账号等资源，红人联盟等资源。

这些都是需要长期积累的，很多也是需要过硬的人脉资源才能拿到的。这些都是你开展项目时，能起到帮助的资源。

一旦你决定启动项目，就一定要利用所有可用的资源，创业本身就是一件成功率很低的事情，你所需要的就是不断增加这个成功率。

很多高手也不是一上来就能创业成功的，很多也是多次创业后的结果。

想办法做成一件事情，是最重要的！

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