LULU，我刚开始做COD，这个签收率怎么这么低啊，要注意些什么呢？ 别急，我们这就叫COD专家玉姐来带大家看看COD的蓝海市场及注意要点！ 如何控制成本？ 签收一直是COD卖家的痛点，特别是对于刚入行的客户来说，那么，怎么把控好我们的各项成本，使效果达到理想值呢？ 靠谱的物流，稳定！ 前期建议大家去选择大的物流公司，体量上来之后可以去试试一些小的本地的物流，看一下有没有更适合的。 前期审单-必不可少 发货前，商家可以对地址和电话信息作出简单的审核。如果地址完整，电话信息准确，首派签收率能够提高至少20%。COD模式之下，买家容易冲动消费，事后不认。 所以卖家可以通过邮件、电话、Whatsapp等多种形式与客户确认购买意愿和信息准确性。也可以利用第三方审单插件，建立高危用户模型，规避风险。 可能有些没做过COD的卖家对这个环节不太清楚，审单其实分为2部分 1 机审（依据我们以往的数据库）在下单之后，某些地址，某些个人信息会自动被排查到/被确认为风险订单，像这种订单就可以直接pass 2 人工审核（可使用插件进行）在机审之后，可以去给客户发信息，确认客户的意愿度再进行发货~ 清楚每一项的成本，控制好广告花费 这里玉姐给大家整理了一个关于如何确定成本的公式，分享给大家： 此外，玉姐还整理了一个关于不同产品不同地区的价格计算execl表 蓝绿色的部分内容大家可以根据自己的产品和地区进行更改~ 前面的部分可以根据自己的产品进行填写 这样无论是上品还是采购都能一目了然！ 大家如果有需要可以点击文末“阅读原文”联系小助手领取哦~ 学会了如何控制成本，接下来要考虑的就是如何去确定成本，都有哪些前期工作可以做呢？ ①选品 大家都说，爆品选的好，一品吃3年。跨境电商COD选品至关重要，除了libirary或spy工具，还有哪些好方法？我推荐pxx和dy选品,去选择一些潜力爆品！ ②上library搜索同类商品 打开FB library：https://www.facebook.com/ads/library 我们可以在搜索的结果中看到许多同类商品，点击进去可以去参考同类商品的一个售价和素材形式~多找几个对比一下，再确定客单价和文案、标题、素材噢~ ③确定成本（1688、pxx找同款对比） ④把各项成本填入表中，确定我们的各项成本以及最高广告费用 确定好成本，就到了COD最为关键的环节，签收！除了上面的3点之外，我们还能为提高签收做点什么？ 如何提高签收率？ 首先，不同的市场不同的产品签收率也是不一样的，选择物流伙伴时，需关注派送时效的长短及其稳定性，确认是否具备本土运营能力，退货能在当地进行处理，并快速重派或转寄！ 其次，服务上对于客户的咨询尽量做到24小时内回复，可以有效避免客户信任流失并减少退货。 COD（货到付款）的业务模式在整个流程中涉及多个环节。除了签收率，以下环节也需要我们去把控： 以上就是本期给大家带来的干货内容，COD想要做的好，除签收之外的选品、素材、广告投放也非常关键，这样才能降低成本，提高毛利。 插播一则福利，本周四下午17:30，鲁班COD投放顾问玉姐将在直播间为大家进行COD专场直播，面对面为大家解析COD业务模式、COD必备要素以及COD素材、扩量方式，正在做COD以及想要入局COD的老板们，千万不要错过哦，点击下方卡片，立即预约直播！
COD全链路大公开
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